# 店舗委託事業の出店拡大と収益性改善｜ハークスレイホールディングス（7561）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7561/threads/ce556fbde8f0 企業ページ: https://komori.app/company/7561 ## 経過 - FY2016 初出 「専門ＷＥＢサイト「店通」を開始する等、新たなプロモーション活動を強化し、新規出店を加速させてまいりました。また、前期に引き続き未稼働店舗の解消や積極的な優良物件の仕入、不採算店舗の解約や閉鎖により空家賃の軽減を図り、利益率の向上に努めてまいりました。」 — 新規出店・優良物件の取得に加え、未稼働店舗や不採算店舗の整理によって空家賃を抑え、利益率を高める方針。 (https://komori.app/company/7561/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 再掲 「店舗委託事業では、優良物件の仕入、不採算店舗の解約や撤退等により、収益および利益率の向上を進め、店舗管理事業では、安定収益の確保を図ってまいりました。」 — 優良物件の仕入れと不採算店舗の解約・撤退によって、店舗委託事業の収益性を高める施策を継続している。 (https://komori.app/company/7561/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 再掲 「店舗委託事業においては、自社で運営するインターネットサイト「店通（てんつう）」などの媒体を活用して、飲食業界の皆様に対する自社ブランドの浸透とイメージ向上を図り、優良物件の仕入、信頼と利益の極大化を目指してまいりました。」 — 「店通」などの媒体によるブランド浸透と、優良物件の仕入れを通じた店舗委託事業の収益性向上を継続している。 (https://komori.app/company/7561/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 再掲 「店舗委託事業においては、自社で運営するインターネットサイト「店通（てんつう）」の活用などにより、飲食業界の皆様に対する当社ブランドの浸透が進む中で、優良物件の仕入を積極的に行なうことにより、当社サービスへの信頼感の向上と利益の極大化を目指してまいりました。」 — 「店通」などによるブランド浸透と優良物件の仕入れを通じ、店舗委託事業の信頼性・収益性を高める施策を継続している。 (https://komori.app/company/7561/filing/2016-q3) - FY2017 前進 「店舗委託事業においては、景気動向や人手不足に起因するコスト上昇の懸念がある中、積極的な優良物件の仕入により収益基盤の強化を図るとともに、引き続き未稼働店舗の解消、不採算店舗の解約・閉鎖等により稼働率の向上を図り、利益率の向上に努めてまいりました。この結果、店舗委託事業の売上高は231億86百万円（前期比1.8％増）、営業利益は4億94百万円（前期比42.2％増）となりました。」 — 優良物件の仕入れ、未稼働店舗の解消、不採算店舗の整理を進め、売上高1.8％増、営業利益42.2％増という業績上の進展を記載している。 (https://komori.app/company/7561/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 前進 「店舗委託事業においては、優良物件の仕入を積極的に行なうことで収益力の強化を図るとともに、不採算物件の解約・閉鎖等により稼働率の向上を図ることで利益の極大化を目指してまいりました。更に新たな取組みとして既存ビルから飲食ビルへのコンバージョンを実施することによる優良物件の確保を推進しております。また、引き続き、自社運営のＷＥＢサイト「店通(てんつう)」などの媒体を活用したプロモーション活動により、当社サービスへの信頼感の向上を図ってまいりました。この結果、店舗委託事業の売上高60億39百万円（前年同期比3.3％増）、営業利益１億26百万円（前年同期比15.4％増）となりました。」 — 優良物件の取得、不採算物件の整理、既存ビルから飲食ビルへのコンバージョンを進め、売上高3.3％増、営業利益15.4％増となった。 (https://komori.app/company/7561/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 前進 「店舗委託事業においては、優良物件を積極的に仕入れ、不採算店舗の解約などによる物件稼働率の向上を図ることにより、利益率の向上に努めてまいりました。また、既存ビルの飲食ビルへのコンバージョンや、新築物件のマスターリースを行う事を通して物件の価値向上につなげる新たな取り組みを推進してまいりました。この結果、店舗委託事業の売上高は118億93百万円（前年同期比3.5％増）、営業利益は２億42百万円（前年同期比1.5％増）となりました。」 — 優良物件の仕入れ、不採算店舗の解約に加え、既存ビルの飲食ビルへのコンバージョンと新築物件のマスターリースを推進し、売上高3.5％増、営業利益1.5％増となった。 (https://komori.app/company/7561/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 前進 「店舗委託事業においては、自社運営の情報サイトである「店通(てんつう)」を活用することで飲食業界に対する当社ブランド浸透及びイメージ向上に取り組むとともに、優良物件を積極的に仕入れ、不採算店舗の解約などによる物件稼働率の向上を図り、利益率の向上に努めてまいりました。更に、新たな取り組みとして、既存ビルから飲食ビルへのコンバージョンや新築物件のマスターリース等による物件価値の向上を図ってまいりました。この結果、店舗委託事業の売上高は176億94百万円（前年同期比2.9％増）、営業利益は３億85百万円（前年同期比6.4％増）となりました。」 — 優良物件の仕入れ、不採算店舗の解約、既存ビルのコンバージョン、新築物件のマスターリースを継続し、売上高2.9％増、営業利益6.4％増となった。 (https://komori.app/company/7561/filing/2017-q3) - FY2019-Q1 前進 「店舗委託事業においては、テナントオーナーのニーズを的確に捉え、企業価値を向上するために、自社運営サイトである「店通(てんつう)」を通して店舗業界に対する当社ブランドの浸透と当社サービスへの信頼感の向上に取り組む一方、三大都市圏を中心に優良物件を積極的に仕入れ、不採算店舗の解約等による物件稼働率の向上を図り、利益の向上に努めてまいりました。また、既存ビルから飲食ビルへのコンバージョンや新築物件のマスターリース等により、資産価値の向上についても推進してまいりました。この結果、店舗委託事業の売上高は62億15百万円（前年同四半期比2.9％増）、営業利益は１億81百万円（同44.1％増）となりました。」 — 店通によるブランド浸透、三大都市圏での優良物件仕入れ、不採算店舗の解約、コンバージョン、マスターリースを継続し、売上高2.9％増、営業利益44.1％増となった。 (https://komori.app/company/7561/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 前進 「また、三大都市圏を中心に優良物件を積極的に仕入れる一方、不採算店舗の解約等による物件稼働率の向上を図り、利益の向上に努めてまいりました。さらに、既存ビルから飲食ビルへのコンバージョンや新築物件のマスターリース等により、資産価値の向上についても推進してまいりました。この結果、店舗委託事業の売上高は、委託店舗数の増大に伴い121億55百万円（前年同四半期比2.2％増）、営業利益は３億57百万円（同47.1％増）となりました。」 — 三大都市圏での優良物件仕入れ、不採算店舗の解約、コンバージョン、マスターリースを継続し、売上高2.2％増、営業利益47.1％増となった。 (https://komori.app/company/7561/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 前進 「また、三大都市圏を中心に優良物件を積極的に仕入れる一方、低採算店舗の解約等による物件稼働率の向上を図り、利益の向上に努めてまいりました。さらに、既存ビルから飲食ビルへのコンバージョンや新築物件のマスターリース等により、物件の資産価値向上についても推進してまいりました。この結果、店舗委託事業は、売上高180億23百万円（前年同四半期比1.9％増）、営業利益５億29百万円（同37.4％増）となりました。」 — 三大都市圏での優良物件仕入れ、低採算店舗の解約、コンバージョン、マスターリースを進め、売上高1.9％増、営業利益37.4％増となった。 (https://komori.app/company/7561/filing/2018-q3) - FY2019 前進 「また、三大都市圏を中心に優良物件を積極的に仕入れる一方、低採算店舗の解約等による物件稼働率の向上を図り、利益の向上に努めてまいりました。さらに、既存ビルから店舗ビルへのコンバージョンや新築物件のマスターリース等により、物件の資産価値の向上についても推進してまいりました。この結果、店舗委託事業は、売上高242億８百万円（前年同期比1.5％増）、営業利益７億14百万円（同44.6％増）となりました。」 — 優良物件仕入れ、低採算店舗の解約、コンバージョン、マスターリースを継続し、売上高1.5％増、営業利益44.6％増となった。 (https://komori.app/company/7561/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 前進 「店舗委託事業においては、テナントオーナーのニーズを的確に捉え、企業価値を向上するために、自社運営サイトである「店通（てんつう）」を通して店舗業界に対する当社ブランドの浸透と当社サービスへの信頼感の向上に取り組んでまいりました。また、三大都市圏を中心に優良物件を積極的に仕入れる一方、低採算店舗の解約等による物件稼働率の向上を図り、利益の向上に努めてまいりました。さらに、既存ビルから店舗ビルへのコンバージョンや新築物件のマスターリース等により、物件の資産価値の向上についても推進してまいりました。この結果、店舗委託事業は、売上高64億72百万円（前年同四半期比4.1％増）、営業利益２億30百万円（同26.6％増）となりました。」 — 店通、優良物件の仕入れ、低採算店舗の解約、コンバージョン、マスターリースを継続し、売上高4.1％増、営業利益26.6％増となった。 (https://komori.app/company/7561/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 前進 「令和元年８月現在、運営サイトの月間の閲覧ユーザー数は50万人を超え、当社ブランドの浸透を着実に図っております。また、三大都市圏を中心に優良物件を積極的に仕入れる一方、低採算店舗の解約等による物件稼働率の向上を図り、利益の向上に努めてまいりました。」 — 「店通」の月間閲覧ユーザー数が50万人を超えたと記載し、三大都市圏での優良物件仕入れ、低採算店舗の解約、稼働率向上を継続している。 (https://komori.app/company/7561/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 その他 「三大都市圏を中心に優良物件を積極的に仕入れる一方、低採算店舗の解約等による物件稼働率の向上を図り、利益の向上に努めた結果、創業からの累計店舗契約数は3,200店舗以上の実績となり、稼働店舗数は820店舗を超えました。今後も1,000店舗の稼働を目指し、邁進しております。」 — 累計店舗契約数3,200店舗以上、稼働店舗数820店舗超という実績と、今後の稼働1,000店舗目標を新たに明示した。 (https://komori.app/company/7561/filing/2019-q3) - FY2021-Q1 その他 「新型コロナウイルスの影響による営業自粛により、飲食店を中心とする委託店舗の売上高に大きな影響を受けました。かかる状況下で、各委託店舗及びビルオーナーと緊密な連携を図ることにより、空室の抑制、低採算店舗の入替による物件稼働率の向上などによる収益の向上に努め、事業の安定化を図ってまいりました。」 — 新型コロナウイルスによる営業自粛で委託店舗の売上高が大きく影響を受けた一方、空室抑制や低採算店舗の入替による稼働率向上を進めた。店舗委託事業は売上高31億68百万円、営業利益2億14百万円となった。 (https://komori.app/company/7561/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 その他 「店舗委託事業においては、第１四半期に引き続き新型コロナウイルスの影響を受け、飲食店を中心とする委託店舗の売上高が減少いたしました。４月～５月のような大きな売上減少は回避されましたが、通常状態に比べその影響は依然大きい状況にあります。同影響を抑制するため、第１四半期に引き続き、各委託店舗及びビルオーナーとの緊密な連携による空室の抑制と低採算店舗の入替による物件稼働率の向上により、事業の安定化を図ってまいりました。」 — 新型コロナウイルスの影響で売上高は前年同期比44.3％減となった一方、空室抑制・低採算店舗の入替を継続し、営業利益は4億36百万円で同0.7％増となった。 (https://komori.app/company/7561/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 その他 「同影響を抑制するため、各委託店舗及びビルオーナーとの緊密な連携による空室の抑制と低採算店舗の入替による物件稼働率の向上により、キャッシュ・フローを重視することで事業の安定化を図ってまいりました。」 — 新型コロナウイルスによる売上減少下で、空室抑制・低採算店舗の入替を継続しつつ、キャッシュ・フロー重視を事業安定化の観点として明示した。 (https://komori.app/company/7561/filing/2020-q3) - FY2021 その他 「その中において郊外の個人運営店舗に関しては、助成金や補助金等の政府の助けを受けながら、ほとんどの店舗が閉店を免れており、生活エリアに根差した個人運営店舗の強さを再確認できた一年となりました。新型コロナウイルスが落ち着いたのちも、この傾向は続くと判断しておりますので、従前の都心店舗に加えこれら都心からやや離れたサバブ型の店舗に関しても積極的に拡大を進めてまいります。」 — コロナ禍で空室抑制・低採算店舗選別・キャッシュ・フロー重視を続ける一方、今後は都心から離れたサバブ型店舗も積極的に拡大する方針を示した。 (https://komori.app/company/7561/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 前進 「コロナ禍の収束を見据えて、戦略的に好立地の物件を入手し、委託店舗の出店サポートのための準備をするとともに、キャッシュ・フロー重視の経営で、店舗委託事業にかかる売上債権の残高を圧縮することで、より健全な経営を目指してまいりました。」 — 好立地物件の取得、委託店舗の出店準備、売上債権残高の圧縮を組み合わせ、コロナ後を見据えた店舗委託事業の安定化策を具体化した。 (https://komori.app/company/7561/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 その他 「しかしながら、空店舗の抑制を一層強化するなど、事業の更なる効率化を図り、これらの影響を最小限に抑えてまいりました。さらに、コロナ禍の終息を見据えて、戦略的に好立地の物件を入手し、委託店舗の出店サポートのための準備をするとともに、キャッシュ・フロー重視の経営により、健全な経営を目指してまいりました。」 — コロナ禍による委託店舗の減収が続く中、空店舗抑制、好立地物件の取得、出店準備、キャッシュ・フロー重視を継続し、売上高1.6％減に対して営業利益は3.0％増となった。 (https://komori.app/company/7561/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 その他 「10月以降の規制緩和時においては、積極的に新規出店を希望する優良顧客からの引き合いが急拡大し、商談件数がコロナ禍以前の水準に近づくなど市場回復への手ごたえをつかみつつあります。また引き続き重要施策として空店舗の抑制徹底を行うなど、より筋肉質な事業モデルへの変革を進め、当事業の掲げるキャッシュ・フロー重視経営の具現化と外部環境変化に対するレジリエンスの向上を進めております。」 — 規制緩和後に優良顧客からの出店引き合いと商談が回復しつつある一方、空店舗抑制、キャッシュ・フロー重視、筋肉質な事業モデルへの変革を継続した。売上高は前年同期並み、営業利益は7.3％減となった。 (https://komori.app/company/7561/filing/2021-q3) - FY2022 前進 「2021年度は、飲食店にとってはコロナ禍で厳しい環境が続きました。その中で、店舗委託事業の「取引店舗数」は概ね横ばいを堅持しました。一時的に水準が変調していた空室率については個別物件毎に検討して水準を適正化し、利益率向上に努めました。」 — コロナ禍で取引店舗数を維持し、空室率を個別物件ごとに適正化した。通期の店舗委託事業は売上高80億75百万円、営業利益9億19百万円で、営業利益は前年同期比25.0％増となった。 (https://komori.app/company/7561/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 再定義 「飲食店等の運営事業者向けに店舗リースをはじめとする「食や店舗及びそれらを支える人材に関するソリューション」を提供することを明確に表現するため、「店舗委託事業」を「店舗リース＆ソリューション事業」とセグメントの名称を変更いたしました。」「創業来3,700店を超える出店サポート実績を有する店舗流通ネット㈱における店舗リース取引店舗数は757店から798店まで増加し、ストック収益を伸ばしました。」 — 店舗委託事業を、店舗リース、人材紹介、POSレジ開発提供などを含む「店舗リース＆ソリューション事業」として再定義した。店舗リース取引店舗数も757店から798店へ増加した。 (https://komori.app/company/7561/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 前進 「飲食店を中心に創業来3,800店を超える出店サポート実績を有する店舗流通ネット㈱は、人材紹介、秘匿性ある閉店情報など好立地物件提供、独自の出店資金サポートシステム、マーケティング支援といった各種ソリューションを提供しています。店舗運営事業者の出店を加速する「ヒト・モノ・カネ・情報」を一気通貫でソリューション提供する体制のもと、店舗リース取引店舗数は805店まで増加し、ストック収益を伸ばしています。」 — 出店サポート実績が3,800店超、店舗リース取引店舗数が805店まで増加し、人材・物件・資金・情報を一気通貫で提供する体制を具体化した。 (https://komori.app/company/7561/filing/2022-q2) - FY2023 前進 「人材紹介、好立地物件情報の提供、独自の出店資金サポートシステム、マーケティング情報提供など「人・モノ・カネ・情報」を一気通貫でソリューション提供し、その出店を加速しており、店舗リースの取引店舗数は810店まで増加、創業来の出店サポート累計実績は3,900店超となりました。」 — 人材、物件、資金、情報を一気通貫で提供する出店支援を継続し、店舗リース取引店舗数810店、累計出店サポート実績3,900店超まで拡大した。 (https://komori.app/company/7561/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 前進 「５月に出店の川崎駅前商店街ビル地階の事例では、ビル管理受託先オーナーから相談を受けた既存テナント退去予定情報を起点に、豊富なリード顧客の中から出店意欲ある店舗ユーザーを探索し、ユーザーが求める店舗運営スタッフ人材の紹介に努め、さらに店舗設備投資を資金面でサポートする契約形態により出店を加速、実現いたしました。…ストック収益の源泉となる店舗リース取引店舗数は811店となりました。」 — 物件情報、出店希望者、人材紹介、資金支援を組み合わせた出店実現事例を示し、店舗リース取引店舗数は810店から811店へ増加した。 (https://komori.app/company/7561/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「店舗流通ネット株式会社は、飲食店等の事業者ニーズに応え、ニッチな分野で拡大する需要を的確に捉え稼働店舗数を増やす活動により、店舗リース取引店舗数は818店となりました。」 — 店舗リース取引店舗数が前回記載の811店から818店へ増加し、店舗事業者向けソリューションを主力事業として注力している。 (https://komori.app/company/7561/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 前進 「その結果、店舗リース取引店舗数は増加して825店となりました。」 — 店舗リース取引店舗数が前回記録の818店から825店へ増加し、ストック収益基盤を拡大した。 (https://komori.app/company/7561/filing/2023-q3) - FY2024 前進 「結果、店舗リース取引店舗数は、前連結会計年度末より19店純増し、829店となりました。」 — 店舗リース取引店舗数が前連結会計年度末の810店から829店へ19店増加し、ストック収益基盤を拡大した。 (https://komori.app/company/7561/filing/2023-fy) - FY2025-H1 前進 「その結果、店舗リース取引店舗数は前連結会計年度末より17店純増し、846店となりました。」 — 店舗リース取引店舗数が前連結会計年度末の829店から17店純増し、846店となった。 (https://komori.app/company/7561/filing/2024-h1) - FY2026-H1 前進 「これらの活動の結果、店舗リース取引店舗数は前連結会計年度末より４店純増し、849店となりました。」 — 店舗リース取引店舗数が前連結会計年度末の845店から4店純増し、849店となった。 (https://komori.app/company/7561/filing/2025-h1) - 2026-05-13 前進 「これらの取り組みの結果、店舗リース取引店舗数は前連結会計年度末より18店舗純増し、863店舗となりました。」 — 店舗リース取引店舗数が845店舗から863店舗へ増加した。 (https://komori.app/company/7561/disclosure/20260512525468) - 2026-05-13 前進 「店舗リース取引店舗数 845 863」 — 店舗リース取引店舗数が2025年3月末の845店から2026年3月末の863店へ増加している。 (https://komori.app/company/7561/disclosure/20260512525554) - FY2026 引き上げ 「店舗アセット＆ソリューション事業において、好立地の物件を仕入れて店舗運営事業者に利用いただき2027年３月末には稼働店舗数1,300店超を目指すように取り組みます」 — 従来の稼働1,000店舗目標から、2027年3月末に1,300店超を目指す目標へ拡大した。2026年3月末の稼働店舗数は1,030店で、店舗リース取引店舗数は863店となった。 (https://komori.app/company/7561/filing/2025-fy) - 2026-08-05 前進 「これにより、店舗リース取引店舗数は前連結会計年度末より７店純増し、870店となりました。」 — 店舗リース取引店舗数が863店から870店へ増加した。 (https://komori.app/company/7561/disclosure/20260804507832) - 2026-08-05 前進 「・レベニュー型出店支援事業の開始 飲食事業者が過度な資金負担にとらわれることなく事業展開を推進できる環境の実現 出店の初期投資や運営面での支援を当社が担い、売上やコストに連動した成果配分」 — 店舗委託事業の出店支援について、初期投資・運営支援と売上やコストに連動した成果配分を組み合わせる新たな支援形態を開始した。 (https://komori.app/company/7561/disclosure/20260804508074) - 2026-08-25 前進 「「埼玉支店」を前線基地として、深く地域密着を徹底し飲食業界の抱える構造的課題を解決し、店舗・不動産ビジネスを推進してまいります。さらに、多様な出店ニーズへの対応を強化するとともに、昨今の空き家・低利用不動産の増加といった地域課題にも向き合い、空き家となった住宅戸建ての店舗転用や築古ビルの再生・リテナント、郊外土地を活用したロードサイド店舗の開発など、不動産のコンバージョンや有効活用を推進することで、新たな事業機会の創出と地域経済の活性化を目指します。」 — 店舗流通ネットの既存の店舗リース事業について、埼玉支店を北関東エリアの拠点として開設し、対応地域と出店ニーズへの対応を広げる具体策を示した。空き家・低利用不動産の店舗転用、築古ビルの再生・リテナント、ロードサイド店舗開発など、店舗・不動産ビジネスの展開内容も具体化している。 (https://komori.app/company/7561/disclosure/20260825525405)