# オリジナル商品カタログによる法人営業とプロユーザーの開拓・囲い込み｜ワークマン（7564）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q2 初出 「販売では、プロ品質の機能と特長を訴求した「オリジナル商品カタログ」を55万部作成し企業へ送付するなど、法人向け営業を強化しプロユーザーの新規開拓と囲い込みを図りました。」 — オリジナル商品カタログを55万部作成して企業へ送付し、法人向け営業を通じたプロユーザーの新規開拓と囲い込みを施策として初めて明示している。 (https://komori.app/company/7564/filing/2017-q2)
- FY2018 前進 「また、法人顧客の獲得のため「オリジナル商品カタログ」の送付や、スーパーバイザーの同行営業、顧客管理システムを導入し客数拡大に取り組みました。」 — カタログ送付に加え、スーパーバイザー同行営業と顧客管理システムの導入を法人顧客・プロユーザー開拓の施策として追加した。 (https://komori.app/company/7564/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「また、オリジナル商品カタログを法人向けにＤＭして商品の認知度向上に取り組むなど、売上と客数の拡大を図りました。」 — オリジナル商品カタログを法人向けにダイレクトメールで送付し、法人顧客・プロユーザーへの認知度向上と売上・客数拡大を継続している。 (https://komori.app/company/7564/filing/2018-q1)
- FY2019 再掲 「加盟店支援政策においては、商品の検品、品出し、発注などの作業の軽減や効率化を図るシステム構築を行い、販売業務に専念できる環境づくりの整備と基本４原則（フレンドリーサービス、クリンリネス、商品マッサージ、こまめな発注）の徹底指導と法人営業支援体制の強化で、加盟店の継続的な成長をバックアップしてまいります。」 — 法人向け営業支援を含む、プロユーザー・法人顧客の開拓を支える体制強化を継続している。 (https://komori.app/company/7564/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「また、高機能ワーキングウエア「遮熱ダブルメッシュシリーズ」を新たに法人向け商品としてラインアップ、在庫・長期継続保証、広範なサイズ対応でプロ顧客の囲い込みを強化しました。」 — 高機能ワーキングウエアを法人向け商品として新たにラインアップし、在庫、長期継続保証、広範なサイズ対応によってプロ顧客の囲い込みを強化した。 (https://komori.app/company/7564/filing/2019-q1)
- FY2021 再掲 「法人営業支援体制の強化、各種顕彰制度で加盟店の継続的な成長をバックアップしてまります。」 — 法人営業支援を含む加盟店の成長支援を継続している。 (https://komori.app/company/7564/filing/2020-fy)
- FY2022-Q3 前進 「このような状況の中、当第３四半期累計期間の施策として、商品では、プロ職人向け商品の再構築に取り組み、スタイリッシュ作業服へ本格参入し「ＰＲＯ ＣＯＲＥ」シリーズの開発を強化、ジョガーパンツやヒーターウエアなど新たなスタイルと価格帯で幅広い層へのアプローチを行いました。」 — プロ職人向け商品の再構築とスタイリッシュ作業服への本格参入を進め、ＰＲＯ ＣＯＲＥシリーズ等の開発を強化した。 (https://komori.app/company/7564/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「また、プロ職人向け商品の「ＰＲＯ ＣＯＲＥ」ブランドを強化するなど、機能的でスタイリッシュなワークウエアを展開することで、強固な顧客基盤の構築に取り組みました。」 — プロ職人向け商品の再構築を進め、PRO COREブランドの強化と機能的・スタイリッシュなワークウエアの展開を進めた。 (https://komori.app/company/7564/filing/2021-fy)
- FY2024-Q2 前進 「販売では、ワークマンプロへの改装転換や既存店の売場構成と品揃えを見直し、プロ顧客の囲い込みを図りました。」 — ワークマンプロへの改装転換と既存店の売場構成・品揃えの見直しにより、プロ顧客の囲い込みを進めた。 (https://komori.app/company/7564/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「販売では、地域のニーズに合わせた業態への転換を進めたほか、プロ向けビジネスの強靭化に向けて価格を据え置いたＰＢ商品の販促や工具類を中心にプロ商材の売場と品揃えを見直し、既存店の活性化を図りました。」 — 価格を据え置いたPB商品の販促と、工具類を中心とするプロ商材の売場・品揃えの見直しにより、プロ顧客向け事業の強化を進めた。 (https://komori.app/company/7564/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「商品では、顧客ニーズに合った提案として、プロ向けでは、「仕事応援価格」で価格訴求を強めました。また、先進技術や異業種の知見を取り入れた「快適ワーク製品」の開発により、新たな需要の創出と顧客の囲い込みに取り組みました。」 — プロ向けに「仕事応援価格」を打ち出し、先進技術・異業種知見を取り入れた「快適ワーク製品」の開発でプロ顧客の囲い込みを進めた。 (https://komori.app/company/7564/filing/2023-fy)