# 営業社員の採用・維持が困難になるリスク｜ＦＰパートナー（7388）の変遷

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## 経過

- FY2022 初出 「当社の事業は人材が重要であり、特に営業社員の確保は最も重要な経営課題のひとつであります。しかしながら、人員計画通りの採用ができず営業社員数の確保が困難になる可能性や退職者の増加により営業社員を維持することができない可能性があります。」 — 営業社員の採用未達や退職増加による営業基盤不足を重要な人材リスクとして記載している。 (https://komori.app/company/7388/filing/2021-fy)
- FY2023 再掲 「当社事業において、営業社員数の確保が最も重要な経営課題の一つです。しかしながら、人員計画どおりに採用が進まない場合や、退職者が急増した場合には、十分な営業社員数を維持できず、財政状態及び経営成績に影響を及ぼすことが考えられます。」 — 営業社員の採用未達・退職増による人員不足リスクを引き続き重要なリスクとして記載している。 (https://komori.app/company/7388/filing/2022-fy)
- FY2025-H1 悪化 「一方で、2024年６月以降の当社に関する報道の影響により、リファラル採用は減少し、入社率も低下しました。これにより、営業社員全体の増加ペースが鈍化しました。」 — 報道の影響によりリファラル採用と入社率が低下し、営業社員の増加ペースが鈍化したと記載している。 (https://komori.app/company/7388/filing/2024-h1)
- FY2025 顕在化 「その結果、2025年11月末時点の営業社員数は2,333名となり、前期末比で7.3％減（185名減）となりました。」 — 採用強化を実施したものの営業社員数が前期末比7.3％減となり、営業人員の維持・拡大が困難になるリスクが実際の人員純減として表れている。 (https://komori.app/company/7388/filing/2024-fy)
- 2026-04-24 再掲 「退職に関しては、保険契約見込顧客数が減少し、連動して新契約が伸び悩んだことにより、査定未達を理由とした退職が増加した面がありました。」 — 営業社員の退職増加について、見込顧客数の減少と新契約の伸び悩みとの関係を具体的に説明している。 (https://komori.app/company/7388/disclosure/20260422508476)
- FY2026-H1 悪化 「営業体制については、当第２四半期会計期間において新たに102名の営業社員を採用し、2026年５月末時点の営業社員数は2,227名となりました。」 — 採用を継続している一方、営業社員数は前期末からさらに減少しており、採用・維持が困難となるリスクが継続して実績に表れている。 (https://komori.app/company/7388/filing/2025-h1)
- 2026-07-15 対処 「一部報道（2024年11月期）などの影響により純減が継続しているが、下げ止まりの兆候が見えてきている。」 — 営業社員の純減は継続しているものの、下げ止まりの兆候が示され、採用・維持が困難となるリスクの表現が一部緩和されている。 (https://komori.app/company/7388/disclosure/20260709590754)
- 2026-07-15 悪化 「2024年11月期の当社に関する一部報道等を起因として、2025年11月期以降営業社員数の純減が続いております。」 — 営業社員の採用・維持が困難となるリスクが継続し、業績予想の下方修正要因として実績面への影響を示している。 (https://komori.app/company/7388/disclosure/20260709590767)
- 2026-07-28 悪化 「採用は回復基調にあるものの、２Qについてはわずかながら純減で着地しました。」 — 2Qでも営業社員数の純減が続き、採用・維持が困難となるリスクが継続して実績に表れている。一方、4月・5月の単月純増についても記載している。 (https://komori.app/company/7388/disclosure/20260728500623)
- 2026-10-15 対処 「営業社員数は前四半期末比＋15名で純増。リファラル採用が好調で採用数も回復傾向。」 — 営業人員の減少が続いていた状況に対し、第3四半期は純増となり、採用回復の記載がある。 (https://komori.app/company/7388/disclosure/20261013549958)