# 店舗外装・売場・メディア戦略による個店活性化｜ワークマン（7564）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「店舗外装の変更と分かりやすい売場づくり、そして商品中心のテレビＣＭや専門誌への露出といった新たなメディア戦略の推進で、アウトドア、スポーツなど新たな客層の拡大と個店売上の向上に取り組みました。」 — 店舗の見た目・売場設計と、テレビCM・専門誌を使った商品訴求を組み合わせている。 (https://komori.app/company/7564/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「販売では、チラシの掲載アイテムを増やし、セールスポイントを分かり易く表示するなど一般のお客様へのアプローチを強めることで、客層の拡大と個店売上の向上に取り組みました。」 — チラシ掲載商品の拡充とセールスポイントの明示により、一般顧客への訴求と個店売上向上を図る従来の販売・売場施策を再確認している。 (https://komori.app/company/7564/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「販売では、報道関係及び情報発信力が高いブロガー向けの「秋冬新商品発表会」の開催や作業用途に限らない着用シーンを提案した新たなテレビＣＭなど、一般のお客様へのメッセージを強化し、個店売上の向上に取り組みました。」 — 報道関係者・ブロガー向けの新商品発表会と、着用シーンを提案する新たなテレビCMを実施し、一般顧客へのメッセージを強化した。 (https://komori.app/company/7564/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「販売では、データ分析に基づく品揃えと適正在庫の維持管理、媒体を効果的に活用して商品訴求力を高めた売り場づくり、販促面では、チラシの掲載商品数の見直しと地域特性に合わせた配布方法を工夫、テレビＣＭのタイムリーな投入などで、個店売上の向上に取り組みました。」 — データ分析、売場づくり、チラシ配布、テレビCMを組み合わせて個店売上の向上を図る従来の販売・メディア施策を再確認している。 (https://komori.app/company/7564/filing/2016-q3)
- FY2018-Q1 再掲 「販売では、プロ品質で低価格な商品の特性や、アウトドア・スポーツ向け商品の機能を分かりやすく表示、訴求力を高めたテレビＣＭとチラシを投入してプロのお客様へのアピールと一般のお客様へのアプローチで、客数の増加と個店売上の向上を図りました。」 — プロ品質・低価格やアウトドア・スポーツ商品の機能を、テレビCMとチラシで訴求する販売施策を継続した。 (https://komori.app/company/7564/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「また、ジョギングやサイクリングなど日常の着用シーンを提案した新たなＣＭを放映、一般ユーザーにもアプローチして客数の増加と個店売上の向上に取り組みました。」 — 日常の着用シーンを提案する新たなCMを放映し、一般ユーザーへの訴求と個店売上向上を継続している。 (https://komori.app/company/7564/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「販売では、販促媒体と商品が連動した買い易い売り場づくり、掲載商品数を増やし特長を詳しく説明したチラシの投入、高機能で低価格なＰＢ商品の情報をマスコミやブロガー向け商品発表会の開催で幅広く発信するメディア戦略など、客数の増加と個店売上の向上に取り組みました。」 — 販促媒体と商品を連動させた売場づくり、商品数と説明を拡充したチラシ、マスコミ・ブロガー向け発表会によるメディア訴求を組み合わせ、客数と個店売上の向上を図っている。 (https://komori.app/company/7564/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「全国ネットのテレビＣＭ、ＳＮＳの活用による情報発信、全国紙への全面広告掲載などのプロモーション活動で新たなファンづくりに取り組み、客数の拡大を図ってまいります。」 — 従来のテレビCM等に加え、全国ネットCM、SNS、全国紙全面広告を組み合わせたプロモーションを明示し、新たなファンづくりへ施策を広げている。 (https://komori.app/company/7564/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「販売では、テレビなどメディアを通して、「プロが認める品質・機能」を一般のお客様にも分かりやすく提案」 — テレビなどのメディアを通じ、プロ品質・機能を一般顧客にも分かりやすく訴求する販売・メディア施策を継続している。 (https://komori.app/company/7564/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「開店の告知は全国ネットのＴＶＣＭや全国紙１面カラー広告などでこれまでにない規模で行いました。同店は開店日にレジ待ちのお客様が長い行列になるほどで、空前の売上を記録しました。この盛況ぶりは全国ネットＴＶ、全国紙、大手経済雑誌などで大きく報道されました。」 — ワークマンプラスの開店告知で、全国ネットテレビCMと全国紙1面カラー広告をこれまでにない規模で実施し、全国テレビ・全国紙・大手経済雑誌で報道された。 (https://komori.app/company/7564/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「全国ネットのＴＶＣＭや全国紙カラー１面広告で大規模な開店告知を行いました。また、ブロガー向け説明会なども開催した結果、ＴＶの情報番組などに数多く取り上げられ、客数、売上ともに通常オープンの３倍近い実績となりました。」 — ワークマンプラスの出店に際し、全国ネットテレビCM、全国紙カラー1面広告、ブロガー向け説明会を組み合わせた大規模なメディア施策を実施し、情報番組等での報道と通常オープンの3倍近い客数・売上につながったと記載している。 (https://komori.app/company/7564/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「ワークマンプラスの関西初出店となる「ららぽーと甲子園店」オープンに合わせ、既存店３店舗をワークマンプラスに改装、さらに周辺104店舗でイメージパネルやマネキンの設置など小規模改装を行って「ワークマンプラス」効果を波及させるなど、一般のお客様に対してワークマンの認知度を高める施策を実施しました。」 — 関西初出店に合わせて既存店3店舗を業態転換し、周辺104店舗にも小規模改装を行う波及施策を実施した。 (https://komori.app/company/7564/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「また、ワークマンプラス出店に伴いマスコミ、インフルエンサー向け内覧会の開催や開店告知ＣＭの放映などプロモーションに注力し、認知度向上による売上拡大に貢献しました。」 — ワークマンプラスの出店に合わせ、マスコミ・インフルエンサー向け内覧会と開店告知CMを実施し、認知度向上による売上拡大に貢献したと記載している。 (https://komori.app/company/7564/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「販売では、マスコミやインフルエンサー向けの秋冬新製品発表会で雨や雪、強風など過酷な環境を再現した「過酷ファッションショー」を開催、機能性を強くアピールしました。初めての試みでしたが、多くのメディアに取り上げられ話題を呼びました。また、ワークマン公式のInstagramとTwitterアカウントを開設し、テレビＣＭや折込チラシでは浸透しにくかった若年層とのＳＮＳ上でのコミュニケーションを図り、ブランド認知の向上を努めました。これら情報発信の強化が販売に繋がり、売上拡大に貢献しました。」 — 過酷な環境を再現した新製品発表会を初めて開催し、マスコミ・インフルエンサーへの訴求を強化した。公式InstagramとTwitterも開設し、若年層とのSNS上のコミュニケーションを開始した。 (https://komori.app/company/7564/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「販売では、キャンプやトレッキング、ツーリングなどの分野で、当社製品情報をＳＮＳで発信している方々に、使用者目線でデザインや機能開発に意見をいただく「アンバサダー・マーケティング」を始動しました。人気ブロガーとのコラボ企画製品の販売や、アンバサダーの製品情報サイトへ誘導するＱＲコード付きＰＯＰを導入し、潜在顧客の発掘を図りました。」 — ＳＮＳ発信者をアンバサダーとして商品開発への意見を得る施策を始動し、ブロガーとのコラボ製品やＱＲコード付きＰＯＰによって潜在顧客への情報発信を広げた。 (https://komori.app/company/7564/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「販売では、マスコミやインフルエンサーを活用したメディア戦略が功を奏し、ブランド認知の向上が図れました。また、アンバサダー・マーケティングの始動やオムニチャネルのClick&Collect型新通販サイトの立ち上げ」 — マスコミ・インフルエンサーを活用するメディア戦略とアンバサダー・マーケティングを継続し、ブランド認知向上を図ったと記載している。 (https://komori.app/company/7564/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 前進 「販売では、アンバサダーマーケティングを推進し、使用者目線でデザインや機能性を高めた共同開発商品の展開やＳＮＳでの新商品情報の発信を行い、客層拡大に大きな成果を挙げました。」 — アンバサダーとの共同開発商品の展開とSNSでの新商品情報発信を進め、客層拡大に大きな成果を挙げたと記載している。 (https://komori.app/company/7564/filing/2020-q1)
- FY2021-Q3 前進 「販売では、秋冬新製品発表会で雨や雪、強風など過酷な環境を再現した「過酷ファッションショー」を開催、機能性をアピールしたほか、アンバサダーとの共同開発製品の訴求も行い、多くのテレビ放映やＳＮＳ等メディア掲載が宣伝効果となり、客層拡大に大きく貢献しました。」 — 過酷ファッションショー、アンバサダーとの共同開発製品、テレビ・SNS等を組み合わせた情報発信を行い、客層拡大への貢献を記載している。 (https://komori.app/company/7564/filing/2020-q2)
- FY2021 前進 「販売促進では、新たな試みとして、「東京ガールズコレクション」に参加、若年層へのアピールやブランドイメージの向上を図りました。」 — 従来のマスメディア・SNS・アンバサダー施策に加え、東京ガールズコレクションへの参加による若年層向けのブランド訴求を行った。 (https://komori.app/company/7564/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「販売では、プロモーションとマーチャンダイジングを連動させ、話題の商品が店頭に並ぶ体制を構築し、販売機会ロスの軽減による売上の最大化に取り組みました。販売促進では、＃ワークマン女子の出店に合わせて内覧会を実施、ＴＶやＷｅｂ媒体などメディア露出の高まりで、認知度及び売上の向上に大きく貢献しました。」 — プロモーションとマーチャンダイジングを連動させる体制を構築し、＃ワークマン女子の出店に合わせた内覧会とテレビ・Web媒体での露出を実施した。 (https://komori.app/company/7564/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「販売では、新商品リリースや店舗内覧会を通じて、ＷＥＢ媒体やＴＶなどのメディア露出を高め、客層拡大と売上向上を図りました。また、恒例となった「過酷ファッションショー」を開催さらに過酷さを増した荒れ狂う天候の再現や炎の演出で高機能な新商品をアピールしました。」 — 新商品リリース、店舗内覧会、Web・テレビ露出を組み合わせ、過酷ファッションショーも天候再現や炎の演出を加えて継続した。 (https://komori.app/company/7564/filing/2021-q2)
- FY2023-Q2 前進 「販売では、「商品・リリース・売場」を連動させることで、来店の動機付けと販売効率の向上に取り組みました。また、メディア・インフルエンサー向けの秋冬新製品発表会を開催し、キャンプギアやレディース衣料、一般向けシューズなど機能と価格面において訴求力を高めた新商品をアピールしました。」 — 商品、リリース、売場を連動させる販売体制を明示し、メディア・インフルエンサー向け発表会で新カテゴリー商品を訴求した。 (https://komori.app/company/7564/filing/2022-q2)
- FY2023 前進 「販売では、ＥＣ注文店舗受取サービスの充実やメディア・インフルエンサー向け製品発表会の規模を拡大し、ＳＮＳを起点とする顧客接点の強化で集客力を高めました。」 — EC注文・店舗受取、メディア・インフルエンサー向け発表会の拡大、SNS起点の顧客接点強化を進めた。 (https://komori.app/company/7564/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「販売では、一般消費者の増加に合わせ、季節商品の展開時期を早めたことや、ＳＮＳでのコーディネート提案を強化してお客様との距離を縮め、ファッション需要を取り込むことで客層拡大を推進し個店売上の向上を図りました。」 — 一般消費者の増加に対応し、季節商品の展開前倒しとSNSでのコーディネート提案を強化する販売施策を進めた。 (https://komori.app/company/7564/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「販売促進では、秋冬新製品発表会の開催でマスからソーシャルまで幅広いメディアでの露出を高めたほか、機能と価格に加えてファッション性もアピールし、認知度向上を推し進めました。」 — 秋冬新製品発表会と幅広いメディア露出を通じ、機能・価格に加えてファッション性も訴求する販売促進を継続している。 (https://komori.app/company/7564/filing/2023-q2)
- FY2024 前進 「販売では、既存店の活性化として、プロ商材売場の改装のほか、地域特性や販売状況を勘案し最適な業態への転換を進めました。さらに、メディア・インフルエンサー向け新製品発表会の開催で、ユーザーにとって生きた情報を幅広い顧客層にアピールすることで集客力を高めました。」 — プロ商材売場の改装、地域・販売状況に応じた業態転換、メディア・インフルエンサー向け発表会を組み合わせて集客力を高めた。 (https://komori.app/company/7564/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「販売促進では、メディア・インフルエンサー向け秋冬新製品発表会を開催し、今後の一般向けビジネスの拡大に合わせ、「機能格付け」による機能の可視化や「大人カジュアル」の訴求で認知度向上を図りました。」 — 秋冬新製品発表会に加え、「機能格付け」による機能の可視化と「大人カジュアル」の訴求を新たな販売促進手段として示した。 (https://komori.app/company/7564/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「販売促進では、テーマを絞った小規模展示会を開催、情報発信に売場やｅコマースを連動させることでヒット商品の育成に取り組みました。」 — 従来のメディア・インフルエンサー施策に加え、テーマを絞った小規模展示会と売場・eコマースの連動を進めた。 (https://komori.app/company/7564/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「その上で、販促イベントに合わせ、アプリや売場の連動を強化し、販促効果を高めることで売上の最大化を図りました。また、既存店リニューアル改装を積極的に実施し、顧客満足度の向上による売上の安定化にも取り組みました。」 — 販促イベントとアプリ・売場を連動させる施策に加え、既存店リニューアル改装による顧客満足度向上を進めた。 (https://komori.app/company/7564/filing/2025-h1)
- 2026-04-01 前進 「テレビＣＭ等の販促効果により、リカバリーウエアが好調に推移し売上を牽引しました。」 — テレビCM等の販促と商品の販売実績を結び付けて記載している。 (https://komori.app/company/7564/disclosure/20260401595618)
- 2026-05-11 前進 「販売では、従来のＳＮＳマーケティングに加え、スマホアプリ開発やテレビＣＭ放映など、積極的なプロモーションを展開しました。これらマーケティング活動と売場を連動させることで、既存店の活性化が図られ、売上成長を牽引しました。」 — SNSに加えてスマホアプリとテレビCMを導入し、マーケティングと売場の連動を既存店活性化へ具体化した。 (https://komori.app/company/7564/disclosure/20260511521460)
- 2026-05-11 前進 「新製品発表会を起点に、ＣＭやチラシなど、マスマーケティングを強化。」 — 新製品発表会を起点に、テレビCMやチラシなどを組み合わせた販促施策へ拡張している。 (https://komori.app/company/7564/disclosure/20260511521523)
- FY2026 前進 「販売では、従来のＳＮＳマーケティングに加え、スマホアプリ開発やテレビＣＭ放映など、積極的なプロモーションを展開し、ブランド認知の向上を推進しました。これらマーケティング活動と売場を連動させることで、既存店の活性化が図られ、売上成長を牽引しました。」 — 従来のSNSマーケティングにスマホアプリ開発とテレビCMを加え、マーケティング活動と売場を連動させる施策へ広げた。 (https://komori.app/company/7564/filing/2025-fy)
- 2026-08-03 前進 「販売では、従来のＳＮＳマーケティングに加え、テレビＣＭやチラシ等のマスマーケティングを強化するとともに、売場との連動を高めることでマス化製品政策を推し進め、客層拡大および来店頻度の向上を図りました。」 — SNSに加えてテレビCM・チラシを強化し、販売促進と売場の連動を進めた。 (https://komori.app/company/7564/disclosure/20260731504866)
- 2026-08-03 前進 「販促と売場の連動を強化し、マス化製品政策の実効力を最大化」 — 新製品発表会、チラシ、TVCM、SNS・アプリを通じて販促と売場を連動させる通期施策を示している。 (https://komori.app/company/7564/disclosure/20260731504895)