# 新規工務店の開拓｜アイナボホールディングス（7539）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7539/threads/cd4badfbd337
企業ページ: https://komori.app/company/7539

## 経過

- FY2016-Q3 初出 「新規工務店開拓につきましても順調に推移するなか、前期に顧客化した先の売上高が大きく伸長いたしました。」 — 新規工務店開拓を継続施策として記載し、前期に顧客化した先の売上伸長にも言及。 (https://komori.app/company/7539/filing/2016-q1)
- FY2017 再掲 「また、新規工務店開拓の継続により、当期及び前期に取引を開始した得意先が業績の拡大に大きく寄与しました。」 — 新規工務店開拓を継続し、当期及び前期に取引を開始した得意先が業績拡大に寄与したと記載した。 (https://komori.app/company/7539/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「住宅設備機器販売及び住宅設備工事につきましては、新規工務店開拓が前年を上回る水準で推移しおり、重点商材であるサッシや木質建材の受注についても順調に推移しました。」 — 新規工務店開拓が前年を上回る水準となり、重点商材の受注も順調に推移したと記載された。 (https://komori.app/company/7539/filing/2017-q3)
- FY2018-Q2 後退 「住宅設備機器販売及び住宅設備工事につきましては、新規工務店開拓が前年並みに推移するとともに、重点商材であるサッシや木質建材の受注についても順調に推移しました。」 — 新規工務店開拓の説明が、前四半期の「前年を上回る水準」から「前年並み」に変わった。 (https://komori.app/company/7539/filing/2018-q1)
- FY2018-Q3 後退 「住宅設備機器販売及び住宅設備工事につきましては、新規工務店先の販売高は前年を下回ったものの、前年に開拓した工務店の販売高は順調に推移するとともに、重点商材である木質建材の受注についても順調に推移しました。」 — 新規工務店先の販売高が、前四半期の前年並みとの説明から前年割れに変わった。一方、前年に開拓した工務店の販売高は順調とされた。 (https://komori.app/company/7539/filing/2018-q2)
- FY2018 その他 「住宅設備機器販売及び住宅設備工事につきましては、住宅メーカーなどの大口ユーザー先へのユニットバス等のスペックアウトがあったものの、新規工務店向けの販売及び工事が増加したことにより、売上は前年を上回りました。」 — 新規工務店向けの販売及び工事が増加し、売上が前年を上回ったと記載された。 (https://komori.app/company/7539/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 その他 「重点課題である新規工務店開拓については、件数は前年を上回ったものの、販売額は前年を下回りました。」 — 新規工務店の開拓件数は前年を上回ったが、販売額は前年を下回った。 (https://komori.app/company/7539/filing/2018-q3)
- FY2019-Q2 その他 「重点課題である新規工務店開拓については、件数は前年を上回ったものの、販売額は前年を下回りました。当社は新築住宅向けの売上比率が高いため、リフォーム市場への営業強化に向けた体制整備にも着手しました。」 — 新規工務店の開拓件数は前年超となった一方、販売額は前年割れとなり、リフォーム市場への営業体制整備にも着手した。 (https://komori.app/company/7539/filing/2019-q1)
- FY2019-Q3 前進 「重点課題である新規工務店開拓については、年間の目標件数に対して順調に進捗しました。」 — 新規工務店開拓が年間目標件数に対して順調に進捗したと記載され、目標に対する進展が示された。 (https://komori.app/company/7539/filing/2019-q2)
- FY2019 その他 「住宅設備関連工事につきましては、売上高は前年比マイナスで推移しました。これは主に重点課題である新規工務店開拓による顧客数の増加に伴い、一般工務店向けユニットバス工事は前年を上回ったものの、特定のビルダー向けの工事が若干減少したことによるものであります。」 — 新規工務店開拓により顧客数は増加し一般工務店向け工事は前年超となったが、特定ビルダー向け工事の減少により住宅設備関連工事全体は前年割れとなった。 (https://komori.app/company/7539/filing/2018-fy)
- FY2020 再掲 「この結果、当連結会計年度の業績は、上半期は消費増税後の反動によるリフォーム等の需要減はあったものの、新規顧客開拓の強化、サッシ等の新商材の拡販に加え、東京オリンピック・パラリンピック関連施設工事の完成現場の増加により回復をみせました」 — 新規顧客開拓の強化が引き続き業績回復要因として記載された。 (https://komori.app/company/7539/filing/2019-fy)
- FY2021-Q3 前進 「住宅設備機器関連販売及び工事につきましては、売上高は前年を上回りました。その主な要因としましては、ハウスメーカー新築需要の回復遅れや商材のスペックアウトがあったものの、在宅時間の増加によるリフォーム需要の増加や、新規工務店からの受注増加によるものであります。」 — 新規工務店からの受注増加が住宅設備機器関連販売・工事の増収要因として示された。 (https://komori.app/company/7539/filing/2021-q2)
- FY2021 前進 「この結果、当連結会計年度の業績は、コロナ禍ではあったものの、効率的な営業展開による工務店等の新規得意先の増加が寄与し、売上高は、661億21百万円と前連結会計年度に比べ７億83百万円の増収（1.2％増）となりました。」 — 効率的な営業展開により工務店等の新規得意先が増加し、通期の増収に寄与した。 (https://komori.app/company/7539/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 前進 「住宅設備機器関連販売及び工事につきましては、売上高は前年比プラスで推移しました。その主な要因としましては、マニックス分が加算されたことに加え、新規ビルダー向け水回り商材の受注が増加したことによるものであります。」 — 新規ビルダー向け水回り商材の受注増加が、住宅設備機器関連販売・工事の増収要因として示された。 (https://komori.app/company/7539/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 前進 「その主な要因としましては、マニックス分が加算されたことに加え、新規ビルダー向け水回り商材の受注が増加したことによるものであります。」 — 新規ビルダー向け水回り商材の受注増加が、住宅設備機器関連販売・工事の増収要因として示された。 (https://komori.app/company/7539/filing/2022-q2)
- FY2022 前進 「住宅設備機器関連販売及び工事につきましては、売上高は前年比プラスで推移しました。その主な要因としましては、マニックス分が加算されたことに加え、新規開拓強化により、新規ビルダー向け水回り商材の受注が増加したことや、供給不足の解消や価格改定前の需要増加により、衛生陶器や給湯器の販売が回復したことによるものであります。」 — 新規開拓強化により、新規ビルダー向け水回り商材の受注が増加した。 (https://komori.app/company/7539/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「住宅設備機器関連販売及び工事につきましては、売上高は前年比プラスで推移しました。その主な要因としましては、一部エリアでは主要仕入先の値上げによるスペックアウトの影響はあったものの、新規ビルダー向けキッチンや衛生陶器の受注が増加したことによるものであります。」 — 新規ビルダー向けキッチン・衛生陶器の受注増加が、住宅設備機器関連販売・工事の増収要因となった。 (https://komori.app/company/7539/filing/2022-q3)
- FY2023-Q3 前進 「住宅設備機器関連販売及び工事につきましては、売上高は前年比プラスで推移しました。その主な要因としましては、新規顧客の増加や太陽光関連商材の受注が増加したことに加え、仕入商品の値上げに対する販売価格への転嫁が進んだことによるものであります。」 — 新規顧客が増加し、住宅設備機器関連販売・工事の増収要因となった。 (https://komori.app/company/7539/filing/2023-q2)
- FY2023 前進 「タイル・建材工事につきましては、売上高は前年比プラスで推移しました。その主な要因としましては、外壁用タイル工事の需要が増加したことや、新規開拓先のサイディング工事やサッシ工事の受注が増加したことによるものであります。」 — 新規開拓先からのサイディング工事・サッシ工事の受注増加が、戸建住宅事業の増収要因として示された。 (https://komori.app/company/7539/filing/2022-fy)
- FY2024 前進 「住宅設備機器関連販売及び工事につきましては、売上高は前年比プラスで推移しました。その主な要因としましては、新規ビルダー向けのユニットバス工事や衛生陶器の販売が増加したことによるものであります。」 — 新規ビルダー向けユニットバス工事と衛生陶器販売の増加が、住宅設備機器関連の増収要因となった。 (https://komori.app/company/7539/filing/2023-fy)
- FY2025 前進 「住宅設備機器類販売及び工事につきましては、売上高は434億56百万円（前年同期比4.7％増）となりました。その主な要因としましては、省エネ事業による補助金を活用した高効率給湯器の取替え需要が増加したことや、新規取引先の開拓によるキッチン・化粧台・衛生陶器類の取り扱いが増加したことに加え、猛暑・熱中症対策による空調機器の取替え需要が増加したことによるものであります。」 — 新規取引先の開拓によりキッチン、化粧台、衛生陶器類の取扱いが増加し、住宅設備機器類販売・工事の増収に寄与した。 (https://komori.app/company/7539/filing/2024-fy)