# 企画提案力の向上による営業力の強化｜中山福（7442）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「企画提案力の向上による営業力の強化」 — 対処すべき課題の一つとして掲げている。 (https://komori.app/company/7442/filing/2015-fy)
- FY2018 再掲 「消費者の購買チャネルの変化に応じたセールス体制の強化」 — 購買チャネルの変化への対応として、セールス体制の強化を課題として引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/7442/filing/2017-fy)
- FY2019 引き上げ 「海外の輸入業者や小売業者へのセールス体制の強化」 — 従来の営業力・セールス体制の強化に加え、海外の輸入業者・小売業者を対象とする販売体制を課題として明示し、対象範囲を広げている。 (https://komori.app/company/7442/filing/2018-fy)
- FY2020 再掲 「消費者の購買チャネルの変化に応じたセールス体制の強化」 — 購買チャネルの変化に対応するセールス体制強化を、優先課題として継続している。 (https://komori.app/company/7442/filing/2019-fy)
- FY2022-Q3 再掲 「このような状況のもと、当社グループにおきましては、変容する消費者ニーズの把握に努め、消費者へ商品をお届けするための懸け橋として、効率的で安定した物流体制や販売体制の維持及び構築を推し進めました。」 — 変容する消費者ニーズへの対応として、安定した販売体制の維持・構築を引き続き推進している。 (https://komori.app/company/7442/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 再掲 「販売体制の維持・拡充を推進しました」 — 消費者ニーズの変化への対応として、販売体制の維持・拡充を引き続き実施している。 (https://komori.app/company/7442/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「このような状況のもと、当社グループにおきましては、変容する消費者ニーズの把握に努め、消費者へ商品をお届けするための懸け橋として物流体制の高度化・効率化並びに販売体制の維持・拡充を推進しましたが、」 — 変容する消費者ニーズへの対応として、販売体制の維持・拡充を引き続き推進している。 (https://komori.app/company/7442/filing/2022-q2)
- FY2023 引き上げ 「販売先あるいは製造メーカーへの情報発信力を強化すると同時に、在庫管理の徹底・納品率の向上を図ることで、コア事業である卸売事業の存在価値をこれまで以上に高めていく。」 — 営業力・販売体制の強化を、販売先・製造メーカーへの情報発信、在庫管理、納品率向上による卸売事業の存在価値向上へ広げている。 (https://komori.app/company/7442/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「仕入先及び得意先への情報提供に努め、」 — 販売先・仕入先への情報提供を通じた営業・販売体制の強化を継続している。具体的な取引先数や売上目標は示されていない。 (https://komori.app/company/7442/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 再掲 「また、仕入先及び得意先への情報提供に努め、新たな消費者ニーズに寄り添った商品のラインアップ拡充に注力いたしました。」 — 仕入先・得意先への情報提供を通じた販売体制及び営業力の強化を、商品のラインアップ拡充とともに継続している。 (https://komori.app/company/7442/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 再定義 「「家庭用品卸売事業」では市場の動向を分析し、生活の質・豊かさの向上とライフスタイルに合った新規商品の企画・販売を推進し、異業種との共同提案も含めて、それらの新しい売り場作りの提案を進めてまいりました。」 — 営業力・販売体制の強化について、従来の情報提供や販売体制の維持・拡充に加え、異業種との共同提案と新しい売り場作りの提案へ手段を具体化している。 (https://komori.app/company/7442/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「「家庭用品卸売事業」では市場の動向を分析し、生活の質・豊かさの向上とライフスタイルに合った新規商品の企画・販売を推進し、異業種との共同提案も含めて店舗に個性を出す新しい売り場作りの提案を進めてまいりました。」 — 従来の販売体制維持・情報提供から、市場分析、異業種との共同提案、新しい売り場作りへ営業・企画提案の手段を具体化している。 (https://komori.app/company/7442/filing/2024-fy)
- 2026-05-08 前進 「具体的には、商品カテゴリー及び地域特性の分析によって消費者の購買動向を把握し、見本市（展示会）における企画・提案、他業種との連携を含めた新しい売り場提案などを行い、販売促進に努めます。」 — 商品カテゴリー・地域特性の分析、展示会での企画・提案、他業種連携を含む売り場提案へ営業施策を具体化している。 (https://komori.app/company/7442/disclosure/20260508520508)
- FY2026 前進 「「家庭用品卸売事業」では市場や消費者の動向を深く分析し、大きく変化し続ける消費者の価値観・需要に合った新規商品の販売を推進し、販売チャネルを超えた提案、店頭での販売促進のデジタル化など、「暮らしを豊かにする」をコンセプトに商品の魅力をより感じていただける新しい売り場作りの提案を進めてまいりました。」 — 営業力・企画提案力を、市場分析、新規商品販売、販売チャネル横断提案、店頭販促のデジタル化、新しい売り場作りへ具体化している。 (https://komori.app/company/7442/filing/2025-fy)
- 2026-07-31 前進 「卸売事業におきましては、仕入先・販売先の双方と連携をより密にした営業活動を推進し、消費者の需要に合った商品の企画・提案を実施してまいりました。」 — 仕入先・販売先との連携強化と、需要に応じた商品企画・提案を営業施策として具体的に示している。 (https://komori.app/company/7442/disclosure/20260730502759)