# ネットプロテクションズホールディングス（7383） 2023年３月期　第３四半期決算説明会書き起こし

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7383/disclosure/20230213509650
種別: 決算説明資料
開示日: 2023-02-14
Komoriの読み（0-100）: 51
企業ページ: https://komori.app/company/7383

## 何が変わったか

2023年3月期第3四半期累計は、GMVと営業収益が前年同期を上回った一方、売上総利益は減少し、営業損益は赤字となった。BtoBの成長が続く一方、BtoCは不採算店舗の退店などでGMVが前年を下回った。

## 会社が挙げた理由

BtoB事業の構成比上昇により、GMVの伸びに対して営業収益・売上総利益の伸びが低くなった。営業赤字・調整後EBITDA減少は、加盟店獲得に向けた営業・マーケティング投資、営業・IT人材の採用による体制強化が理由とされている。BtoCのGMV減少は、改正薬機法の影響に加え、不採算店舗の退店によるもの。

## 開示の要点

- 資料の種類: 説明会書き起こし
- 対象決算期: 2023年3月期 第3四半期
- 売上高: {"value":14436,"unit":"百万円","yoy_pct":1.7}
- 営業利益: {"value":-43,"unit":"百万円","yoy_pct":"not_disclosed"}
- 経常利益: not_disclosed
- 純利益: not_disclosed
- 売上総利益: {"value":5708,"unit":"百万円","yoy_pct":-2}
- 売上総利益率: not_disclosed
- 営業利益率: not_disclosed
- 販管費: {"value":"not_disclosed","unit":"百万円","売上高販管費率":"not_disclosed"}
- 当四半期3か月の実績: {"GMV":{"value":1326,"unit":"億円","yoy_pct":3.5},"BtoC_GMV":{"value":957,"unit":"億円","yoy_pct":-6.1},"BtoB_GMV":{"value":368,"unit":"億円","yoy_pct":41.3}}
- 通期業績予想: not_disclosed
- 通期予想に対する進捗率: not_disclosed
- 計画に対する自己評価: not_disclosed
- セグメント別実績: [object Object]、[object Object]
- 増減要因の内訳: [object Object]、[object Object]、[object Object]
- 主要KPI: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 単価と数量の指標: not_disclosed
- 店舗数・拠点数: {"期末の数":"not_disclosed","期中の出退店数":"不採算店舗の退店あり。件数はnot_disclosed"}
- 従業員数: not_disclosed
- 業績見通しの前提: not_disclosed
- 見通しに織り込んだリスク額: not_disclosed
- 中期経営計画の目標: {"GMV":{"value":"1.2～1.6兆円","目標年度":"2026年3月期"}}
- 財務目標: not_disclosed
- 年間配当: not_disclosed
- 配当性向: not_disclosed
- 自己株式取得: not_disclosed
- 設備投資額: not_disclosed
- 受注高・受注残高: {"見込みGMV":"月間約60億円","第3四半期新規稼働":"月間約4億円","第4四半期新規稼働":"月間16億円","残額":"月間約40億円"}
- 市場規模・シェア: {"BtoC_BNPLシェア":"No.1","BtoB_BNPLシェア":"No.1"}
- 質疑応答の論点: not_disclosed
- 新しい施策: BtoBのNP掛け払いと台湾AFTEEへのマーケティング投資、大手プラットフォーマー・地銀とのアライアンス強化、SBIネオファイナンシャルサービシーズおよび商工中金との提携、愛媛銀行との事業提携、atoneへの会員登録なし後払い機能の実装、atoneのポイント制度による加盟店送客、atoneの実店舗利用拡大

## 評価の根拠

- 通期予想に対する進捗率は、どの粒度で示されているか。: 記載なし（原文: 「「2023年3月期第3四半期累計」の実績説明はあるが、通期予想に対する進捗率の記載はない。」）
- 実績が自社の計画に対してどうだったかを、会社自身がどう評価しているか。: 記載なし（原文: 「本文には通期計画との自己評価を示す表現がない。」）
- 累計だけでなく、当四半期の3か月単独の数値が示されているか。: あり（原文: 「「全社のGMVは第3四半期単体で前年同期比3.5％増の1,326億円。内訳はBtoCは957億円、BtoBは368億円」」）
- 売上・利益・KPIのいずれかで「過去最高」を更新したという主張があるか。: なし（原文: 「本文の業績ハイライトに「過去最高」を示す記載はない。」）
- 増減の要因は、どの形で分解して示されているか。: 表で金額あり（原文: 「「前年同期比で1,292百万円の増加」「増額が大きいものがマーケティング費、ついで人件費」」）
- 会社が業績の増減の主たる要因として挙げているのはどれか。: 価格・コスト（原文: 「「マーケティング費、ついで人件費」「営業・IT人材の体制強化を推し進めた」」）
- セグメント情報はどの粒度で示されているか。: セグメント別の売上のみ（原文: 「「BtoCは957億円、BtoBは368億円」」）
- 売上原価または販管費の内訳・増加要因が数値で示されているか。: あり（原文: 「「販管費の増減要因」「前年同期比で1,292百万円の増加」「マーケティング費、ついで人件費」」）
- この期のマイナスの事実は、どこまで説明されているか。: マイナス材料に金額あり（原文: 「「BtoC事業の第3四半期GMVは前年同期比-6.1%」「影響額は55.9億円」「営業利益は43百万円の赤字」」）
- 業績見通しの前提は、どこまで数値で示されているか。: 記載なし（原文: 「業績見通しの前提を数値で示す記載がない。」）
- 見通しに織り込んだリスクやマイナス要因の金額が示されているか。: なし（原文: 「ディスクレーマーで「金利、通貨為替変動」といったリスクに触れているが、金額の記載はない。」）
- 通期予想の達成に向けて、残り期間に何が必要かがどこまで示されているか。: 言及のみ（原文: 「「残りの月間約40億円分を確実に稼働させれるようフォローアップを進め」」）
- 中期経営計画は、この資料でどこまで扱われているか。: 目標の再掲のみ（原文: 「「中期経営計画で2026年3月期に1.2～1.6兆のGMV達成を目指しています」」）
- 新しい施策・投資・提携・製品が、この資料で具体的に示されているか。: あり（原文: 「「会員登録なしでも後払いが使える機能を新たに実装」「愛媛銀行様との事業提携」」）
- 財務諸表以外の事業指標は、いくつ数値で示されているか。: 5件以上（原文: 「「与信通過率は97％」「未払い率は…0.49％」「商談件数は…54.9％増」「580万人のBNPLユーザー」」）
- 示された事業指標は、前年・前期に対してどの方向に動いているか。: 多くが改善（原文: 「「全社のGMVは…3.5％増」「BtoB…41.3％増」「商談件数は前年同期比で54.9％増」」）
- 客数と客単価、数量と単価、ARPUと契約数のように、単価と量に分解した指標が示されているか。: なし（原文: 「「１請求当たり225円を頂いております」は記載されているが、数量との組み合わせによるKPI開示はない。」）
- 市場規模、シェア、競合との比較が数値で示されているか。: あり（原文: 「「BtoC向けのNP後払い、BtoB向けのNP掛け払いは、ともにシェアNo.1」」）
- 設備投資額・成長投資額・研究開発費のいずれかが金額で示されているか。: なし（原文: 「「積極的な投資の位置づけ」とあるが、金額の記載はない。」）
- この資料はどの形式にあたるか。: 質疑応答・書き起こし（原文: 「表題「2023年３月期　第３四半期決算説明会書き起こし」および「質疑応答が付属したVer.は後日別途アップロードいたします」」）
- 経営理念・会社概要など、業績と直接関係のない定型頁がどの程度を占めるか。: 定型頁がある程度ある（原文: 「「会社紹介・事業ハイライト・第３四半期業績・成長戦略の順でご説明」」）
- 「差し控えたい」「未定」など、数値の開示を明確に見送った箇所があるか。: なし（原文: 「本文に「差し控えたい」「未定」などの表現はない。」）
- 見通しと計画の説明はどれだけ断定的か。: 概ね断定的（原文: 「「2026年3月期に…達成を目指しています」「売上アップが期待できます」「見込んでいます」」）