# 保険事業の保有契約件数拡大と早期黒字化｜アシロ（7378）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7378/threads/8c79602dc421
企業ページ: https://komori.app/company/7378

## 経過

- FY2022 初出 「ウェブマーケティングや営業体制を強化するとともにリーガルメディアのブランド認知施策と一体となったプロモーションを行うことにより、取り扱っている弁護士費用保険の保有契約件数を増加させ、売上成長並びに早期の黒字化を図ってまいります。」 — 保険事業について、ウェブマーケティング・営業体制・ブランド施策を手段として、保有契約件数の増加、売上成長及び早期黒字化を目標として掲げている。 (https://komori.app/company/7378/filing/2021-fy)
- FY2023 悪化 「保有契約件数の積み上げに向けて当社グループが強みとしているウェブマーケティングを活用した販売活動を推進しておりますが、当初の計画よりも進捗が鈍い状況を踏まえて監査法人と協議を行った結果、連結子会社化時に計上した保険事業に係るのれんの一部である98,335千円を減損損失として計上しております。」 — 保険契約件数拡大・早期黒字化の方向性は維持される一方、契約件数の積み上げが当初計画より鈍く、のれん減損に至った。 (https://komori.app/company/7378/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「株式会社アシロ少額短期保険が営む保険事業は保有契約件数に応じて売上収益が増加するストック型の収益モデルであり、保有契約件数の積み上げに向けて当社グループが強みとしているウェブマーケティングを活用した販売活動を推進しております。また、今期より代理店経由での販売活動にも注力を開始しております。以上の結果、売上収益は18,276千円（前年同期比20.6％増）、セグメント損益は20,075千円の損失（前年同期は32,620千円の損失）となりました。」 — 保険事業ではウェブマーケティングに加えて代理店経由販売を開始し、売上収益は増加、セグメント損失は前年同期から縮小した。 (https://komori.app/company/7378/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 後退 「保有契約件数の積み上げに向けて当社グループが強みとしているウェブマーケティングを活用した販売活動を推進しております。また、今期より代理店経由での販売活動にも注力を開始しておりますが、投資対効果の目立った改善には至っていないことを踏まえ、第３四半期以降においては既存商品の販促に向けた投資は抑制するとともに新規商品の開発を推進してまいります。」 — 保有契約件数拡大に向けた既存商品の販促投資は抑制され、早期黒字化を目指す従来の販促方針から、新規商品の開発を重視する方針へ転換された。 (https://komori.app/company/7378/filing/2024-q1)
- FY2024 再定義 「保険事業については、これまで取り扱ってきた個人向け保険に加え、より成長性が期待できる法人向け保険にも注力する方針であり、現在保険事業のリソースを法人保険の商品開発に投下して個人向け保険の販促投資は取り止めていることから、保険事業の顧客数は横ばいで推移しております。」 — 保有契約件数の拡大と早期黒字化を目指す個人向け販促中心の方針から、個人向け販促投資を止め、法人向け商品の開発を重視する方針へ移行した。 (https://komori.app/company/7378/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「なお、保険事業については、より成長性が期待できる法人向け保険にも注力する方針であり、現在保険事業のリソースを法人保険の商品開発に投下しており、これまで販売してきた個人向け保険は新規の販売を終了し、保険事業の顧客数は微減で推移しております。」 — 個人向け保険の新規販売を終了し、法人向け保険の商品開発へリソースを集中する方針が実行段階に進んだ。顧客数は微減で推移している。 (https://komori.app/company/7378/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「この認識のもと、2025年7月に法人・個人事業主向け弁護士費用保険「bonobo(ボノボ)」の販売を開始いたしました。同商品は、顧客や取引先とのトラブル、従業員とのトラブル等、企業経営に関する法務リスクをサポートするものであり、弁護士利用時の費用の一部を補償するだけでなく、日頃の契約書確認や各種リーガルチェック等の法務業務を支援するサービスを付帯した商品となっております。」 — 個人向け保険の新規販促を停止し、約300万社超の中小企業・個人事業主を潜在市場とする法人向け保険へ戦略を転換した。法人向け商品bonoboの販売が開始された。 (https://komori.app/company/7378/filing/2024-fy)
- 2026-03-12 前進 「保険事業では、2025年７月に株式会社アシロ少額短期保険が営む弁護士費用保険「bonobo（ボノボ）」の本格販売を開始したことに加え、当社グループの独自サービスとして開発を進めておりました法人・個人事業主向けのオールインワンのリーガルテックサービス「LegalBase」の販売を2026年２月に開始できるよう準備を進めてまいりました。」 — 法人向け保険bonoboの本格販売に加え、法人・個人事業主向けLegalBaseの販売準備が進められ、保険事業の法人向け展開が具体化した。 (https://komori.app/company/7378/disclosure/20260311579383)
- 2026-06-12 前進 「今後の重点ポイント：提供サービスの追加・提携拡大で FY27 2Qまでに黒字化を目指す」 — 保険事業を含むリーガルプロテクト事業について、提供サービスの追加及び提携拡大を通じた2027年10月期第2四半期までの黒字化目標が示された。 (https://komori.app/company/7378/disclosure/20260609566588)
- FY2026-H1 前進 「リーガルプロテクト事業においては、株式会社アシロ少額短期保険が引受・販売する弁護士費用保険「bonobo（ボノボ）」について、2025年７月の本格販売の開始以降、販売チャネルの拡充及び認知度向上に向けた施策に取り組んでまいりました。また、当社グループの独自サービスとして開発を進めてまいりました法人・個人事業主向けのオールインワンのリーガルテックサービス「LegalBase」につきましては、2026年２月に販売を開始いたしました。」 — 個人向け保険の販促から法人向け保険「bonobo」及びリーガルテックサービス「LegalBase」を含むリーガルプロテクト領域へ展開が進み、LegalBaseの販売開始という具体的な進展があった。 (https://komori.app/company/7378/filing/2025-h1)