# エブリデー・ロー・プライスと売り切る体制の推進｜ワークマン（7564）の変遷

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## 経過

- FY2018 初出 「「素材・機能・価格」の３つのテーマを追求したＰＢ商品の拡大と売り切る体制づくりに取り組み、「エブリデー・ロー・プライス」戦略をさらに推し進めてまいります。」 — PB拡大、売り切る体制、恒常的な低価格戦略を、商品政策上の独立した施策として示している。 (https://komori.app/company/7564/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「「より良いものをより安く」をモットーに、「素材・機能・価格」の３つのテーマを追求したＰＢ商品の拡大と売り切る体制づくりに取り組み、「エブリデー・ロー・プライス」戦略をさらに推し進めてまいります。」 — PB拡大、売り切る体制、エブリデー・ロー・プライス戦略を継続している。 (https://komori.app/company/7564/filing/2018-fy)
- FY2021 再掲 「「より良いものをより安く」をモットーに、素材・機能・価格の３つのテーマを追求したＰＢ商品の拡大と売り切る体制づくりに取組み、「エブリデー・ロー・プライス」戦略をさらに推し進めてまいります。」 — PB拡大、売り切る体制、エブリデー・ロー・プライス戦略を継続している。 (https://komori.app/company/7564/filing/2020-fy)
- FY2022 引き上げ 「素材・機能・価格・サステナブルの４つのテーマを追求したＰＢ商品の拡大と売り切る体制づくりに取組み、「エブリデー・ロー・プライス」戦略をさらに推し進めてまいります。」 — 従来の3テーマからサステナブルを加えた4テーマへ対象を広げ、PB拡大・売り切る体制・低価格戦略を継続している。 (https://komori.app/company/7564/filing/2021-fy)
- FY2023-Q3 前進 「商品では、仕入価格の高騰が進む中、ＰＢ（プライベート・ブランド）商品の価格を据え置き、お客様に「機能と価格」で貢献することにより、顧客基盤の強化を図りました。この価格政策も相まって、ＰＢ商品の販売が加速し、チェーン全店売上高構成比は前年同期比3.6ポイント増の66.0％となりました。」 — 仕入価格高騰下でPB商品の価格を据え置く低価格政策を実施し、PB商品の売上構成比を66.0％まで高めた。 (https://komori.app/company/7564/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「商品では、ＰＢ（プライベート・ブランド）商品の価格を据え置くことで、当社の存在意義である「機能と価格に新基準」を追求したほか、ご要望が多かったキャンプギアやゴルフ関連商品を拡充させるなど、お客様の「声」にお応えすることで新たな需要の創出に取り組みました。これによりＰＢ商品のチェーン全店売上高構成比は前年同期比3.4ポイント増加の65.9％となりました。」 — 仕入価格上昇下でもPB価格を据え置く政策を実施し、キャンプギア・ゴルフ関連商品を拡充、PB比率を65.9％まで高めた。 (https://komori.app/company/7564/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「商品では、デザイン性を高めた女性衣料のほか、ランニングやアウトドア、レディースなどの一般向けシューズを強化、新カテゴリー開発ではゴルフウエアや女性用インナーを展開し、顧客ニーズへの対応を進めました。また、ＰＢ（プライベート・ブランド）は主力商品の価格を据え置いたことも相まって、チェーン全店売上高構成比は前年同期比2.9ポイント増の68.1％となりました。」 — 主力PB商品の価格を据え置く政策を継続し、PB商品のチェーン全店売上高構成比を68.1％まで高めた。 (https://komori.app/company/7564/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 前進 「販売では、地域のニーズに合わせた業態への転換を進めたほか、プロ向けビジネスの強靭化に向けて価格を据え置いたＰＢ商品の販促や工具類を中心にプロ商材の売場と品揃えを見直し、既存店の活性化を図りました。」 — 価格を据え置いたPB商品の販促を実施し、低価格政策をプロ向けビジネスの強化や既存店活性化にも結び付けている。 (https://komori.app/company/7564/filing/2023-q3)
- FY2024 再掲 「「より良いものをより安く」をモットーに、素材・機能・価格・サステナブルの４つのテーマを追求したＰＢ商品の拡大と売り切る体制づくりに取組み、「エブリデー・ロー・プライス」戦略をさらに推し進めてまいります。」 — PB拡大、売り切る体制、素材・機能・価格・サステナブルの4テーマ、エブリデー・ロー・プライス戦略を継続している。 (https://komori.app/company/7564/filing/2023-fy)
- FY2025 再掲 「「より良いものをより安く」をモットーに、素材・機能・価格・サステナブルの４つのテーマを追求したＰＢ（プライベート・ブランド）商品の拡大と売り切る体制づくりに取り組み、「エブリデー・ロー・プライス」戦略を推進しております。」 — PB拡大、売り切る体制、4テーマ、エブリデー・ロー・プライス戦略を継続している。 (https://komori.app/company/7564/filing/2024-fy)