# 新しいビジネスモデルの構築｜栄電子（7567）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「若手経営者を中心とした新たな経営体制の下、新しいビジネスモデルの構築をテーマとした経営改革に着手し、既存顧客の深耕による部品一括受注及びアッセンブリー事業の拡大、在庫品目や発注方法の見直しをはじめとする在庫運営の適正化に取り組んでまいりました。」 — 新経営体制の下で、ビジネスモデル改革を開始したと記載している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「具体的には、従来の部品単体ビジネスから、お客様の部品決定・価格決定・部材発注・調達・生産までの各プロセスで発生する様々な課題や問題点をお客様と連携して解決する「課題解決型提案ビジネス」に注力しております。本取り組みは、本社直轄で各案件ごとにプロジェクトを編成することで、お客様のご要望にタイムリーに対応できる体制にしており、現在複数の案件が進行しております。」 — 新しいビジネスモデルの具体像として、部品単体販売から顧客の各工程の課題を解決する提案型ビジネスへ注力し、本社直轄の案件別プロジェクトで複数案件を進行している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「具体的には、本社直轄のプロジェクトを中心に、従来の部品単体ビジネスから、お客様の部品決定・価格決定・部材発注・調達・生産までの各プロセスで発生する様々な課題や問題点をお客様と連携して解決する「課題解決型提案ビジネス」に注力し、民生用製品市場への販売活動の展開など新市場開拓にも取組んで参りました。」 — 課題解決型提案ビジネスと本社直轄プロジェクトを継続し、改革のスピードアップを述べているが、具体的な新規マイルストーンは示されていない。 (https://komori.app/company/7567/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「具体的には、本社直轄のプロジェクトを中心に、従来の部品単体ビジネスから、お客様の部品決定・価格決定・部材発注・調達・生産までの各プロセスで発生する様々な課題や問題点をお客様と連携して解決する「課題解決型提案ビジネス」に注力し、民生用製品市場への販売活動の展開など新市場開拓にも取組んで参りました。」 — 本社直轄プロジェクトを通じた課題解決型提案ビジネスを継続し、改革のスピードアップに努めているが、新たな具体的マイルストーンは示されていない。 (https://komori.app/company/7567/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「具体的には、本社直轄のプロジェクトを中心に、従来の部品単体ビジネスから、お客様の部品決定・価格決定・部材発注・調達・生産までの各プロセスで発生する様々な課題や問題点をお客様と連携して解決する「課題解決型提案ビジネス」に注力し、民生用製品市場への販売活動の展開など新市場開拓にも取り組んで参りました。」 — 本社直轄プロジェクトを通じた課題解決型提案ビジネスと新市場開拓を継続している。新たな完了マイルストーンは示されていない。 (https://komori.app/company/7567/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「市場やお客様の様々な要求に柔軟に対応する「プロジェクト型拡販活動」の継続・実践の成果により新たな取引先や売上を獲得いたしました。」 — プロジェクト型拡販活動を継続・実践した成果として、新たな取引先と売上を獲得したと記載している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「市場やお客様の様々な要求に柔軟に対応する「プロジェクト型拡販活動」の継続・実践の成果により獲得した案件について売上を伸ばすことができました。」 — プロジェクト型拡販活動の成果として、獲得済み案件の売上を伸ばしたと記載している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「また、市場やお客様の様々な要求に柔軟に対応する「プロジェクト型拡販活動」の継続・実践の成果により獲得した案件について売上を伸ばすことができました。」 — プロジェクト型拡販活動を継続・実践し、獲得案件の売上を伸ばしたと記載している。前四半期から名指しできる新たなマイルストーンは示されていない。 (https://komori.app/company/7567/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「既存の主力市場、主要顧客への対応力強化及び各地に分散している情報の共有並びに所管エリアへの効率かつ柔軟な営業展開を行うため、現行の２課９営業所体制を１統括部、３営業部体制に再編し、事業の確実な取り込みを図るとともに、新規事業推進室を新設し、新たに核となりうる商材や市場の開拓を計画的に深耕し、業績向上に向け邁進して参ります。」 — 営業組織を2課9営業所体制から1統括部・3営業部体制へ再編し、新規事業推進室を新設して新商材・新市場を開拓する具体的な施策を示している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「このような状況のもと当社グループは、４月より営業体制を再編し、所管エリア間の情報共有化を図ることで既存の主力市場・主要顧客へのサービス向上に取り組むとともに、新商材開拓の専門部署を設けて新規案件の獲得に注力して参りました。」 — 4月から営業体制を再編し、エリア間の情報共有化と新商材開拓の専門部署の設置を実施した。新しいビジネスモデルに関する組織・営業面の施策が具体化している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「このような状況のもと当社グループは、既存の主力市場・主要顧客へのサービス向上に取り組むとともに、新商材開拓の専門部署との連携による新規案件の獲得に注力して参りました。」 — 既存市場・主要顧客へのサービス向上と、新商材開拓の専門部署との連携による新規案件獲得を継続している。新たな完了マイルストーンは示されていない。 (https://komori.app/company/7567/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「このような状況のもと当社グループは、既存の主力市場・主要顧客へのサービス向上に取り組むとともに、新商材開拓の専門部署との連携による新規案件の獲得に注力して参りました。」 — 既存の主力市場・主要顧客へのサービス向上と、新商材開拓の専門部署との連携による新規案件獲得を継続している。新たな名指し可能なマイルストーンは示されていない。 (https://komori.app/company/7567/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「加えて、ハーネス加工やユニット組み立て、ソフト開発、装置メーカーの紹介等お客様の要望にお応えするための様々な提案活動により部品単体の取引形態からの脱却を図り、新たなビジネスモデルへの転換を進めて参ります。」 — 部品単体取引からの脱却に向け、ハーネス加工、ユニット組み立て、ソフト開発、装置メーカー紹介という具体的な提案手段を追加している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2018-fy)
- FY2020-Q2 前進 「前第２四半期連結累計期間と比べ、主に当社主力市場である半導体製造装置関連顧客への売上が減少しましたが、９月には九州地区における新規顧客開拓、既存顧客の深掘り・再開拓等を目的として福岡営業所を新設し、今後の営業体制強化に取り組んでおります。」 — 九州地区での新規顧客開拓、既存顧客の深掘り・再開拓を目的に福岡営業所を新設し、営業体制強化の具体的な進展を示している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「前第３四半期連結累計期間と比べ、主に当社主力市場である半導体製造装置関連顧客への売上が減少しましたが、９月には九州地区における新規顧客開拓、既存顧客の深掘り・再開拓等を目的として福岡営業所を新設し、今後の営業体制強化に取り組んでおります。」 — 福岡営業所の9月新設と営業体制強化を前四半期に続けて記載している。新たなマイルストーンは示されていない。 (https://komori.app/company/7567/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「この一環として2019年9月に九州地区の営業強化を目的として福岡営業所を開設し、新規顧客開拓、既存顧客の深堀りに取り組んでおりますが、今後は拠点統合による強化も検討し、一層の営業効率向上を図るとともに、新卒採用を軸とした中長期的な人材確保・育成に取り組んで参ります。」 — 福岡営業所の開設後、新規顧客・既存顧客の開拓を継続し、拠点統合や新卒採用を含む営業効率・人材面の強化を今後の施策として記載している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2019-fy)
- FY2021 前進 「コロナ禍において顧客との面会が制限される中、感染防止対策を取りながらの訪問やＷＥＢ商談等の活用によりお客様の声を間近で聞く試みを実施し、役員はじめ全社一丸となって「お客の役に立て」を実践して参ります。」 — 顧客との面会制限への対応として、感染防止策を講じた訪問とWEB商談を活用する具体的な顧客接点の手段を追加している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2020-fy)
- FY2024-Q2 再定義 「このような状況の中、当社グループといたしましては、緊急的な納期対応を軸とした営業活動から、改めてお客様と向き合い本質的な課題解決にともに取り組む活動を引き続き実践して参ります。」 — 営業活動の軸を緊急的な納期対応から、顧客とともに本質的な課題を解決する活動へと明示的に置き直している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 再掲 「このような状況の中、当社グループといたしましては、緊急的な納期対応を軸とした営業活動から、改めてお客様と向き合い本質的な課題解決にともに取り組む活動を引き続き実践して参ります。」 — 緊急的な納期対応から顧客とともに本質的な課題を解決する営業活動へ軸足を移す方針を継続している。新たなマイルストーンは示されていない。 (https://komori.app/company/7567/filing/2023-q2)
- FY2025-H1 再掲 「当社グループといたしましては、引き続き「資本効率」「逆算思考」「成長主義」をキーワードに「栄電子ＫＰＩ」（重要業績評価指標）を設定し、新規商材・新規市場の開拓や既存顧客深耕により収益力強化を図って参ります。」 — 新規商材・新規市場の開拓と既存顧客の深耕による収益力強化を継続している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「当社グループといたしましては、「資本効率」「逆算思考」「成長主義」をキーワードに「栄電子ＫＰＩ」（重要業績評価指標）を設定し、新規商材・新規市場の開拓ならびに既存顧客との関係強化に注力いたしました。また、展示会への出展やWEB広告等を活用して新たな顧客接点を創出し、台湾や韓国等東アジア圏を中心に取引メーカーや新規顧客の開拓を進め、商材及び販路の拡充を推進いたしました。」 — 新規商材・新規市場の開拓に加え、展示会、WEB広告、東アジア圏での取引メーカー・新規顧客開拓という具体的な活動を実施し、商材・販路の拡充を進めたと記載している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「具体的には、新規顧客との接点拡大を目的とした展示会への出展強化、４月に開設した台湾駐在員事務所を中心としたグローバル展開の加速」 — 新規顧客接点の拡大に向けた展示会出展の強化と、4月に開設した台湾駐在員事務所を起点とするグローバル展開を具体化している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2025-h1)
- 2026-05-14 前進 「提案型商材、取引先連携拡充による営業の質向上、営業領域拡大」 — 提案型商材と取引先連携を通じて営業の質と営業領域を高める施策を、中期経営計画の具体的な取組みとして示している。 (https://komori.app/company/7567/disclosure/20260513531300)
- FY2026 再掲 「このような環境のもと、当社グループにおきましては、高付加価値商材の提案強化および営業活動の高度化に取り組んでまいりました。」 — 新しいビジネスモデルの具体化として、高付加価値商材の提案強化と営業活動の高度化を継続している。新たな完了マイルストーンは示されていない。 (https://komori.app/company/7567/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 前進 「具体的には、台湾現地法人（台榮電子股份有限公司）の本格稼働によるアジア市場での営業基盤強化、高付加価値商材の販売比率向上による収益性の改善に取り組むとともに、従業員向け株式給付信託の導入など人的資本への投資を通じて、従業員エンゲージメントの向上および組織力の強化を図っております。」 — 従来の成長基盤整備が、台湾現地法人の本格稼働、高付加価値商材の販売比率向上、人的資本投資という実行段階の施策として記載されている。 (https://komori.app/company/7567/disclosure/20260807515828)
- 2026-08-07 前進 「台湾現地法人「台榮電子股份有限公司」において、現地営業人員1名を新たに採用し、本格的な営業活動を開始いたしました。」 — 台湾現地法人について、設立・稼働開始の段階から現地営業人員を採用し、本格的な営業活動を開始する段階へ進展している。 (https://komori.app/company/7567/disclosure/20260807515834)
- 2026-11-12 前進 「海外事業の立ち上げと国内営業拠点の整備を通じ、今後の事業展開を支える営業基盤の構築を進めております。」 — 海外事業の立ち上げと国内営業拠点の整備が、営業基盤構築の具体的な取り組みとして示されている。 (https://komori.app/company/7567/disclosure/20261111574582)
- FY2027-H1 前進 「このような事業環境のもと、当社グループといたしましては、中期経営計画の2年目となる当連結会計年度を、前年度に構築した成長基盤を収益及び売上の拡大へと転換させる重要な時期と位置づけ、各種施策を推進しております。具体的には、台湾現地法人（台榮電子股份有限公司）の本格稼働によるアジア市場での営業基盤強化、高付加価値商材の販売比率向上による収益性の改善に取り組むとともに、従業員向け株式給付信託の導入など人的資本への投資を通じて、従業員エンゲージメントの向上および組織力の強化を図っております。」 — 前年度に構築した成長基盤を収益・売上拡大へ転換する段階と位置づけ、台湾現地法人の本格稼働、高付加価値商材の販売比率向上、人的資本投資を具体的施策として推進している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2026-h1)