# 加盟店・新規案件の獲得拡大｜ネットプロテクションズホールディングス（7383）の変遷

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## 経過

- FY2022-Q3 前進 「新規案件獲得増加に寄与し、順調に加盟店を獲得しています。」 — 新規案件の増加に寄与し、加盟店を順調に獲得しているという進捗を記載している。 (https://komori.app/company/7383/filing/2021-q1)
- FY2022 前進 「新規加盟店の獲得を目的に、大手EC事業者及び他決済プラットフォーマーとのサービス連携を積極的に推進してまいりました。」 — 大手EC事業者・他決済プラットフォーマーとの連携を進め、新規加盟店獲得を目的とした営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/7383/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「・新規稼働した加盟店によるGMVは堅調
・営業体制強化に伴う人件費・業務委託費の増加
・マーケティング施策の強化」 — 新規稼働加盟店によるGMVの確保に加え、営業体制強化とマーケティング施策を継続している。これらの費用はGMV拡大のために計画した投資と説明している。 (https://komori.app/company/7383/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 その他 「・マーケティング施策の強化（営業利益に影響）
・営業体制強化に伴う人件費・業務委託費の増加（営業利益、調整後EBITDAに影響）
いずれの費用もGMV拡大のため、あらかじめ計画した範囲での投資です。なお、マーケティング施策の強化について、広告効果の最大化に向けた運用改善・体制強化を優先したため、広告出稿の強化は下半期にシフトします。」 — GMV拡大に向けたマーケティング施策と営業体制強化を計画範囲内の投資として継続し、広告効果の最大化を優先して広告出稿の強化時期を下半期へ移した。 (https://komori.app/company/7383/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 その他 「・テレビCMなどの広告出稿等の施策の強化に伴い、マーケティング費用が増加しました。
・営業体制の強化に伴い、人件費・業務委託費が増加しました。
なお、上記のいずれの費用も今後のGMV拡大を目的としたあらかじめ計画した範囲での投資です。」 — テレビCM等の広告施策と営業体制を強化し、マーケティング費用は累計で前年同期比167.0％増、人件費・業務委託費も増加した。費用はいずれもGMV拡大を目的とした計画範囲内の投資と説明している。 (https://komori.app/company/7383/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 前進 「営業体制を強化し、加盟店獲得に注力した結果、前年度に新規稼働した加盟店によって、GMVが伸長しました。」 — 営業体制強化と加盟店獲得への注力により、前年度に新規稼働した加盟店がatoneのGMV伸長に寄与した。 (https://komori.app/company/7383/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「この環境下で、NP後払いサービスにおいては、他社後払い決済から当社NP後払いサービスへの移行や、新規加盟店の獲得によってGMVが伸長しました。」 — EC市場の伸びが限定的な環境下でも、他社後払い決済からの移行と新規加盟店の獲得によってNP後払いのGMVが伸長したと説明している。 (https://komori.app/company/7383/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「この環境下で、NP後払いサービスにおいては、他社後払い決済から当社NP後払いサービスへの移行や、新規大手加盟店の獲得によってGMVが伸長しました。」 — EC市場の伸びが限定的な環境下でも、他社後払い決済からの移行と新規大手加盟店の獲得がNP後払いのGMV伸長要因として示された。 (https://komori.app/company/7383/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「前期までの営業体制の強化を完了し、加盟店獲得に注力した結果、前期から当期にかけて新規稼働した加盟店によって、GMVが伸長しました。」 — atoneでは営業体制強化を完了した後の加盟店獲得が進み、前期から当期にかけて新規稼働した加盟店がGMV伸長に寄与した。 (https://komori.app/company/7383/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「また、大型の新規店が第３四半期から稼働し、GMVが伸長しました。」 — 大型新規加盟店が第3四半期から稼働し、BtoBサービスのGMV伸長に寄与した。マーケティング先行投資から得たノウハウを活用した新規加盟店獲得も順調と説明している。 (https://komori.app/company/7383/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「また、継続的な営業体制強化により、当期に新規稼働した加盟店がGMVの伸長に寄与しました。特に、デジタルコンテンツ、エンタメを中心としたNP後払いと特色の異なる加盟店の伸長が顕著になっています。」 — 継続的な営業体制強化により新規稼働加盟店がGMV伸長に寄与し、デジタルコンテンツ・エンタメなど、従来のNP後払いと異なる加盟店の伸長も明示された。 (https://komori.app/company/7383/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「当期に新しく稼働した大型加盟店がGMVの伸長に寄与しました。」 — 大型加盟店の新規稼働がB2Bサービスの通期GMV伸長要因として確認された。また、NP後払いair、AFTEE、atoneでも新規加盟店の稼働・獲得が記載された。 (https://komori.app/company/7383/disclosure/20260515538209)
- 2026-05-15 前進 「既存加盟店における取引増加および、デジコン領域での新規加盟店の獲得により、GMVは高成長。
既存加盟店の取引増加および、昨年５月に稼働した大型新規加盟店の貢献により、GMVは高成長。」 — 消費者向けではデジタルコンテンツ領域の新規加盟店、企業向けでは前年5月稼働の大型新規加盟店が、それぞれGMV成長要因として具体的に示された。 (https://komori.app/company/7383/disclosure/20260515538349)
- 2026-05-15 再定義 「自社リソースでの大型店直販を中心としていましたが、方針を見直します。昨年度に注力したパートナー企業との大型提携を活用し、外部リソースに一層テコを効かせる営業体制を構築します。」 — 加盟店獲得の手段について、自社リソースによる大型店直販中心から、パートナー企業との大型提携と外部営業リソースの活用へ方針を見直した。 (https://komori.app/company/7383/disclosure/20260515538411)
- 2026-05-15 前進 「既存加盟店の取引拡大と、デジタルコンテンツ等のEC非物販領域での新規獲得が寄与し、GMVは前期比55.4%増の620億円となりました。」 — atoneで既存加盟店の取引拡大に加え、デジタルコンテンツなど新たな領域の加盟店獲得が実績として示された。 (https://komori.app/company/7383/disclosure/20260515538445)
- 2026-05-18 再定義 「元々想定していたNP後払い加盟店へのatone開放よりも、PSPやカートとの連携を通じた案件獲得の方がさらに加速しそうだという見込みから、特にシステムリソースをそちら側に割いていく方針としております。NP後払い加盟店へのatone開放を行わないということではありませんが、少し優先順位を落とし、時期を遅らせて実施する考えです。」 — atoneの加盟店獲得について、NP後払い加盟店への開放を取り下げるのではなく、優先順位と実施時期を下げ、PSP・カート連携による案件獲得を優先する形に方針を組み替えた。 (https://komori.app/company/7383/disclosure/20260518539840)
- 2026-06-04 前進 「「NP後払い」においては、通販各社が自社で提供する後払い決済からのリプレイス推進に注力します。」「NP後払いair」におきましては、全国的に拡大する請求業務のDXニーズを背景に、多様な業界のDX推進に貢献することで加盟店獲得に集中します。」 — 加盟店獲得の重点施策が、後払い決済からのリプレイス、請求業務DX、多様な業界への展開として具体化された。 (https://komori.app/company/7383/disclosure/20260603562361)
- FY2026 前進 「今後は、新規加盟店の獲得と会員基盤の拡大を両輪としてGMVの成長を牽引します。加盟店獲得に向けては、決済代行事業者やカートシステムとの連携を強化し、EC非物販市場を中心とするEC市場全般の開拓に注力します。」 — 加盟店獲得の施策が、決済代行事業者・カートシステムとの連携、会員基盤拡大、EC非物販市場の開拓へ具体化した。 (https://komori.app/company/7383/filing/2025-fy)
- 2026-08-14 前進 「決済代行事業者経由の案件が強固なパイプラインを構築。第４四半期の成長率は60%台後半を見込む。」 — atoneの加盟店・案件獲得について、決済代行事業者経由の案件パイプラインと下期の成長見込みを示した。 (https://komori.app/company/7383/disclosure/20260814521261)
- 2026-08-14 前進 「足元の営業パイプラインは大きく積み上がっています。現在、EC非物販を中心に、EC物販も含めた複数の大型案件が下期での稼働開始に向けて最終調整の段階に入っています。決済代行事業者、いわゆるPSPとの連携による営業効率化も軌道に乗ってまいりました。稼働予定案件の大部分はPSPからの紹介案件になっています。」 — 複数の大型案件が下期稼働に向けた最終調整段階に入り、稼働予定案件の大部分が決済代行事業者からの紹介案件と説明された。 (https://komori.app/company/7383/disclosure/20260814521275)
- 2026-08-18 前進 「大型加盟店が次々に稼働しているのでGMVが伸びていますし、今後も伸びが続くと見ています。」 — NP後払いでは、大型加盟店の相次ぐ稼働がGMV伸長要因として示された。 (https://komori.app/company/7383/disclosure/20260818522336)