# 建設機械事業における既存顧客深耕と商品群拡充｜南陽（7417）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7417/threads/b9ed594e39c9 企業ページ: https://komori.app/company/7417 ## 経過 - FY2016 初出 「当社グループにおきましては、既存取引先の深耕による案件の掘り起こしに努めるとともに、社会インフラの補修・点検に関連する商品群の充実と販売強化にも努めてまいりました。」 — 公共工事減少や割賦販売競争激化への対応として、既存顧客と社会インフラ関連商品の強化を掲げている。 (https://komori.app/company/7417/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 再掲 「販売部門においては、既存取引先の需要の掘り起こしに努めるとともに、」 — 既存取引先の需要掘り起こしを継続している。 (https://komori.app/company/7417/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 再掲 「販売部門においては、既存取引先の需要の掘り起こしに努めるとともに、」 — 既存取引先の需要掘り起こしを継続している。 (https://komori.app/company/7417/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 再掲 「販売部門においては、既存取引先の需要の掘り起こしと提案型営業の強化に努めるとともに、」 — 既存取引先の需要掘り起こしに加え、提案型営業の強化を継続している。 (https://komori.app/company/7417/filing/2016-q3) - FY2017 再掲 「ニッチ分野の深耕をはかり、高付加価値商品の拡大に努める。消耗部品を含めた新商品、新市場の開拓を実施し、事業領域の拡大に努める。社員教育の充実をはかり、営業力の強化に努める。」 — 既存顧客の深耕・商品群拡充の方針を、ニッチ分野、高付加価値商品、新商品・新市場、社員教育へ具体化して継続している。 (https://komori.app/company/7417/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 再掲 「販売部門においては、既存取引先の需要の掘り起こしと社会インフラの補修に関連する商品の販売強化に努めるとともに、」 — 既存取引先の需要掘り起こしと社会インフラ補修関連商品の販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/7417/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 再掲 「販売部門においては、既存取引先への深耕による営業強化と社会インフラの補修に関連する商品の販売強化に努めるとともに、」 — 既存取引先の深耕と社会インフラ補修関連商品の販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/7417/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「販売部門においては、既存取引先への深耕による営業強化と社会インフラの補修に関連する商品の販売強化に努めるとともに、」 — 既存取引先の深耕と社会インフラ補修関連商品の販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/7417/filing/2017-q3) - FY2018 再掲 「販売部門においては、既存取引先への深耕による営業強化と社会インフラの補修に関連する商品の販売強化に努めるとともに、」 — 既存取引先の深耕と社会インフラ補修関連商品の販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/7417/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「販売部門においては、好調が続く地域への販売強化に努めるとともに、社会インフラの補修に関連する商品の販売強化にも努めてまいりました。」 — 好調が続く地域への販売強化と社会インフラ補修関連商品の販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/7417/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 前進 「建設機械事業におきましては、九州における災害復旧工事が継続して行われ、一部の地域では復興に向けた動きも見え始めてきた中、販売部門においては、社会インフラの補修に関連する商品の販売強化と既存取引先の需要の掘り起こしに努めるとともに、レンタル部門においては、災害の影響等による顧客ニーズの高い地域において、レンタル機械の稼働率の向上に努めてまいりました。この結果、売上高は6,511百万円（前年同期比2.6％増）、セグメント利益は784百万円（前年同期比23.0％増）となりました。」 — 社会インフラ補修関連商品の販売強化、既存取引先の需要掘り起こし等を進めた結果、建設機械事業の売上高とセグメント利益が前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/7417/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 前進 「建設機械事業におきましては、度重なる災害からの復興が進んでおり、災害に関連した工事需要は継続する中、販売部門においては好調が続く沖縄地区を中心に既存取引先の需要の掘り起こしに努めるとともに、社会インフラの補修に関連する商品の販売強化に取り組んでまいりました。レンタル部門においては、災害関連工事のニーズに対応できるよう、レンタル機械の稼働率の向上に注力いたしました。この結果、売上高は10,014百万円（前年同期比4.1％増）、セグメント利益は1,259百万円（前年同期比19.1％増）となりました。」 — 既存取引先の需要掘り起こし、社会インフラ補修関連商品の販売強化、レンタル機械の稼働率向上に取り組み、建設機械事業の売上高・セグメント利益が前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/7417/filing/2018-q3) - FY2019 再掲 「このような状況の中、当社グループにおきましては、販売部門においては、既存取引先への深耕による営業強化と社会インフラの補修に関連する商品の販売強化に努めるとともに、レンタル部門においては、レンタル機械の稼働率向上に注力し、災害等により需要が高まっている地域への対応強化に努めてまいりました。この結果、売上高は13,087百万円（前期比0.7％増）、セグメント利益は1,703百万円（前期比15.3％増）となりました。」 — 既存取引先の深耕、社会インフラ補修関連商品の販売強化、レンタル機械の稼働率向上を継続している。 (https://komori.app/company/7417/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 その他 「建設機械事業におきましては、災害復旧工事需要が一巡したことで、市場に落ち着きが見られるものの、災害復旧工事関連以外の公共工事需要の回復や消費税増税前の駆け込み需要等の動きが見え始める中、販売部門においては好調が続く沖縄地区を中心に既存取引先の需要の掘り起こしに努めるとともに、社会インフラの補修に関連する商品の販売強化にも取り組んでまいりました。また、レンタル部門においても災害復旧工事に重点がおかれ、発注が遅れていた通常の公共工事需要の取り込みに注力してまいりましたが、災害特需剥落の影響により、売上高は2,905百万円（前年同期比17.1％減）、セグメント利益は271百万円（前年同期比37.8％減）となりました。」 — 既存取引先の需要掘り起こし、社会インフラ補修関連商品の販売強化、通常の公共工事需要の取り込みを進めたが、災害復旧工事需要の一巡と災害特需剥落により建設機械事業は減収減益となった。 (https://komori.app/company/7417/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 その他 「建設機械事業におきましては、消費税増税前の駆け込み需要の動きが見られたものの、災害復旧工事需要が一巡したことで、市場に落ち着きが見られる中、販売部門においては好調が続く沖縄地区を中心に既存取引先の需要の掘り起こしに努めるとともに、社会インフラの補修に関連する商品の販売強化にも取り組んでまいりました。また、レンタル部門においても災害復旧工事に重点がおかれ、発注が遅れていた通常の公共工事需要の取り込みに注力したことにより、売上高は6,738百万円（前年同期比3.5％増）となりましたが、セグメント利益は714百万円（前年同期比9.0％減）となりました。」 — FY2020-Q1の災害特需剥落による減収減益から、当四半期は売上高が増加した一方、セグメント利益は減少する増収減益の構成に変化した。 (https://komori.app/company/7417/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 その他 「建設機械事業におきましては、災害復旧工事が一巡したことで需要の低迷が見られるとともに、消費税増税にともなう駆け込み需要の反動減による影響が見られる中、販売部門においては利益率の高い商品の販売や、好調が続く沖縄地区を中心に既存取引先の需要の掘り起こしに努めるとともに、レンタル部門においても公共工事需要の取り込みに注力してまいりました。しかしながら、建設機械の納入時期が一部後ろ倒しになったことにより、売上高は9,507百万円（前年同期比5.1％減）、セグメント利益は1,091百万円（前年同期比13.3％減）となりました。」 — 高利益率商品の販売、沖縄地区での需要掘り起こし、公共工事需要の取り込みを進めたが、建設機械の納入時期の一部後ろ倒しにより売上高・セグメント利益とも減少した。 (https://komori.app/company/7417/filing/2019-q3) - FY2021-Q1 その他 「建設機械事業におきましては、新型コロナウイルスの流行に伴う需要の低迷、納期遅延、中古機械相場の下落等、厳しい状況が続く中、販売部門においては取引先のニーズに的確に対応しながら、利益率の高い商品の販売や既存取引先の需要の掘り起こしに努めるとともに、レンタル部門においても民需、官需の取り込みに注力してまいりました。しかしながら、新型コロナウイルスの影響により営業活動の自粛を余儀なくされ、全体の案件数が落ち込んだことにより、売上高は2,707百万円（前年同期比6.8％減）、セグメント利益は207百万円（前年同期比23.3％減）となりました。」 — 既存取引先の需要掘り起こし、高利益率商品の販売、民需・官需の取り込みを進めたが、新型コロナウイルスによる需要低迷、営業活動自粛、案件数減少により建設機械事業は減収減益となった。 (https://komori.app/company/7417/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 その他 「建設機械事業におきましては、新型コロナウイルスの流行に伴う需要の低迷、納期遅延、中古機械相場の下落等が見られる一方、熊本地区を中心に発生した令和２年７月豪雨の復旧工事への動きがはじまる中、販売部門においては取引先のニーズに的確に対応しながら、利益率の高い商品の販売や既存取引先の需要の掘り起こしに努めてまいりました。また、レンタル部門においては、災害復旧工事に対応するためレンタル機械の設備投資を実施するとともに、民需、官需の取り込みに注力してまいりました。しかしながら、取引先の投資マインドの低下により全体の案件数が減少したことから、売上高は5,691百万円（前年同期比15.5％減）、セグメント利益は465百万円（前年同期比34.8％減）となりました。」 — 従来の既存取引先の需要掘り起こしや高利益率商品の販売に加え、令和2年7月豪雨の復旧工事に対応するレンタル機械の設備投資を実施したが、案件数減少により建設機械事業は減収減益となった。 (https://komori.app/company/7417/filing/2020-q2) - FY2021 その他 「また、レンタル部門においては、災害復旧工事や国土強靭化等によりニーズが高まっている地域への設備強化を実施し、需要の取り込みに注力いたしました。その結果、売上高は12,945百万円（前期比0.2％増）となりましたが、高付加価値商品の販売が営業自粛の影響を受けたこと等によりセグメント利益は1,347百万円（前期比11.8％減）となりました。」 — 高付加価値商品の開拓・拡販と既存取引先の需要掘り起こしを継続したが、営業自粛の影響で利益は減少した。売上高は前期比0.2％増となった。 (https://komori.app/company/7417/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 前進 「建設機械事業におきましては、熊本地区を中心に災害復旧工事が本格化する中、販売部門においてはデモ機を導入し、既存取引先の需要の掘り起こしに努めるとともに、レンタル部門においては災害復旧工事需要に対応するため、ニーズのある拠点にレンタル機械や人員を集約する等の対策を講じてまいりました。この結果、売上高は3,115百万円（前年同期比15.1％増）、セグメント利益は352百万円（前年同期比69.7％増）となりました。」 — 既存取引先の需要掘り起こしに向けてデモ機を導入し、レンタル機械・人員を需要拠点へ集約した結果、建設機械事業は増収増益となった。 (https://komori.app/company/7417/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 前進 「建設機械事業におきましては、熊本地区を中心に発生した令和２年７月豪雨の復旧工事が本格化したものの、工事現場におけるオペレーター人材の不足や部品不足による建設機械の長納期化の影響が顕著になる中、販売部門においては、長納期化への対策として、先行手配により建設機械の在庫を確保し、ニーズに応えられる体制を整備したほか、利益率の高い商品の販売強化にも努めてまいりました。この結果、売上高は6,364百万円（前年同期比11.8％増）、セグメント利益は701百万円（前年同期比50.7％増）となりました。」 — 建設機械の長納期化に対し、先行手配による在庫確保と高利益率商品の販売強化を実施し、建設機械事業は増収増益となった。 (https://komori.app/company/7417/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 前進 「建設機械事業におきましては、熊本地区を中心に発生した令和２年７月豪雨の復旧工事が継続して行われる一方で、部品不足による建設機械の長納期化が深刻化する中、販売部門においては新型コロナウイルスの感染状況の落ち着きを受け、積極的に取引先へ訪問し、ニーズに的確に対応しながら、利益率の高い商品の販売や既存取引先の需要の掘り起こしに努めてまいりました。この結果、売上高は9,968百万円（前年同期比8.7％増）、セグメント利益は1,225百万円（前年同期比32.2％増）となりました。」 — 部品不足による長納期化の中でも、取引先訪問、高利益率商品の販売、既存取引先の需要掘り起こしを進め、建設機械事業は増収増益となった。 (https://komori.app/company/7417/filing/2021-q3) - FY2023-Q1 前進 「販売部門においては即納可能な在庫や中古機械・車輌、高付加価値商品を中心に提案営業を強化するとともに、レンタル部門においては継続して災害復旧工事需要の取り込みに注力してまいりました。この結果、売上高は3,579百万円（前年同期比14.9％増）、セグメント利益は511百万円（前年同期比44.9％増）となりました。」 — 従来の既存顧客深耕・商品群拡充に加え、即納可能な在庫、中古機械・車輌、高付加価値商品を活用した提案営業を強化し、建設機械事業は増収増益となった。 (https://komori.app/company/7417/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 前進 「建設機械事業におきましては、部品不足による長納期化の影響を受ける一方、熊本地区を中心とした災害復旧工事需要が継続する中、販売部門においては即納可能な商品を中心に提案営業を強化するとともに、ICT設備をはじめとした新商品の拡販や既存顧客の深耕にも注力してまいりました。また、レンタル部門においては、サービス体制の強化に向けてレンタル機械の設備投資を実施するとともに、民需、官需の取り込みにも努めてまいりました。この結果、売上高は6,944百万円（前年同期比9.1％増）、セグメント利益は885百万円（前年同期比26.2％増）となりました。」 — 即納可能な商品、ICT設備などの新商品、既存顧客深耕、レンタル機械への設備投資を進めた結果、建設機械事業は増収増益となった。 (https://komori.app/company/7417/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 前進 「建設機械事業におきましては、部品不足による建設機械、産業用車輌の長納期化の影響が継続するほか、資源価格の高騰による値上げの動きが活発化する等、不安定な状況で推移する中、販売部門においては即納対応や販売価格の維持に向けて先行手配していた建設機械の提案を強化するとともに、利益率の高い商品の販売強化にも努めてまいりました。また、レンタル部門においては、災害復旧需要や民需、官需の取り込みに注力するため、ニーズのある拠点への設備移動を柔軟に実施するとともに、商品群の充実にも努めてまいりました。この結果、売上高は10,235百万円（前年同期比2.7％増）、セグメント利益は1,387百万円（前年同期比13.2％増）となりました。」 — 先行手配した建設機械の提案、即納対応、利益率の高い商品の販売、レンタル設備の拠点間移動と商品群の充実を進め、建設機械事業は増収増益となった。 (https://komori.app/company/7417/filing/2022-q3) - FY2023 前進 「当社グループにおきましては、販売部門においては、先行手配をしていた在庫や即納可能な中古機械・車輌等の商品を中心に提案営業を強化するとともに、商品の納入サポートや修理対応等のサービス力向上にも注力してまいりました。また、レンタル部門においては、災害復旧工事需要の取り込みに努めたほか、既存顧客の需要の掘り起こしや新規顧客開拓にも取り組んでまいりました。その結果、売上高は14,083百万円（前期比5.2％増）、セグメント利益は1,894百万円（前期比12.7％増）となりました。」 — 先行手配在庫・中古機械の提案、納入・修理対応のサービス力向上、既存顧客深耕・新規顧客開拓を進め、建設機械事業は通期で増収増益となった。 (https://komori.app/company/7417/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 その他 「建設機械事業におきましては、熊本地区を中心とした災害復旧工事需要が一服したほか、部品不足に伴う長納期化が継続する等、厳しい状況で推移する中、販売部門においては粗利率の高い商品の拡販に努めるとともに、即納可能な在庫や中古機械・車輌を中心に提案営業を強化してまいりました。また、レンタル部門においては民間需要の開拓や取引先のニーズに柔軟に対応するため、社内体制の整備に努めてまいりました。しかしながら、レンタル部門において災害復旧工事需要減少の影響が大きかったことから、売上高は3,472百万円（前年同期比3.0％減）、セグメント利益は450百万円（前年同期比11.9％減）となりました。」 — 従来の即納可能在庫・中古機械・高付加価値商品の提案に加え、レンタル部門の社内体制整備を進めたが、災害復旧工事需要の一服により建設機械事業は減収減益となった。 (https://komori.app/company/7417/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 その他 「建設機械事業におきましては、資源価格の高騰による商品価格の値上げや部品不足による長納期化が一部で継続する等、厳しい状況で推移する中、販売部門においては展示会等を活用し社会インフラの補修に関連する商品や高粗利商品の販売強化に努めるとともに、レンタル部門においても官需、民需の取り込みに注力してまいりました。しかしながら、値上げに伴う買い控え等により全体の案件数が減少したことにより、売上高は6,570百万円（前年同期比5.4％減）、セグメント利益は780百万円（前年同期比11.8％減）となりました。」 — 従来の高粗利商品・社会インフラ関連商品の販売強化と官需・民需の取り込みを継続し、展示会等の活用を追加した。一方、値上げに伴う買い控え等により建設機械事業は減収減益となった。 (https://komori.app/company/7417/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 その他 「建設機械事業におきましては、資源価格の高騰による商品価格の値上げとそれに伴う購買意欲の減少が継続する等、厳しい状況で推移する中、販売部門においては展示会等を活用し社会インフラの補修に関連する商品や高粗利商品の販売強化に努めるとともに、レンタル部門においても官需、民需の取り込みに注力してまいりました。しかしながら、値上げに伴う買い控え等により全体の案件数が減少したことや、災害復旧工事需要の一段落によりレンタル売上が減少したことにより、売上高は10,091百万円（前年同期比1.4％減）、セグメント利益は1,266百万円（前年同期比8.7％減）となりました。」 — 展示会、高粗利商品の販売、官需・民需の取り込みを継続したが、値上げに伴う買い控えと災害復旧工事需要の一段落により建設機械事業は減収減益となった。 (https://komori.app/company/7417/filing/2023-q3) - FY2024 その他 「建設機械事業におきましては、資源価格の高騰による商品価格の値上げとそれに伴う購買意欲の減少が継続するとともに、これまで需要を牽引してきた災害復旧工事についても一段落する等、厳しい状況で推移いたしました。このような状況の中、当社グループにおきましては、販売部門においては展示会等を活用し社会インフラの補修に関連する商品群の販売強化に努めるとともに、レンタル部門においても官需、民需の取り込みに注力してまいりました。しかしながら、全体の案件数が減少したこと等により、売上高は13,669百万円（前期比2.9％減）、セグメント利益は1,713百万円（前期比9.6％減）となりました。」 — 展示会、高粗利・社会インフラ関連商品の販売、官需・民需の取り込みを継続したが、値上げによる購買意欲の減少と災害復旧需要の一段落等により通期で減収減益となった。 (https://komori.app/company/7417/filing/2023-fy) - FY2025-H1 前進 「建設機械事業におきましては、資源価格の高騰による商品価格の値上げや部品不足による長納期化が一部で継続する等、厳しい状況で推移する中、販売部門においては、値上げ前の機械を先行手配し、取引先へ価格訴求による需要喚起を行うとともに、レンタル部門においては好調な民間企業の需要獲得に注力いたしました。しかしながら、値上げに伴う買い控え等により、売上高は6,555百万円（前年同期比0.2％減）となりました。その一方で、セグメント利益につきましてはレンタル機械の稼働率向上により886百万円（前年同期比13.6％増）となりました。」 — 値上げ前の機械の先行手配、価格訴求、民間需要の獲得を進め、売上高はほぼ横ばいだった一方、レンタル機械の稼働率向上によりセグメント利益が増加した。 (https://komori.app/company/7417/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「このような状況の中、当社グループにおきましては、販売部門においては即納可能な商品を中心に販売強化に努めるとともに、レンタル部門においては一部地域で好調を維持する民間工事需要の取り込みに注力してまいりました。この結果、売上高は13,673百万円（前期比0.0％増）、セグメント利益は1,894百万円（前期比10.6％増）となりました。」 — 即納可能商品の販売強化と民間工事需要の取り込みを進め、建設機械事業は売上高横ばいの中でセグメント利益が10.6％増加した。 (https://komori.app/company/7417/filing/2024-fy) - FY2026-H1 前進 「建設機械事業におきましては、引き続き商品価格の高止まりによる購買意欲の低迷や公共工事・民間工事需要の減少等により、厳しい状況で推移する中、販売部門においては、インフラの補修に関連する商品等の高粗利商品の販売強化に努めるとともに、価格競争力のある商品を取りそろえ、顧客ニーズに合わせた提案営業の強化に取り組んでまいりました。また、レンタル部門においては好調な民間企業の需要取り込みに注力した結果、売上高は6,842百万円（前年同期比4.4％増）、セグメント利益は979百万円（前年同期比10.5％増）となりました。」 — 商品価格高止まりや公共・民間工事需要減少の中で、高粗利・価格競争力のある商品の販売、提案営業、民間需要の取り込みを進め、建設機械事業は増収増益となった。 (https://komori.app/company/7417/filing/2025-h1) - 2026-05-12 前進 「当社グループにおきましては、インフラの補修に関連する高粗利商品の販売強化に努めるとともに、価格競争力のある商品を取りそろえ、顧客ニーズに合わせた提案営業の強化に取り組んでまいりました。」 — 高粗利商品、価格競争力のある商品、提案営業という具体的な施策を継続し、建設機械事業は増収増益となった。 (https://komori.app/company/7417/disclosure/20260420507049) - 2026-05-12 実績引用 「購買意欲低迷も、レンタル機械の稼働率が向上し、増収増益」 — 建設機械事業について、2026年3月期の売上高・セグメント利益の増加を既存施策の実績として示している。 (https://komori.app/company/7417/disclosure/20260507518032) - 2026-05-27 前進 「また、レンタル部門においては、営業エリアの再編による効率化をはかり、質の高いサービスが提供できる体制の構築に注力してまいります。」 — 建設機械事業の施策として、レンタル部門の営業エリア再編による効率化とサービス提供体制の構築を明記している。 (https://komori.app/company/7417/disclosure/20260525546049) - FY2026 前進 「インフラの補修に関連する高粗利商品の販売強化に努めるとともに、価格競争力のある商品を取りそろえ、顧客ニーズに合わせた提案営業の強化に取り組んでまいりました。また、レンタル部門においては一部地域で好調を維持する民間工事需要の取り込みに注力した結果、売上高は14,390百万円（前期比5.2％増）、セグメント利益は2,118百万円（前期比11.8％増）となりました。」 — 高粗利商品、価格競争力のある商品の提案営業と民間工事需要の取り込みを進め、建設機械事業は通期で増収増益となった。 (https://komori.app/company/7417/filing/2025-fy) - 2026-08-07 前進 「販売部門においては、インフラの補修に関連する商品等の高粗利商品の販売強化に努めました。」 — インフラ補修関連商品などの高粗利商品の販売強化を継続し、建設機械事業は増収増益となった。 (https://komori.app/company/7417/disclosure/20260716595143)