# 更なる営業体制の強化｜ドウシシャ（7483）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「②更なる営業体制の強化！」 — 平成29年3月期の4つの投資の一つとして掲げられている。 (https://komori.app/company/7483/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「「ｋａｍｏｍｅｆａｎ（カモメファン）」の新型モデルＦシリーズにおけるＷＥＢプロモーション動画の展開及び山手線主要駅への動画と連動した大型看板の設置等の販促強化も有り、扇風機カテゴリーの販売が好調に推移しました。」 — 新型モデルに対するWEB動画と駅構内大型看板を組み合わせた販促施策を実施し、販売好調につながったと記載している。 (https://komori.app/company/7483/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「「クレオパトラな風」をキーワードに幅広くプロモーションを実施した「ｋａｍｏｍｅｆａｎ（カモメファン）　Ｆシリーズ」などの扇風機カテゴリーや、」 — 新型扇風機シリーズについて、キーワードを設定した幅広いプロモーションを実施している。 (https://komori.app/company/7483/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「新たなカテゴリーの開発や消費者の購買行動の変化に合わせた売場の展開や様々なメディアを通じた販促プロモーションなどの諸施策を実行してまいりました。」 — 販促プロモーションと売場展開を引き続き実行しているが、新たな目標値や固有のマイルストーンは示していない。 (https://komori.app/company/7483/filing/2016-q3)
- FY2017 再定義 「平成30年３月期の経営戦略として、「販促プロモーション、Ｅコマースと海外販売の強化」、「新たな事業の創出」、「ロジスティクス戦略の推進」の３つに取り組んでまいります。」 — 「更なる営業体制の強化」という従来の表現から、販促プロモーションとEコマースを含む販売強化へ戦略表現を組み替えている。 (https://komori.app/company/7483/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「一方で、バッグ関連は、専門店への販促プロデュースを含めた売場提案や、新たなタイアップブランドの販売が好調に推移しました。」 — 専門店向けの販促プロデュース・売場提案および新たなタイアップブランドの販売を実施し、好調となったことを記載している。 (https://komori.app/company/7483/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「また販路においては、販促プロデュースを含めた提案営業を実施しているバッグ・時計の専門ショップや、ネット・通販業態への販売も伸長しました。」 — 専門ショップへの販促プロデュースを含む提案営業とネット・通販業態への販売伸長を記載しており、営業体制と販路の具体的な拡大が進んでいる。 (https://komori.app/company/7483/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「また、販路においては、販促プロデュースを含めた提案営業を実施しているバッグ・時計の専門ショップや、ネット・通販業態への販売も伸長しました。」 — 販促プロデュースを含む提案営業と、専門ショップ・ネット通販への販売伸長を記載している。 (https://komori.app/company/7483/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「収納関連では、ネット通販を中心にインテリア雑貨や収納関連用品の販売が好調に推移しました。また、ホームセンターへの販売においても、売れ筋商品を中心に販売が好調に推移しました。」 — ネット通販およびホームセンターを通じた販売が好調に推移し、販路面の展開を具体的に示している。 (https://komori.app/company/7483/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「バッグ、時計、ジュエリーを扱う有名ブランド関連では、高額品の需要減少により、販売は前年同期を下回る結果となりましたが、中価格帯商品の取り扱い強化、ネット通販や専門店等の業態への販路を拡大強化、ＷＥＢ広告やＳＮＳを活用したデジタルマーケティングによる販促活動の強化等、各施策を実施しております。」 — ネット通販・専門店への販路拡大、WEB広告・SNSを用いたデジタルマーケティングなど、営業・販促手段を具体化している。 (https://komori.app/company/7483/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「また、当連結会計年度より、エリア別営業体制に移行し、地域に根付いたご当地ギフト商品の開発や得意先の地域性を活かした企画の提案の強化を行っております。」 — 当連結会計年度からエリア別営業体制へ移行し、地域別の商品開発・企画提案を強化する具体的な営業体制上の進展を記載している。 (https://komori.app/company/7483/filing/2018-q2)
- FY2019 前進 「アパレル関連では、スポーツウェア、シューズを中心に販路拡大により販売が伸長しました。」 — スポーツウェア・シューズを中心に販路拡大と販売伸長を記載している。 (https://komori.app/company/7483/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「一方で、その他の業態への販売については、2018年４月に実施したエリア別営業体制への組織変更により、地域に根付いた得意先様ごとへの販売強化により、セグメント利益の面で特に大きく改善が見られました。」 — エリア別営業体制への組織変更を通じた地域別の販売強化について、セグメント利益の大きな改善を記載している。 (https://komori.app/company/7483/filing/2019-q1)
- FY2023-Q1 前進 「ギフト関連については、母の日ギフトが販路拡大やＳＮＳによるソーシャルギフトの活用などにより伸長したほか、中元ギフトの導入も好調に推移しました。」 — 販路拡大とSNSを活用したソーシャルギフトにより母の日ギフトが伸長し、中元ギフトの導入も好調となった。 (https://komori.app/company/7483/filing/2022-q1)
- FY2023-Q3 前進 「中元・歳暮ビジネスについては、これまで得意先各自で行っていたカタログ制作や売場づくり、受注処理など事業運営に係る業務を当社が丸ごと請負する事業の拡大により伸長しました。」 — 得意先が個別に行っていたカタログ制作、売場づくり、受注処理を当社が一括して請け負う事業を拡大し、中元・歳暮ビジネスの伸長につなげた。 (https://komori.app/company/7483/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「中元・歳暮ビジネスについては、これまで得意先各自で行っていたカタログ制作や売場づくり、受注処理など事業運営に係る業務を当社が丸ごと請負する事業の拡大により伸長しました。」 — 得意先のカタログ制作・売場づくり・受注処理を一括して請け負う営業・事業運営モデルの拡大を再確認している。 (https://komori.app/company/7483/filing/2022-fy)
- FY2025 前進 「有名ブランドでは、ブランドバッグ・時計・ブランドジュエリーにおける専門店向けの販売が前年同期を下回った一方、カジュアルブランドを中心にインバウンド需要が旺盛なディスカウントストア向けの提案強化により販売が伸長しました。」 — 販売先をディスカウントストアへ広げ、インバウンド需要に対応する提案営業を強化した。 (https://komori.app/company/7483/filing/2024-fy)
- 2026-10-30 前進 「得意先の売場づくりを支援し、ＮＢ加工では商品の企画・アッセンブル加工を担うとともに、品質管理・在庫管理、物流対応までを一貫して担います。」 — 卸売型ビジネスモデルについて、得意先支援、商品企画・加工、品質・在庫・物流対応までの機能範囲を具体化している。 (https://komori.app/company/7483/disclosure/20261030561010)