# 営業社員の採用と支社・店舗の拡大｜ＦＰパートナー（7388）の変遷

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## 経過

- FY2022-Q3 初出 「当第３四半期累計期間においても営業社員の採用は順調に進んでおり、新規入社者数は今期累計で391名となりました。これにより、2022年８月末時点での営業社員数は2,007名となります。また、営業社員の所属する拠点（支社・店舗）についても2022年８月末時点で128拠点となり、前期末比17拠点増となりました。」 — 採用人数、営業社員数、拠点数を示し、営業基盤拡大の進捗を説明している。 (https://komori.app/company/7388/filing/2022-q1)
- FY2022 前進 「当事業年度においても営業社員の採用は順調に進んでおり、新規入社者数は516名となりました。これにより、2022年11月末時点での営業社員数は2,014名となります。また、営業社員の所属する拠点（支社・店舗）は既に47都道府県に展開しているものの、地域密着の体制をより強固にすべく中核市を中心に開設を進め、2022年11月末時点で前期末より21拠点増の132拠点となりました。」 — 営業社員516名の入社、社員数2,014名、拠点数132拠点への増加を示し、営業基盤の拡大を更新している。 (https://komori.app/company/7388/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「当第１四半期累計期間においても営業社員の採用は順調に進んでおり、新規入社者数は今期累計で126名となりました。これにより、2023年２月末時点での営業社員数は2,068名となります。また、営業社員の所属する拠点（支社・店舗）は前期末から５拠点増加し、2023年２月末時点で137拠点となりました。引き続き地元採用による地域密着型の販売網を拡大しております。」 — 新規入社者126名、営業社員2,068名、拠点137拠点という営業基盤の拡大実績を示している。 (https://komori.app/company/7388/filing/2022-q2)
- FY2023-Q2 前進 「2023年４月には単月の営業社員新規入社者数が過去最高の87名を記録しました。当第２四半期累計期間の新規入社者数は301名となり、2023年５月末時点での営業社員数は2,166名となります。また３月には営業社員採用強化を目的に人材開発室を開設し、更なる営業社員採用体制の強化を図っております。」 — 単月の新規入社者数87名、累計301名、営業社員数2,166名となり、人材開発室も開設して採用体制を強化している。 (https://komori.app/company/7388/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 前進 「当第３四半期会計期間においても営業社員の採用は133名と順調に進んでおり、当第３四半期累計期間の新規入社者数は434名となりました。これにより、2023年８月末時点での営業社員数は2,215名となりました。営業社員の所属する拠点（支社・店舗）数は、2023年８月末時点で145拠点となり、当第３四半期会計期間は８拠点の増加となりました。」 — 新規入社者434名、営業社員2,215名、拠点145拠点と、営業人員・拠点網が前四半期からさらに拡大した。 (https://komori.app/company/7388/filing/2023-q2)
- FY2023 前進 「当事業年度の営業社員の新規入社者数は、2022年９月の株式上場と、2023年９月の東証プライム市場への区分変更などによる認知度向上を背景に過去最高の661名を記録し、2023年11月末時点での営業社員数は前期末から312名増の2,326名となりました。営業社員の所属する拠点（支社・店舗）は2023年11月末時点で前期末から24拠点増の152拠点となりました。」 — 新規入社者661名、営業社員2,326名、拠点152拠点となり、前期から営業人員・拠点網がさらに拡大した。 (https://komori.app/company/7388/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「重点施策の中心となる営業社員採用数は順調に推移しており、当第１四半期累計期間の採用数は196名、2024年２月末時点での営業社員数は2,402名となりました。営業社員に関しては、担当部門である人材開発室が各拠点と連携してリクルートセミナーを開催する等、地域密着型の販売網拡大に向けて、さらなる採用数の増加に取り組んでおります。」 — 第1四半期の採用数196名、営業社員数2,402名となり、人材開発室と各拠点のリクルートセミナーによる採用強化も進めている。 (https://komori.app/company/7388/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 前進 「重点施策の中心となる営業社員の採用は順調に推移しており、当第２四半期累計期間の採用数は370名、2024年５月末時点での営業社員数は2,462名となりました。」 — 第2四半期累計期間の採用数370名、2024年5月末の営業社員数2,462名となり、前四半期から営業人員を拡大している。 (https://komori.app/company/7388/filing/2024-q1)
- FY2024 前進 「当事業年度の営業社員の新規入社者数は、過去最高の681名を記録し、2024年11月末時点の営業社員数は前期末から192名増の2,518名となりました。今期は採用強化の取り組みとして、各地域で保険業界経験者向けの採用セミナーを開催し、計218回、延べ817名の入社希望者にご参加をいただきました。また2024年８月には営業社員の採用強化施策の一環として、自社採用ページのリニューアルを行い、応募者数の増加につながっております。」 — 営業社員の新規入社者数が681名、営業社員数が2,518名となり、218回の採用セミナーや採用ページ刷新による採用強化も進展した。 (https://komori.app/company/7388/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「当中間会計期間は新たに287名の営業社員を採用し、2025年５月末時点の営業社員数は2,522名となりました。当社採用サイトを通じた応募者数は引き続き増加傾向にあり、採用活動において大きな役割を果たしています。一方で、2024年６月以降の当社に関する報道の影響により、リファラル採用は減少し、入社率も低下しました。これにより、営業社員全体の増加ペースが鈍化しました。」 — 287名を採用し営業社員数は2,522名となった。採用サイト経由の応募は増加した一方、報道の影響でリファラル採用と入社率が低下し、増加ペースが鈍化した。 (https://komori.app/company/7388/filing/2024-h1)
- FY2025 悪化 「当事業年度は、営業社員及び販売網の拡充を重点施策とし、新たに491名の営業社員を採用いたしました。その結果、2025年11月末時点の営業社員数は2,333名となり、前期末比で7.3％減（185名減）となりました。」 — 491名を採用した一方、営業社員数は前期末の2,518名から2,333名へ185名減少し、採用による人員拡大の結果が純減となった。 (https://komori.app/company/7388/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 悪化 「営業体制については、当第２四半期会計期間において新たに102名の営業社員を採用し、2026年５月末時点の営業社員数は2,227名となりました。」 — 102名を採用したものの、営業社員数はFY2025末の2,333名から2,227名へ減少し、営業人員の増加・維持が引き続き困難な状況を示している。 (https://komori.app/company/7388/filing/2025-h1)
- 2026-07-15 引き上げ 「倍増　営業社員数」 — 営業社員数について、長期目標として倍増を掲げ、地域密着の採用強化と事業譲受による受け入れを成長手段として示している。一方、2026年5月末の営業社員数は2,227名で、短期的には純減が続いている。 (https://komori.app/company/7388/disclosure/20260709590754)
- 2026-07-15 悪化 「2024年11月期の当社に関する一部報道等を起因として、2025年11月期以降営業社員数の純減が続いております。」 — 営業社員数の純減が2025年11月期以降も続いていることを、通期業績予想の下方修正理由として明示している。 (https://komori.app/company/7388/disclosure/20260709590767)
- 2026-07-28 後退 「採用は回復基調にあるものの、２Qについてはわずかながら純減で着地しました。」 — 2Qの営業社員数は純減となったが、採用については回復基調との説明が加わり、営業人員拡大の困難さに関する説明を一部緩和している。 (https://komori.app/company/7388/disclosure/20260728500623)
- 2026-10-15 前進 「当第３四半期会計期間において新たに122名の営業社員を採用し、2026年８月末時点の営業社員数は2,242名となりました。」 — 営業社員数がFY2026-H1末の2,227名から2,242名へ増加し、採用による人員回復を記載している。 (https://komori.app/company/7388/disclosure/20261013549945)
- 2026-10-15 前進 「営業社員数は前四半期末比＋15名で純増。リファラル採用が好調で採用数も回復傾向。」 — 営業社員数が前四半期末比で純増となり、リファラル採用の回復傾向を具体的に記載している。 (https://komori.app/company/7388/disclosure/20261013549958)