# 提案会・ＯＳＰによる提案型営業の強化｜尾家産業（7481）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「８月から９月には秋季提案会を、平成28年１月から３月には春季提案会をそれぞれ全国15会場で開催しました。更に各地区では業種・業態を絞った「ミニ提案会」を開催し、当社独自のＯＳＰ（ＯＩＥ　店舗ＳＴＵＤＹ＆ＰＲＯＰＯＳＥ：社員がお客様の店舗で食事をして、メニューや商品を提案、接客態度等について報告すること）を実施することにより」 — 全国15会場の提案会、ミニ提案会、店舗訪問型のＯＳＰが記載されている。 (https://komori.app/company/7481/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「平成28年５月から６月にかけて病院、高齢者施設を対象に「やさしいメニュー」セミナー＆提案会を大阪、東京、名古屋、福岡で開催し」 — 対象業種を絞ったセミナー・提案会や事業所プレゼンテーションを継続している。 (https://komori.app/company/7481/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「平成28年８月中旬から９月末には、恒例の秋季提案会を15会場で開催し、ほぼ計画通りの約７千名のお客様に来場を頂きました。新規のお客様も多数来場され、お取引のきっかけにも繋がりました。各メーカー様の協力を得て、新商品や新メニューの導入に努め、成果の見える化をいたしました。」 — 秋季提案会を15会場で開催し、約7千名が来場するなど、提案型営業の実施実績が積み上がった。 (https://komori.app/company/7481/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「目標達成のために、４ヶ所で「やさしいメニュー」セミナー＆提案会の開催と各事業所におけるミニ提案会を開催し、全社を挙げてこの分野の強化に取組みました。平成28年８月中旬から９月末には恒例の秋季提案会を15会場で開催し、ほぼ計画通りの約７千名のお客様に来場を頂きました。新規のお客様も多数来場され、お取引のきっかけにも繋がりました。各メーカー様の協力を得て、新商品や新メニューの導入に努め、成果の見える化をいたしました。」 — ヘルスケア分野のセミナー・提案会、15会場の秋季提案会、新商品・新メニュー導入を継続して実施している。 (https://komori.app/company/7481/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「平成28年８月から９月には秋季提案会を、また、平成29年１月から３月には、春季提案会をそれぞれ15会場で開催し、約14千名のお客様に来場をいただきました。新規のお客様も多数来場され、お取引のきっかけにも繋がりました。出展メーカー様の協力を得て、新商品や新メニューの導入に努め、成果の見える化を実現いたしました。」 — 秋季・春季提案会を各15会場で開催し、来場者が約14千名となるなど、提案型営業の実施規模と成果が進展した。 (https://komori.app/company/7481/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「平成29年５月から６月にかけて病院、高齢者施設を対象に、「やさしいメニュー」セミナー＆提案会を大阪、東京、京都で開催し、来場頂いたお客様には高い評価を頂きました。各地においても業種・業態を絞った事業所プレゼンテーションを開催し」 — 病院・高齢者施設向けセミナー、提案会、業種・業態を絞った事業所プレゼンテーションを継続している。 (https://komori.app/company/7481/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「８月中旬から９月末には、秋季提案会を14会場で開催し、創業70周年のテーマを「尾家のキセキ」とし感謝の気持ちを来場された約7,100名のお客様に伝えることができました。出展商品の採用についても、メーカー様の協力を頂きながら進めているところであります。」 — 秋季提案会を14会場で開催し、約7,100名が来場するなど、提案型営業の実施実績を積み上げた。 (https://komori.app/company/7481/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「また、14会場で開催しました秋季提案会は、創業70周年のテーマを「尾家のキセキ」とし感謝の気持ちを来場された約7,100名のお客様に伝えることができました。出展商品の採用も昨年に比べ、大きく伸ばすことができました。」 — 秋季提案会を14会場で開催し約7,100名が来場したことに加え、出展商品の採用が前年より大きく伸びたと記載している。 (https://komori.app/company/7481/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「また、秋冬、春夏の提案会は延べ29会場で開催し、人手不足を補う調理済み加工食品を中心に提案をし、来場されました約14,000名のお客様にも満足を頂きました。出展商品の採用も例年に比べ、大幅に伸ばすことができました。」 — 提案会を延べ29会場で開催し、約14,000名が来場、出展商品の採用も例年比で大幅に伸長した。 (https://komori.app/company/7481/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「目標達成のために、平成30年５月から６月にかけて病院・高齢者施設を対象に「やさしいメニュー」セミナー＆提案会を大阪、東京、広島、名古屋の４か所で開催し、来場いただいたお客様には高い評価を頂きました。全国の事業所においても、外食・給食ユーザー向けと、病院・高齢者施設向けに絞った事業所プレゼンテーションを順次実施しており、当期は前期を上回る計画です。」 — 病院・高齢者施設向けセミナー・提案会を4か所で開催し、全国の事業所でも対象を絞ったプレゼンテーションを順次実施している。 (https://komori.app/company/7481/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「また、平成30年８月から９月には秋季提案会を14会場で開催し、6,788名のユーザーに対し、「三ツ星食材のご提案」をテーマに秋冬向けメニューと商材の提案を行いました。出展商品の成約に向け、仕入先との連携を進めているところであります。」 — 秋季提案会を14会場で開催し、6,788名に秋冬向けメニュー・商材を提案した。出展商品の成約に向けた仕入先との連携も進めている。 (https://komori.app/company/7481/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「平成30年８月から９月にかけ、全国14会場で開催した秋季提案会に来場された約6,800名のお客様のフォローを強化し、12月末までで前年同期を上回る、約７億円の新たな売上に繋げる事ができました。」 — 全国14会場の秋季提案会に約6,800名が来場し、フォロー活動から約7億円の新たな売上が発生した。 (https://komori.app/company/7481/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「2018年８月から９月には秋季提案会を、2019年１月から３月には春季提案会を実施致しました。北海道胆振東部地震の影響により札幌会場を中止せざるを得ませんでしたが、延べ30会場で開催し、約14,000名のお客様にご来場を頂きました。トレンドを反映させたメニューや新製品を中心に提案をした結果、出展商品の採用も例年に比べ、大幅に伸ばすことができました。」 — 秋季・春季提案会を延べ30会場で開催し約14,000名が来場、トレンドを反映したメニュー・新製品の提案により出展商品の採用が例年比で大幅に伸長した。 (https://komori.app/company/7481/filing/2018-fy)
- FY2020-Q2 前進 「2019年８月から９月には秋季提案会を14会場で開催し、6,590名の来場者に対し、「食べて応援　日本×世界の料理」をテーマに、秋冬向けメニューと商材の提案を行いました。仕入先と連携し、出展商品の新規採用に向けた営業強化を進めているところであります。」 — 秋季提案会を14会場で開催し、6,590名に提案を実施した。出展商品の新規採用に向けた仕入先との連携も進めている。 (https://komori.app/company/7481/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「また、2019年８月から９月にかけ、全国14会場で開催した秋季提案会に来場された6,590名のお客様のフォローを強化し、12月末までで前年同期を上回る約7.3億円の新たな売上に繋げる事ができました。」 — 秋季提案会の来場者フォローにより、12月末までに前年同期を上回る約7.3億円の新たな売上につながった。 (https://komori.app/company/7481/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「2019年８月から９月には秋季提案会を、2020年１月から２月には春季提案会を実施致しました。３月に予定していた５会場については新型コロナウイルス感染症の影響により中止せざるを得ませんでしたが、延べ25会場で開催し、約12,000名のお客様にご来場を頂きました。」 — 秋季・春季提案会を延べ25会場で開催し、約12,000名が来場した。新型コロナウイルス感染症により3月予定の5会場は中止となった。 (https://komori.app/company/7481/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 後退 「商談遅延やプレゼンテーション中止といった顧客との接点減少を補うべく、新型コロナウイルス感染症感染拡大の影響が比較的少ない業態である、ヘルスケアフード事業と中食業態への営業を強化しております。引き続き感染対策においては行政からの指示を踏まえ、ステークホルダーの安全を最優先に、事業所プレゼンテーションなどの提案活動を継続して参ります。」 — 商談遅延やプレゼンテーション中止により顧客接点が減少した一方、安全を優先しながら事業所プレゼンテーション等を継続している。 (https://komori.app/company/7481/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「更に、商談遅延やプレゼンテーション中止といった顧客への提案営業と情報提供機会の損失を補うべく、業務用卸としては業界初の「2020年秋季オンライン提案会」に2020年８月からチャレンジし、開催から１ヵ月で延べ１万人以上の飲食店様にご来場頂いております。」 — 従来の対面型提案会に加えてオンライン提案会へ展開し、2020年8月の開始から1カ月で延べ1万人以上が来場する実績に至った。 (https://komori.app/company/7481/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「営業政策としては、2020年８月から10月にかけて１万人を超える飲食店様に来場頂く事ができた「2020年秋季オンライン提案会」の成果創出に努めました。好きな時間にどこからでも入場できる環境をご用意したことが、今まで以上に新規の飲食店様や新しい業種の方々の来場にも繋がりました。その後のリモート商談やメール等を駆使した営業により、高い成約率で新たな取引を開始することができました。」 — オンライン提案会を2020年8月から10月に実施し、1万人超の来場と、その後のリモート商談等による新規取引開始を記載している。 (https://komori.app/company/7481/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 前進 「５月から６月にかけて病院や高齢者施設を対象に、「やさしいメニューオンライン提案会」を開催し、ヘルスケアフード事業の売上を前年同期比106.5％と伸ばす事ができました。メニュー開発担当の方々からは、多忙な中24時間どこからでも必要な情報を得ることができ、同時にサンプル依頼もできる仕組みは大変好評でした。」 — 対面型提案会からオンライン提案会へ展開し、24時間どこからでも情報取得・サンプル依頼ができる仕組みを提供した。 (https://komori.app/company/7481/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「緊急事態宣言の発令・延長により、８会場で実施を予定していた2021年秋季提案会は４会場で中止、３会場で延期といたしましたが、ヘルスケアフード事業においては、５月から７月にかけて約3,000名にアクセス頂いた「やさしいメニューオンライン提案会」を切り口に提案活動を継続しました。」 — 対面型の秋季提案会が中止・延期となる中、オンライン提案会を実施し、約3,000名のアクセスを得た。 (https://komori.app/company/7481/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「緊急事態宣言の発出・延長により延期や中止を余儀なくされていたリアル提案会を東京、大阪、広島、新潟の４会場で実施し、約1,500名の顧客に来場頂くことができました。」 — 中止・延期されていた対面型提案会を4会場で再開し、約1,500名の顧客が来場した。 (https://komori.app/company/7481/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「緊急事態宣言の発出・延長により延期や中止を余儀なくされていたリアル提案会を秋季に４会場、春季に９会場で実施し、4,000名以上のお客様に来場いただくことができました。」 — 中止・延期されていた対面型提案会を秋季４会場、春季９会場で再開し、4,000名超の来場実績を得た。 (https://komori.app/company/7481/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「前期中においては、緊急事態宣言発出等により延期や中止を余儀なくされたリアル提案会ですが、当期は５月から６月にかけて病院や高齢者施設を対象に、「やさしいメニュー提案会」を大阪、東京、広島で開催いたしました。」 — 中止・延期されていたリアル提案会を大阪、東京、広島の3会場で再開し、病院・高齢者施設向けの提案活動を進めた。 (https://komori.app/company/7481/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「中食業態に対しては、８月から９月にかけて全国10会場で実施した秋季提案会において特別コーナーを設け、仕入先との共同開発メニューを提案したところ、ご来場されたメニュー開発担当者より高い評価を得ることができ、売上高も前年同期比125％と大きく伸長しました。」 — 秋季提案会を全国10会場で実施し、仕入先との共同開発メニューを提案した結果、中食業態の売上高が前年同期比125％となった。 (https://komori.app/company/7481/filing/2022-q2)
- FY2023 前進 「また、2023年１月から３月には春季提案会を10会場で開催し、試食を含むリアルな提案を通じ約45,000件の新たな商談が生まれました。」 — 春季提案会を10会場で開催し、約45,000件の新たな商談を創出した。 (https://komori.app/company/7481/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「病院や高齢者施設を対象にした「やさしいメニュー提案会」を東京、大阪、福岡、名古屋の４会場で開催しましたところ、４会場全てで目標来場者数を大幅に上回り、新型コロナウイルス感染症発生以前をも上回るユーザーに来場いただきました。仕入先と共同で開催した課題解決型提案セミナーは、人手不足や衛生管理面に課題を抱える管理栄養士や調理師の方々から高い評価をいただきました。」 — 病院・高齢者施設向け提案会を4会場で開催し、全会場で目標来場者数を大幅に上回った。仕入先との共同セミナーも実施し、提案型営業の規模と内容が進展した。 (https://komori.app/company/7481/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「2023年８月から９月には、秋季提案会を11会場で開催しました。メーカーを問わず新商品を集約したコーナーを設け効率的かつ効果的な提案をする一方、プライベートブランド商品（以下ＰＢ商品）については根強い人気を誇る既存商品を改めて紹介する等、工夫を凝らしたことにより、計画を上回る5,218名の得意先に来場頂きました。」 — 秋季提案会を11会場で開催し、計画を上回る5,218名が来場した。新商品集約コーナーや既存PB商品の再提案も実施した。 (https://komori.app/company/7481/filing/2023-q2)
- FY2024 前進 「2024年１月から３月にかけて全国13会場で春季提案会を実施し、目標を大きく上回るユーザーに来場いただけました。」 — 提案会を全国13会場で実施し、目標を上回る来場者を獲得した。 (https://komori.app/company/7481/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「2024年８月から９月にかけては秋季提案会を、台風の影響で延期になった１会場を除く13会場で実施しました。天候の影響にもかかわらず当初計画通りの新規来場350社を含む約6,000名のユーザーに来場いただきました。…このような提案会での成果が全国で約５万件の商談に繋がり、現在、早期の成約に向けて活動中です。」 — 秋季提案会を13会場で実施し、約6,000名の来場と約5万件の商談を創出した。 (https://komori.app/company/7481/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「2025年１月から３月にかけて全国13会場で「推しっ☆」をテーマに春季提案会を開催し、6,000名を超えるユーザーに来場いただきました。新規ユーザーの来場も過去最高となる400社以上となりました。」 — 春季提案会を全国13会場で開催し、6,000名超の来場と過去最高となる400社超の新規ユーザー来場を実現した。 (https://komori.app/company/7481/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「2025年８月から10月にかけて、全国15会場で秋季提案会の開催を予定しておりますが、９月末までに11会場での開催が終了いたしました。『磨き』をテーマに、仕入先様とともに念入りに磨き上げたメニューや商品の提供などによりユーザー様の課題解決に向けた提案を行い、11会場合計で当初計画を上回る約6,400名のユーザー様に来場いただきました。また、新規来場も約500社と過去最高となりました。」 — 秋季提案会は11会場まで開催され、当初計画を上回る約6,400名が来場し、新規来場は約500社と過去最高になった。 (https://komori.app/company/7481/filing/2025-h1)
- 2026-05-12 前進 「2026年１月から３月にかけて全国15会場で「マッチング」をテーマに春季提案会を開催し、8,000名近いユーザー様に来場いただきました。新規ユーザー様の来場も過去最高となる約600社となりました。」 — 提案会の開催規模が全国15会場、約8,000名、約600社の新規来場へ拡大した。 (https://komori.app/company/7481/disclosure/20260501516259)
- 2026-06-03 前進 「2026年春季提案会 開催　トータルテーマ『マッチング』」「全国15会場で開催し、計画を上回る７，７６３名のお客様にご来場いただきました。」 — 春季提案会のテーマが示され、開催規模と来場実績が具体化された。 (https://komori.app/company/7481/disclosure/20260527549965)
- FY2026 前進 「「磨き」をテーマに2025年８月から10月にかけて秋季提案会、「マッチング」をテーマに2026年１月から３月にかけて春季提案会を延べ30会場で開催いたしました。14,000名を超えるユーザー様に来場いただき、新規ユーザー様の来場も過去最高となる約1,100社となりました。」 — 秋季・春季提案会を延べ30会場で開催し、来場者14,000名超、新規来場約1,100社という過去最高の実績を記載している。 (https://komori.app/company/7481/filing/2025-fy)