# 優秀な販売人員の確保・育成不足｜ノジマ（7419）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「当社グループは、多店舗展開による事業運営を行っており、コンサルティングセールスを強みとしておりますので、優秀な人員の確保や育成が想定通りに進まない場合、当社グループの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。」 — 多店舗展開とコンサルティングセールスを支える人材の不足・育成遅延をリスクとしている。 (https://komori.app/company/7419/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 対処 「当第１四半期連結累計期間において、新規出店計画等を見据え、また、よりお客様の立場に立ったコンサルティングセールスを行っていくために新卒採用を積極的に行いました。そのため、臨時雇用者数（契約社員、パートタイマーを含む。）が480名減少し3,147名となったものの、正社員が471名増加し5,125名となりました。」 — 優秀な販売人員の確保・育成不足というリスクに対し、新卒採用を積極化し正社員数を増加させる対処を記載している。 (https://komori.app/company/7419/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 対処 「新規出店計画等を見据え、また、よりお客様の立場に立ったコンサルティングセールスを行っていくために新卒採用を積極的に行いました。」 — 人材不足・育成不足への対処として新卒採用を積極化し、正社員数が501名増加したことを記載している。 (https://komori.app/company/7419/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 対処 「当第３四半期連結累計期間において、新規出店計画等を見据え、また、よりお客様の立場に立ったコンサルティングセールスを行っていくために新卒採用を積極的に行いました。」 — 販売人員の確保・育成不足への対処として、新規出店と顧客本位の販売を見据えた新卒採用を継続している。 (https://komori.app/company/7419/filing/2016-q3)
- FY2017 対処 「新規出店計画等を見据え、また、よりお客様の立場に立ったコンサルティングセールスを行っていくために新卒採用を積極的に行いました。」 — 優秀な販売人員の確保・育成不足への対処として新卒採用を継続し、従業員数を前年度末比360名増加させた。 (https://komori.app/company/7419/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 対処 「当第１四半期連結累計期間において、新規出店計画等を見据え、また、よりお客様の立場に立ったコンサルティングセールスを行っていくために新卒採用を積極的に行いました。」 — 販売人員の確保・育成不足への対処として新卒採用を継続し、正社員が948名増加した。 (https://komori.app/company/7419/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 対処 「当第２四半期連結累計期間において、新規出店計画等を見据え、また、よりお客様の立場に立ったコンサルティングセールスを行っていくために新卒採用を積極的に行いました。」 — 販売人員の確保・育成不足への対処として新卒採用を継続し、正社員を666名増加させている。 (https://komori.app/company/7419/filing/2017-q2)
- FY2018 対処 「キャリアショップ運営事業及びインターネット事業では、新卒社員の採用強化や、教育・研修の推進、更に当社グループにおける経営方針の共有を通じて、グループとしての一体感を醸成するとともに、生産性の向上及び一層の店舗品質の向上に取り組んでおります。」 — 人材確保・育成不足への対処として新卒採用、教育・研修等を継続し、連結従業員数は前期の5,014名から5,430名へ増加した。 (https://komori.app/company/7419/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 対処 「当第１四半期連結累計期間において、新規出店計画等を見据え、また、よりお客様の立場に立ったコンサルティングセールスを行っていくために新卒採用を積極的に行いました。そのため、正社員が847名増加し6,277名となりました。」 — 販売人員の確保・育成不足への対処として新卒採用を積極化し、正社員数を847名増加させた。 (https://komori.app/company/7419/filing/2018-q1)
- FY2019-Q3 対処 「当第３四半期連結累計期間において、新規出店計画等を見据え、また、よりお客様の立場に立ったコンサルティングセールスを行っていくために新卒採用を積極的に行いました。そのため、正社員が471名増加し、臨時雇用者数（契約社員、パートタイマーも含む。）も136名増加して5,901名となりました。」 — 販売人員の確保・育成不足への対処として新卒採用を積極化し、正社員数を471名増加させた。 (https://komori.app/company/7419/filing/2018-q3)
- FY2019 対処 「家庭用電化製品やスマートフォン等の新製品及び新技術については、お客様のご要望に合わせた質の高いコンサルティングをするため、当社グループの従業員の増員を引き続き進めてまいります。」 — 優秀な販売人員の確保・育成不足への対処として、従業員の増員、新卒採用、教育・研修を継続している。 (https://komori.app/company/7419/filing/2018-fy)
- FY2021-Q1 対処 「当第１四半期連結累計期間において、新規出店計画等を見据え、また、よりお客様の立場に立ったコンサルティングセールスを行っていくために前連結会計年度に人材の採用を積極的に行いました。そのため、正社員が287名増加し7,073名となりました。」 — 人材の確保・育成不足への対処として採用を継続し、正社員数を287名増加させた。 (https://komori.app/company/7419/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「電気通信事業法改正に加え、新型コロナウイルス感染症の拡大により販売台数は減少しましたが、各通信事業者との連携に加え、引き続き、将来を見据えた人材育成のため、採用・教育・研修等の充実を図ることで、質の高いキャリアショップへの転換に取り組みました。」 — 販売人員の確保・育成不足への対応として、採用・教育・研修の充実を継続している。 (https://komori.app/company/7419/filing/2020-q2)
- FY2022-Q1 対処 「当第１四半期連結累計期間において、新規出店計画等を見据え、また、よりお客様の立場に立ったコンサルティングセールスを行っていくために前連結会計年度に人材の採用を積極的に行いました。そのため、正社員が531名増加し7,441名となりました。」 — 販売人員の確保・育成不足への対応として積極採用を継続し、正社員数を531名増加させた。 (https://komori.app/company/7419/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 対処 「当第２四半期連結累計期間において、新規出店計画等を見据え、また、よりお客様の立場に立ったコンサルティングセールスを行っていくために前連結会計年度に人材の採用を積極的に行いました。
そのため、正社員が395名増加し7,305名となりました。」 — 販売人員の確保・育成不足への対応として積極採用を継続し、正社員数を395名増加させた。 (https://komori.app/company/7419/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 対処 「当第３四半期連結累計期間において、新規出店計画等を見据え、また、よりお客様の立場に立ったコンサルティングセールスを行っていくために前連結会計年度に人材の採用を積極的に行いました。そのため、正社員が225名増加し7,135名となりました。」 — 販売人員の確保・育成不足への対応として積極採用を継続し、正社員数を225名増加させた。 (https://komori.app/company/7419/filing/2021-q3)
- FY2022 対処 「当社グループは、多店舗展開による事業運営を行っており、コンサルティングセールスを強みとしておりますので、優秀な人員の確保や育成が想定通りに進まない場合、当社グループの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。」 — 人材確保・育成不足のリスク自体は継続しているが、従業員増員、教育・研修、ノジマ学の活用を対処策として継続している。 (https://komori.app/company/7419/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 対処 「当第１四半期連結累計期間において、新規出店計画等を見据え、また、よりお客様の立場に立ったコンサルティングセールスを行っていくために前連結会計年度に人材の採用を積極的に行いました。そのため、正社員が319名増加し7,354名となりました。」 — 販売人員の確保・育成不足への対応として積極採用を継続し、正社員数を319名増加させた。 (https://komori.app/company/7419/filing/2022-q1)
- FY2025 再掲 「当社グループは、多店舗展開による事業運営を行っており、コンサルティングセールスを強みとしておりますので、優秀な人員の確保や育成が想定通りに進まない場合、当社グループの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。」 — 多店舗展開とコンサルティングセールスを支える人材の確保・育成不足リスクを継続している。 (https://komori.app/company/7419/filing/2024-fy)
- FY2026 悪化 「実体経済においても深刻な人手不足が顕在化しています。」 — 人材確保・育成のリスクに関連して、経済環境上の人手不足が「深刻」と明示されている。一方、採用・処遇改善・育成施策も拡充している。 (https://komori.app/company/7419/filing/2025-fy)