# 新市場・新規顧客・新製品によるリスク軽減｜栄電子（7567）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「こうしたリスクに対し当社グループは、新市場・新規顧客の開拓、新製品の取扱い増加、既存顧客の潜在的需要の掘り起こしへと経営資源をシフトさせてゆくことにより、事業等のリスクを軽減させる方針であります。」 — 市場、顧客、製品の拡大と既存顧客の潜在需要発掘に経営資源を移す方針。 (https://komori.app/company/7567/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「また、新市場開拓として従来の産業機器市場に加え民生用製品市場にも販売活動を展開し、売上拡大に努めております。」 — 従来の産業機器市場に加えて民生用製品市場にも販売活動を広げ、新市場開拓を実行している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「具体的には、本社直轄のプロジェクトを中心に、従来の部品単体ビジネスから、お客様の部品決定・価格決定・部材発注・調達・生産までの各プロセスで発生する様々な課題や問題点をお客様と連携して解決する「課題解決型提案ビジネス」に注力し、民生用製品市場への販売活動の展開など新市場開拓にも取組んで参りました。」 — 民生用製品市場への販売活動を含む新市場開拓を継続している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「具体的には、本社直轄のプロジェクトを中心に、従来の部品単体ビジネスから、お客様の部品決定・価格決定・部材発注・調達・生産までの各プロセスで発生する様々な課題や問題点をお客様と連携して解決する「課題解決型提案ビジネス」に注力し、民生用製品市場への販売活動の展開など新市場開拓にも取組んで参りました。」 — 課題解決型提案ビジネスと民生用製品市場への販売活動を含む新市場開拓を継続している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「こうしたリスクに対し当社グループは、新市場・新規顧客の開拓、新製品の取扱い増加、既存顧客の潜在的需要の掘り起こしへと経営資源をシフトさせてゆくことにより、事業等のリスクを軽減させる方針であります。」 — 新市場・新規顧客・新製品と既存顧客の潜在需要に経営資源を移す方針を継続している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間において当社グループは、主力市場である半導体製造装置関連業界の需要が引き続き堅調に推移したことや、前連結会計年度より取り組んでいる、市場やお客様の様々な要求に柔軟に対応する「プロジェクト型拡販活動」の継続・実践の成果により新たな取引先や売上を獲得いたしました。更に、既存取扱メーカーにおいても新たな商材を拡販テーマとした活動を推進するなど、新規案件の獲得や新規売上拡大活動に注力して参りました。」 — 新たな取引先・売上の獲得に加え、既存取扱メーカーの新たな商材を拡販テーマとし、新規案件・新規売上の拡大に取り組んでいる。 (https://komori.app/company/7567/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間において当社グループは、主力市場である半導体製造装置関連業界がＡＩやＩoＴに関連する需要の拡大により引き続き好調に推移し、また、市場やお客様の様々な要求に柔軟に対応する「プロジェクト型拡販活動」の継続・実践の成果により獲得した案件について売上を伸ばすことができました。更に、既存取扱メーカーにおいても新たな商材を拡販テーマとした活動を展開し、新規案件の獲得や拡販活動に注力した結果、前年同四半期に比べ増収増益となりました。」 — プロジェクト型拡販活動により獲得した案件の売上を伸ばし、新規案件の獲得にも注力したと記載している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「市場やお客様の様々な要求に柔軟に対応する「プロジェクト型拡販活動」の継続・実践の成果により獲得した案件について売上を伸ばすことができました。更に、既存取扱メーカーにおいても新たな商材を拡販テーマとした活動を展開し、新規案件の獲得や拡販活動に注力した」 — プロジェクト型拡販活動、新たな商材の拡販、新規案件の獲得を継続している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「新規事業推進室を新設し、新たに核となりうる商材や市場の開拓を計画的に深耕し、業績向上に向け邁進して参ります。」 — 新市場・新製品によるリスク分散策について、新規事業推進室を新設し、商材・市場開拓を計画的に進める組織的手段を示している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「このような状況のもと当社グループは、４月より営業体制を再編し、所管エリア間の情報共有化を図ることで既存の主力市場・主要顧客へのサービス向上に取り組むとともに、新商材開拓の専門部署を設けて新規案件の獲得に注力して参りました。」 — 新商材開拓による新規案件獲得というリスク軽減策について、専門部署を設ける組織的な手段を実施している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「このような状況のもと当社グループは、既存の主力市場・主要顧客へのサービス向上に取り組むとともに、新商材開拓の専門部署との連携による新規案件の獲得に注力して参りました。」 — 新商材開拓の専門部署との連携による新規案件獲得を継続しており、新市場・新商材による事業上のリスク軽減策を再確認している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「このような状況のもと当社グループは、既存の主力市場・主要顧客へのサービス向上に取り組むとともに、新商材開拓の専門部署との連携による新規案件の獲得に注力して参りました。」 — 既存市場・顧客への対応と新商材開拓による新規案件獲得を、事業上のリスクへの対応策として継続している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「このため昨年新設した新規事業推進室を中心に新商材や新規顧客の開拓を計画的に推進していくとともに、各営業拠点では、これら新商材のＰＲとあわせ既存の主要取扱商品についても更なる受注拡大につなげる活動に取り組んで参ります。」 — 新規事業推進室を中心とした新商材・新規顧客の開拓と、既存商品の受注拡大を継続している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2018-fy)
- FY2020-Q2 前進 「９月には九州地区における新規顧客開拓、既存顧客の深掘り・再開拓等を目的として福岡営業所を新設し、今後の営業体制強化に取り組んでおります。」 — 新規顧客・既存顧客の開拓による事業上のリスク分散策について、九州地区で福岡営業所を新設する具体的な組織施策を実施した。 (https://komori.app/company/7567/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「９月には九州地区における新規顧客開拓、既存顧客の深掘り・再開拓等を目的として福岡営業所を新設し、今後の営業体制強化に取り組んでおります。」 — 新規顧客・既存顧客の開拓による事業上のリスク軽減策を継続している。福岡営業所の新設は前四半期から再掲されている。 (https://komori.app/company/7567/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「こうしたリスクに対し当社グループは、新市場・新規顧客の開拓、新製品の取扱い増加、既存顧客の潜在的需要の掘り起こしへと経営資源をシフトさせてゆくことにより、事業等のリスクを軽減させる方針であります。」 — 新市場・新規顧客・新製品の開拓と既存顧客の潜在需要の発掘によるリスク軽減方針を継続している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2019-fy)
- FY2022 再定義 「このためIoT関連機器、センサー等を中心とした新商材の開拓を計画的に推進していくとともに、各営業拠点では、これら新商材のＰＲとあわせ既存の主要取扱商品についても更なる受注拡大につなげる活動に取り組んで参ります。」 — 新市場・新商材の開拓方針について、IoT関連機器・センサーを重点分野として明確化している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2021-fy)
- FY2023 再掲 「このためIoT関連機器、センサー等を中心とした新商材の開拓を計画的に推進していくとともに、各営業拠点では、これら新商材のＰＲとあわせ既存の主要取扱商品についても更なる受注拡大につなげる活動に取り組んで参ります。」 — IoT関連機器・センサーを中心とする新商材の開拓と既存商品の受注拡大を継続している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2022-fy)
- FY2024-Q2 再掲 「具体的には、海外含む新規取り扱いメーカーの拡充」 — 新規取扱メーカーの拡充を通じて、取扱商材や事業領域を広げる方針を継続している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 再掲 「具体的には、海外含む新規取り扱いメーカーの拡充」 — 新規取扱メーカーの拡充によって取扱商材や事業領域を広げる方針を継続している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2023-q2)
- FY2024 前進 「このため海外メーカー商材の発掘と国内市場への展開、半導体商社との協力関係強化をはじめとした取扱い商材の拡充のほか、各営業拠点では、これら新商材のＰＲとあわせ既存の主要取扱商品についても更なる受注拡大につなげる活動に取り組んで参ります。」 — 新市場・新商材によるリスク分散策が、海外メーカー商材の国内展開、半導体商社との協力、各営業拠点での販促という具体的な施策に展開されている。 (https://komori.app/company/7567/filing/2023-fy)
- FY2025 前進 「新規市場・販路の開拓やM&Aの活用により安定的な収益源を確保」 — 新市場・新規顧客・新商材によるリスク軽減策について、M&A、東アジア圏の海外販路、展示会・WEB広告を含む顧客接点創出などへ具体化している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「具体的には、新規顧客との接点拡大を目的とした展示会への出展強化、４月に開設した台湾駐在員事務所を中心としたグローバル展開の加速」 — 新市場・新規顧客による事業上のリスク軽減策について、展示会による顧客接点創出と、台湾駐在員事務所を中心とするグローバル展開へ具体化している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2025-h1)
- 2026-05-14 前進 「これら海外事業体制の強化を通じて、栄電子グループ全体の事業成長を加速させ、さらなる企業価値の向上に取り組んでまいります。」 — 新市場・新規顧客による収益源多様化の手段として、海外事業体制の強化とアジアでの新たなビジネス機会創出を示している。 (https://komori.app/company/7567/disclosure/20260513531286)
- 2026-05-14 前進 「2025年4月台湾駐在員事務所を開設、2026年3月現地法人化し、台榮電子股份有限公司を設立」 — 台湾駐在員事務所の現地法人化と法人設立により、海外展開を具体的に進めた実績を示している。 (https://komori.app/company/7567/disclosure/20260513531300)
- 2026-06-04 前進 「アジア圏における販売・調達の双方をカバーするネットワーク拠点の構築を進めてまいります。」 — 新市場・新規顧客によるリスク軽減策について、台湾現地法人を通じたアジア圏の販売・調達ネットワーク構築へ具体化している。 (https://komori.app/company/7567/disclosure/20260603560942)
- FY2026 前進 「具体的には、グローバル事業体制強化に向けて設立を決定した台湾現地法人を、アジアにおける成長戦略推進のための最重要拠点と位置づけ、現地の有力パートナーとの関係深化を通じて新たなビジネス機会の創出を図るとともに、アジア圏における販売・調達の双方をカバーするネットワーク拠点の構築を進めてまいります。」 — 半導体関連分野への依存リスクを軽減する施策が、台湾現地法人、現地パートナーとの関係深化、アジア圏の販売・調達網として具体化している。 (https://komori.app/company/7567/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 対処 「当社グループの主要市場である半導体製造装置関連市場におきましては、生成AI関連需要が引き続き堅調に推移したことに加え、顧客における在庫調整の進展に伴い、需要は回復基調で推移いたしました。」 — 主要顧客の在庫調整の進展と需要の回復基調が記載され、半導体関連市場への依存に伴う事業上のリスクに一部緩和が示されている。 (https://komori.app/company/7567/disclosure/20260807515828)
- 2026-08-07 前進 「今後も現地ネットワークを活用し、海外市場の開拓ならびに顧客ニーズに応じた商材提案を推進することで、事業基盤の強化に努めてまいります。」 — 新市場・新規顧客によるリスク軽減策について、台湾の現地ネットワークを活用した海外市場開拓と商材提案へ進展している。 (https://komori.app/company/7567/disclosure/20260807515834)