# 自社ネット通販の拡大｜ハウス　オブ　ローゼ（7506）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7506/threads/e9eb0a9af2ba
企業ページ: https://komori.app/company/7506

## 経過

- FY2016 初出 「一方、ネット通販部門は、自社ネット通販を中心に注文数も増加し、売上高は大幅に伸長いたしました。」 — 自社ネット通販が販売チャネルとして伸長していることを記載している。 (https://komori.app/company/7506/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「一方ネット通販事業につきましては、自社ネット通販を中心として受注数も順調に増え、ほぼ計画通りに進展し、売上高は前年同期比で45.2％の増加となりました。」 — 自社ネット通販を中心とする施策が計画どおり進展し、売上高が前年同期比45.2％増加した。 (https://komori.app/company/7506/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「ネット通販事業は、自社ネット通販を中心に順調に推移し、売上高は前年同期比で43.8％の増加となりました。」 — 自社ネット通販を中心とする事業が継続して伸長し、売上高が前年同期比43.8％増となった。 (https://komori.app/company/7506/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「ネット通販事業は、自社ネット通販を中心に注文数の増加等により、売上高は前年同期比で42.1％の増加となりました。」 — 自社ネット通販を中心とする受注拡大が続き、売上高は前年同期比42.1％増となった。 (https://komori.app/company/7506/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「一方ネット通販部門は、自社ネット通販を中心に情報発信の強化に取り組んだ結果、会員数はほぼ倍増、新客数も増加し、売上高は期初計画を達成いたしました。」 — 自社ネット通販の会員数がほぼ倍増し、新客数の増加と期初計画の売上高達成に至った。 (https://komori.app/company/7506/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「ネット通販事業は、自社ネット通販において広告宣伝や体制の強化等が奏功し、売上高は前年同期比27.4％増となりました。」 — 広告宣伝と体制強化により、自社ネット通販の売上高が前年同期比27.4％増加した。 (https://komori.app/company/7506/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「ネット通販事業は、自社ネット通販においてＳＮＳ等で新規層へアプローチする新たな広告宣伝等を実施しました。会員数も順調に増加し、売上高は前年同期比25.1％の増加となりました。」 — 自社ネット通販で新規層への広告宣伝を行い、会員数の増加と前年同期比25.1％の増収を記載している。 (https://komori.app/company/7506/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「ネット通販事業は、自社ネット通販を中心に効果的な広告宣伝の強化に注力することで会員数が順調に増加、また独自の販売促進策も奏功し、売上高は前年同期比26.9％の増加となりました。」 — 自社ネット通販で広告宣伝と販売促進を強化し、会員数の増加と前年同期比26.9％の増収を記載している。 (https://komori.app/company/7506/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 前進 「自社ネット通販において広告宣伝などの販売促進策の強化・拡充を進めた結果、季節限定商品の売上拡大やリピート購入の増加につながり、売上高は前年同期比で25.1％増加いたしました。」 — 広告宣伝・販売促進策の強化・拡充により、自社ネット通販の売上高が前年同期比25.1％増加し、リピート購入も増加した。 (https://komori.app/company/7506/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「ネット通販事業は、自社ネット通販において通販限定の販売促進企画を拡充すると共に、受注業務の改善を図る等、組織体制の強化を進めました。また夏季限定商品やサマーセールの伸長などにより、売上高は前年同期比で30.4％増となりました。」 — 通販限定販促企画の拡充、受注業務改善、組織体制強化を進め、夏季限定商品・サマーセールの伸長も寄与して売上高が前年同期比30.4％増加した。 (https://komori.app/company/7506/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「ネット通販事業は、自社ネット通販を中心として通販限定の販売促進企画が奏功し購入者増につながったことやウインターセールのスタートが好調だったことなどにより、売上高は前年同期比で28.6％増となりました。」 — 通販限定の販促企画とウインターセールにより購入者が増加し、自社ネット通販の売上高が前年同期比28.6％増となった。 (https://komori.app/company/7506/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「ネット通販部門は、自社ネット通販を中心に通販限定の販売促進企画を実施すると共に、セールや季節限定商品が集客増並びに売上増に寄与しました。また、情報発信の強化及び通販サイトや受注業務の改善に取り組んだ結果、購買客数、会員数共に増加し、売上高は前期比27.1％増となりました。」 — 通販限定企画、セール、季節限定商品、サイト・受注業務の改善を進め、購買客数・会員数が増加し売上高は前期比27.1％増となった。 (https://komori.app/company/7506/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「ネット通販事業は、自社ネット通販においてSNSを活用した新客誘致施策や既存客数増加のための販売促進策に積極的に取り組んだ結果、売上高は前年同期比で27.1％増加し、集客数も着実に伸長しました。」 — 自社ネット通販でSNS活用と既存客向け販促を強化し、売上高が前年同期比27.1％増加、集客数も伸長した。 (https://komori.app/company/7506/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「ネット通販事業も冷夏の影響で季節限定商品の売上が低迷しましたが、通販限定の販売促進策を拡充すると共に、自社ネット通販においてサイトの改善や会員向け施策の強化に取り組んだ結果、売上高は前年同期比で22.2％増となりました。」 — 通販限定企画、サイト改善、会員向け施策の強化により、自社ネット通販の売上高が前年同期比22.2％増加した。 (https://komori.app/company/7506/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「ネット通販事業は、10月に自社ネット通販サイトを大幅リニューアルし、視認性及び利便性を高めました。これに伴うリニューアルキャンペーンや周年祭等の施策が寄与し会員数も順調に増加、また購買に繋がるサイト閲覧数も伸長し、売上高は前年同期比で19.2％増となりました。」 — 10月に自社ネット通販サイトを大幅リニューアルし、キャンペーン等も実施した結果、会員数・サイト閲覧数が伸長し、売上高は前年同期比19.2％増となった。 (https://komori.app/company/7506/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「一方、ネット通販部門は、2019年10月にサイトリニューアルを行い、コンテンツの充実や視認性を向上させました。それに伴うリニューアルキャンペーンや各種販売促進策の実施、また情報発信の強化等を進めた結果、購買客数、会員数が共に増加、特に新規購入者比率が上昇し、売上高は前期比18.9％増となりました。」 — 自社ネット通販サイトを2019年10月にリニューアルし、会員数・購買客数の増加と前期比18.9％増収を実現した。 (https://komori.app/company/7506/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「一方ネット通販事業は、自社ネット通販を中心に受注体制を強化し、店舗休業中の需要増に対応しました。また、４月から開始したAmazonモールも好調に推移した結果、売上高は前年同期比219.9％増となりました。」 — 店舗休業中の需要に対応して受注体制を強化し、4月からAmazonモールを開始した。自社ネット通販を含む売上高は前年同期比219.9％増となった。 (https://komori.app/company/7506/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「一方ネット通販事業は、店舗休業中の需要増に対応すべく受注体制を強化、また４月から開始したAmazonモールへの出品も好調に推移した結果、新規顧客数及び会員数が大幅に増加し、売上高は前年同期比166％増と大きく伸長しました。」 — 店舗休業中の需要に対応して受注体制を強化し、4月からAmazonモールへの出品を開始した。新規顧客数・会員数が大幅に増加し、通販売上高は前年同期比166％増となった。 (https://komori.app/company/7506/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「ネット通販事業は、コロナ禍での店舗売上を補完する形で、売上高が大きく伸長しました。自社通販では取扱商品数を増加させると共に、新規の取り組みやセール企画等も好調に推移し、会員数も着実に増加しました。また本年4月から開始したAmazonモールへの出品も好調に推移した結果、売上高が大きく伸長しました。」 — 自社通販の商品数・企画を拡充し、4月開始のAmazonモールも好調に推移したことで、会員数と通販売上高が大きく伸長した。 (https://komori.app/company/7506/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「一方、ネット通販部門は、店舗休業中の需要増に対応すべく受注体制を強化し、コロナ禍で外出を控えたお客様からの需要増に適切に対応しました。また期初から開始したAmazonモールへの出品も想定以上の売上で推移いたしました。」 — 店舗休業中の需要を取り込み、受注体制の強化とAmazonモール出品を継続している。 (https://komori.app/company/7506/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「ネット通販事業は、前年同期が店舗休業により売上高が急伸した反動で、今期の売上高は前年同期比17.2％減となりましたが、計画値は上回ることができました。新客売上は前年同期より減少したものの、受注体制を強化することで処理能力が向上し、さらにサイトの充実によりリピート売上は順調に増加しました。またAmazonモール売上が好調に推移しました。」 — 前年同期の急伸の反動で減収となったものの計画値を上回り、受注体制の強化、サイトの充実、Amazonモールにより処理能力・リピート売上・販売を伸ばした。 (https://komori.app/company/7506/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「またAmazonモール売上高は約50％増と好調に推移し、さらに9月から新たに楽天モールにも出品を開始し育成を図っています。結果、ネット通販事業売上高は、ほぼ前年同期水準を確保しました。」 — Amazonモールの売上高が約50％増加し、9月から楽天モールへの出品も開始した。自社サイトの反動減がある中、ネット通販事業全体ではほぼ前年同期水準を確保している。 (https://komori.app/company/7506/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「ネット通販事業は、第２四半期までは前期の緊急事態宣言による店舗休業期間中の売上高急増の反動により、前年同期並みの売上高となっていましたが、10月以降は自社通販を始め着実に伸長しました。特にAmazonモールや9月から出品を開始した楽天モールでは、人気のOh！Babyブランド新シリーズ商品のプロモーションが奏功し売上増に寄与しました。」 — 第2四半期までの反動減を経て、10月以降は自社通販が伸長し、Amazonモールと9月開始の楽天モールも売上増に寄与した。 (https://komori.app/company/7506/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「特にAmazonモールや９月から出品を開始した楽天モールでは、人気のOh！Babyブランド新シリーズ商品のプロモーションが奏功し売上増に寄与しました。さらに３月には新たにZOZOコスメにも出品し好調な出だしとなりました。また自社ECサイトも各種施策の強化により会員数が着実に増加しました。売上高は前期比15.6％増となりました。」 — Amazon・楽天に加え、3月にZOZOコスメへ出品を開始し、自社ECの会員数も増加した。EC売上高は前期比15.6％増となった。 (https://komori.app/company/7506/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 その他 「一方自社ECサイトは、会員数は順調に増加したものの新客売上が伸び悩み、売上高は前年同期に届きませんでした。」 — 自社ECでは会員数が増加した一方、新客売上と売上高は前年同期に届かず、楽天・ZOZO・Amazon等のモールの伸長と進捗が分かれた。 (https://komori.app/company/7506/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 その他 「EC事業は、Amazonモールが好調に売上伸長したことに加え、新規の楽天やZOZOコスメの各モールもボディスムーザーを中心に計画を上回る売上を確保しました。一方自社運営サイトは、コロナ禍での売上伸長が一巡し、新客獲得に苦戦したものの、リピート購入が進み総顧客数で前年同期を上回ると共に、会員数も順調に増加しました。結果、EC事業売上高は前年同期比37.1％増となりました。」 — Amazonに加え楽天・ZOZOコスメが計画超過となりEC全体は前年同期比37.1％増となった一方、自社サイトは新客獲得に苦戦し、モールと自社サイトの進捗分化が続いている。 (https://komori.app/company/7506/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「EC事業は、Amazonを始めとする外部モールがボディスムーザー売上を中心として、当初計画以上の伸長で事業売上高の増加に大きく寄与しました。今期初に新規開設したZOZOコスメも様々な施策を実施し計画以上の売上推移となりました。自社ECにつきましては、コロナ禍での急伸長に比べ伸び率は若干鈍化しましたが、会員数増を伴い安定的な売上増加となりました。当事業売上高は、10月～12月期は前年同期比28.1％増、今期累計で同34.0％増となりました。」 — Amazon等の外部モールと新規開設したZOZOコスメが計画以上に伸長し、自社ECも会員数増を伴って増加した。EC事業売上高は10月～12月期で前年同期比28.1％増、累計で34.0％増となった。 (https://komori.app/company/7506/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「EC売上高は、前期比26.0％の増加となりました。」 — Amazon・楽天・ZOZO等の外部モールと自社運営サイトを含むEC売上高が前期比26.0％増加した。 (https://komori.app/company/7506/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「自社ECサイトでは、リピート購入を促進する等CRM強化の成果が表れる形で前年同期比約３％の売上増となりました。また楽天モールもイベントによる訴求や広告宣伝が寄与し伸長しました。」 — 自社ECでリピート購入促進などのCRM強化を行い、売上高が前年同期比約3％増加した。楽天モールではイベント訴求・広告宣伝も寄与した。 (https://komori.app/company/7506/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「EC事業は、コロナ禍の収束に伴うリアル回帰により、EC業界自体の伸長率低下が指摘される中、自社ECサイトは新客売上が減少しましたが、会員数は着実に増えており、CRM活動強化等によりリピート売上が増加したことから、売上高は前年同期比で微増となりました。一方、Amazonを始めとした外部モールでは、各モール主催のイベントを活用しつつ、認知度向上及びモールの特性に応じた育成に努めた結果、ボディスムーザーを中心に、売上高が前年同期比約７％増となり、EC事業全体の売上高は前年同期比４％増となりました。」 — 自社ECでは新客売上が減少する一方、会員増加とCRM強化によりリピート売上が増加した。外部モールも伸長し、EC事業全体では前年同期比4％増となった。 (https://komori.app/company/7506/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 その他 「特に11月のブラックフライデーイベントが活況で計画を上回る売上伸長となりました。12月はその反動減がみられましたが、総じて売上増加に資することができました。自社ECにつきましては、会員数は堅調に増加しているものの新規注文数が減少、ウインターセールも計画を下回るスタートとなりました。当事業の今期累計売上高は、前年同期比5.7％増となりました。」 — EC全体では前年同期比5.7％増となったが、外部モールのイベント好調と、自社ECの新規注文・ウインターセールの苦戦が併存している。 (https://komori.app/company/7506/filing/2023-q3)
- FY2024 その他 「その中で、Amazonモールを始めとした外部モールでは、モールごとの各種イベントへの参加や広告による露出効果により着実に売上増加となりました。自社運営サイトにおいては、CRM活動強化等によりリピート注文は増加した一方で、新規注文が苦戦し、夏・冬のセールも伸び悩んだことから、売上高はほぼ前期並みとなりました。この結果EC事業売上高は、前期比4.3％増となりました。」 — EC全体は前期比4.3％増となったが、外部モールの伸長に対し、自社サイトではリピート注文が増加する一方、新規注文とセールが苦戦した。 (https://komori.app/company/7506/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「自社ECサイトではアフェリエイトの活用や広告施策の強化により集客力がアップし、新規注文数が増加、会員数も増加し、売上高は前年同期比で５％強の増加となりました。一方、外部モールは、Amazonモールが集客は好調だったものの、主力商品の売上減により伸び悩みましたが、他の各モールについては、イベントを活用しつつモールの特性に応じた販売強化に努めた結果、売上高は前年同期比約５％増となり、EC事業全体の売上高は前年同期比５％強の増加となりました。」 — 自社ECは新規注文・会員数の増加を伴い5％強の増収となった。Amazonモールは主力商品の売上減で伸び悩んだ一方、他モールの販売強化によりEC全体は5％強増加した。 (https://komori.app/company/7506/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「また外部モールは、主力のボディスムーザー関連の売上が鈍化したものの、モールごとの各種イベントへの参加や広告による露出効果により着実に売上増加となりました。一方、商品面では、EC事業で育成に注力している「Oh!Baby」シリーズが順調に売上を伸ばし、EC事業全体で10％の売上占有率となりました。これらの結果、EC事業売上高は、前期比4.3％増となりました。」 — 外部モールのイベント・広告を活用し、Oh!Babyシリーズの売上を伸ばした結果、EC事業売上高は前期比4.3％増、同シリーズの売上占有率は10％となった。 (https://komori.app/company/7506/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 その他 「EC事業は、自社運営サイトについて、ハウス オブ ローゼ直営店で実施している１ID化に伴い、LINE会員のコーポレートサイト経由での流入が増加したことが会員数増加に寄与したほか、決済手段の拡充が利便性向上に繋がり、売上高は前年同期比3.0％増となりました。またAmazonモールを始めとする外部モールについては、夏季商材が牽引したものの、主力商品であるボディスムーザーの低迷が押し下げ要因となりました。その結果、EC事業全体の売上高は、2.2％減となりました。」 — 自社ECは1ID化に伴うLINE会員流入と決済手段拡充により前年同期比3.0％増となった一方、外部モールの主力商品低迷によりEC全体では2.2％減となった。 (https://komori.app/company/7506/filing/2025-h1)
- 2026-05-14 前進 「同サイトの売上高は前期比2.6％増となりました。」 — 自社運営サイトの増収を確認し、直営店舗とのメンバーズシステム統合やママバター販売強化を次期施策として示している。 (https://komori.app/company/7506/disclosure/20260514534496)
- 2026-05-19 前進 「2025年5月にQoo10モールに出品開始。若年層中心に育成中ながらディスカウント競合店に苦戦」 — 自社ネット通販の拡大策として新たな外部モールへの出品を開始した一方、競争上の課題も記載している。 (https://komori.app/company/7506/disclosure/20260408500167)
- FY2026 前進 「自社運営サイトについて、ママバター商品の一部生産遅れの影響があったものの、ハウス オブ ローゼ直営店で実施しているLINE会員登録の促進に伴い、LINE内のバナー経由でコーポレートサイトへの流入が増加したことがEC会員数の増加及び店舗・ECの併用顧客数の増加に寄与しました。」 — LINE会員登録促進とバナー流入によりEC会員数・店舗とECの併用顧客数が増加し、自社EC売上高は前期比2.6％増、EC全体は1.7％増となった。 (https://komori.app/company/7506/filing/2025-fy)
- 2026-08-05 前進 「その結果、EC事業全体の売上高は、前年同期比10.5％増となりました。」 — 自社運営サイトは減収となった一方、外部モールの施策によりEC事業全体は増収となった。 (https://komori.app/company/7506/disclosure/20260805509451)