# 市場外顧客への売上拡大による市場内顧客減少の補完｜横浜魚類（7443）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7443/threads/efd7ec62fb4d
企業ページ: https://komori.app/company/7443

## 経過

- FY2019 初出 「このような状況におきまして、当社は市場内の顧客への売上減少を市場外の顧客への売上増加で補うべく、横浜南部市場に設置した低温加工・物流設備「南部ペスカメルカード」を活用した営業活動を当社グループ会社と連携して行うなど、業績の向上に努める所存であります。」 — 市場内顧客の売上減少を市場外顧客の売上増加で補完する販売チャネル転換を、南部ペスカメルカードとグループ会社連携によって進める方針を初めて明示している。ただし、当事業年度は補完できなかったと記載している。 (https://komori.app/company/7443/filing/2018-fy)
- FY2020 前進 「当社の主要顧客である仲卸店への売上減少が当社の経営上の課題でありますので、その原因を解消する為、スーパーマーケット等の量販店や鮮魚専門店への販売並びに近年急激に拡大しております水産物の通販事業者への販売を積極的に拡大してまいります。」 — 仲卸店以外に、量販店、鮮魚専門店、通販事業者へ販売チャネルを拡大する施策を具体化している。実績面では量販店等への販売が増加したが、仲卸店向け売上の減少は補完できなかった。 (https://komori.app/company/7443/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 前進 「この様な状況の中、当社は市場の特色である鮮度感のある商品を中心に営業いたしましたが、量販店向販売は好調でしたが外食向販売の不振を補うことが出来なかったことなどにより、売上高は14,871百万円（前年同期比10.0％減）となり減収になりました。」 — 市場外チャネルに相当する量販店向け販売は好調だったと記載され、販売チャネル拡大の具体的な進展が示されている。一方、外食向け販売の不振を補うには至らず、全体売上高は減少した。 (https://komori.app/company/7443/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「食品スーパー並びに宅配事業者への販売は好調に推移いたしましたが、レストラン、居酒屋など外食向販売が振るわず、売上高は24,620百万円（前年同期比6.7％減）と減収になりました。」 — 市場内の仲卸店以外の販売チャネルとして、食品スーパーおよび宅配事業者向け販売が好調に推移した。一方、外食向け販売の不振を補うには至らず、全体売上高は減少した。 (https://komori.app/company/7443/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「当社は量販店などに対する売上高は増加しましたが、飲食店などの外食産業への売上高が減少したことにより、売上高は31,843百万円（前期比6.1％減）と減収になりました。」 — 仲卸店以外の量販店等への販売増加は進展したが、外食産業向け販売の減少を補完するには至らなかった。 (https://komori.app/company/7443/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「当社は顧客ニーズにあった商品の販売に注力したことにより、仲卸店への売上が増加すると伴に、巣ごもり需要を受けて横浜南部市場にある低温加工物流施設「南部ペスカメルカード」を活用した商品の量販店への売上が増加いたしました。」 — 仲卸店向け売上の増加に加え、南部ペスカメルカードを活用した量販店向け商品の売上も増加した。市場内・市場外の双方で販売実績の改善が記載されている。 (https://komori.app/company/7443/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「当社は顧客ニーズにあった商品の販売に注力したことにより、巣ごもり需要を受けて横浜南部市場にある低温加工物流施設「南部ペスカメルカード」を活用した商品の量販店への売上が増加いたしました。」 — 市場外チャネルである量販店向けに、南部ペスカメルカードを活用した商品の売上が増加したと再確認している。 (https://komori.app/company/7443/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「この様な状況におきまして、当社は市場の特色である高鮮度商品を中心として積極的に営業活動を行った結果、量販店への売上高が増加いたしました。」 — 市場外チャネルである量販店への売上高が増加したと再確認している。一方、外食需要の減少は継続している。 (https://komori.app/company/7443/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「新型コロナウイルス感染症による外食需要の減少により、レストランや居酒屋などへの売上高は減少しましたが、内食需要は好調であったことにより量販店などへの売上高は増加いたしました。」 — 外食向け販売の減少を受ける中、量販店など市場外チャネルへの販売増加が通期実績として記載され、販売チャネル拡大の進展が示されている。 (https://komori.app/company/7443/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 前進 「売上高は人の動きが活発となり外食産業の需要が増加したことなどにより9,880百万円（前年同期比8.3％増）と増収になりました。」 — 人の動きの活発化と外食産業の需要増加により、販売チャネル拡大の対象である外食向けを含む売上高が前年同期比8.3％増となった。 (https://komori.app/company/7443/filing/2022-q2)
- FY2023 前進 「引き続きこの施設を活用し、新鮮でおいしい市場の水産物を安価で利便性のある商品に加工し、量販店等や通販事業者へ拡売してまいります。」 — 新設した南部ペスカメルカードⅡを含む加工施設について、令和5年4月から商品の販売に活用し、量販店・通販事業者への販売を拡大する計画を明示した。 (https://komori.app/company/7443/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 その他 「その結果外食（飲食店等）向販売の増加や横浜南部市場に新設した食品加工施設（名称：南部ペスカメルカードⅡ）による販売の増加はありましたが、顧客の店舗統廃合等による量販店向販売の減少等により、売上高は4,814百万円（前年同期比2.3％減）と減収になりました。」 — 市場外チャネルでは外食向け販売と南部ペスカメルカードⅡによる販売が増加した一方、量販店向け販売は店舗統廃合等により減少し、全体売上高は減収となった。 (https://komori.app/company/7443/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 その他 「この様な状況におきまして、当社は市場の特色である高鮮度商品を積極的に販売した結果、外食（飲食店向等）向の販売や横浜南部市場に新設した食品加工施設（名称：南部ペスカメルカードⅡ）による販売の増加はありましたが、量販店向の販売はコロナ需要がなくなったことなどにより減少した為、売上高は9,601百万円（前年同期比2.8％減）と減収になりました。」 — 外食向け販売および南部ペスカメルカードⅡによる販売は増加したが、量販店向け販売の減少により全体売上高は前年同期比2.8％減となった。販売チャネルの転換は進む一方、量販店向け減少を補い切れていない。 (https://komori.app/company/7443/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 その他 「当社は市場の特色である高鮮度商品の拡販に努めた結果、外食（飲食店向など）売上の増加や横浜南部市場内に新設した食品加工施設（名称：南部ペスカメルカードⅡ）による売上の増加はありましたが、内食（量販店向など）需要の減少により、売上高は15,497百万円（前年同期比　4.7％減）となり減収になりました。」 — 外食向けおよび新設加工施設による販売増加が進んだ一方、内食・量販店向け需要が減少し、全体売上高は前年同期比4.7％減となった。 (https://komori.app/company/7443/filing/2023-q3)
- FY2024 その他 「当社は、主要顧客である仲卸店への販売の減少を補うため、市場外顧客への販売に注力しておりますが、売上高は量販店への販売が減少したことなどにより減収となりました。」 — 仲卸店の販売減少を補うため市場外顧客への販売に注力したが、量販店向け販売の減少により全体売上高は減収となった。新設加工施設による売上増加は記載されている。 (https://komori.app/company/7443/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 その他 「売上高は横浜南部市場内の食品加工施設の稼働拡大による売上の増加はありましたが、量販店の店舗統廃合などによる売上の減少などがあり、9,260百万円(前年同期比3.5％減)と減収となりました。」 — 市場外顧客への販売拡大策として食品加工施設の稼働拡大による売上増加があった一方、量販店の店舗統廃合等による販売減少を補い切れず、全体売上高は前年同期比3.5％減となった。 (https://komori.app/company/7443/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「売上高は顧客ニーズにあった商品の提供により、量販店への売上高が増加したことなどがあり、売上高は9,886百万円(前年同期比6.8％増)と増収になりました。」 — 市場外顧客への販売拡大策に関し、量販店向け売上高が増加し、水産物卸売業の売上高も前年同期比6.8％増となった。 (https://komori.app/company/7443/filing/2025-h1)
- 2026-06-06 前進 「横浜南部市場内の食品加工場による売上の増加などにより、20,800百万円(前期比3.9％増)と増収となりました。」 — 市場外対応にも活用される食品加工場による売上増加が記載されている。 (https://komori.app/company/7443/disclosure/20260605564024)