# 人材評価・育成・配置転換と営業力強化による収益プロセス確立｜コンフィデンス・インターワークス（7374）の変遷

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## 経過

- FY2021 初出 「クリエイター人材の評価、育成、配置転換等のタレントマネジメント機能の強化と営業のゲーム開発プロセスの理解を通じた人材要件定義の精緻化及び交渉能力の向上により、売上総利益率30％の維持に努めてまいります。」 — 価格抑制圧力と人材確保難に対応するため、人材管理と営業交渉を収益性維持の手段としている。 (https://komori.app/company/7374/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「人材派遣事業においては、新型コロナウイルス感染症拡大が継続している中でもゲーム会社のクリエイター需要は継続しており、新規取引先の開拓に加え、既存取引先の部署別・タイトル別開拓を行うことにより、受注案件数を拡大しております。クリエイターの採用市場においては、採用媒体の選定や採用広告の出稿配分を最適化することにより、ゲーム会社からの需要に応えられるクリエイターを採用することが出来ております。その結果、配属者数は前連結会計年度末から順調に増加しており、クリエイターの稼働率は高い水準で推移しております。」 — 取引先の部署別・タイトル別開拓、採用媒体・広告配分の最適化を実施し、採用と配属者数の増加、高稼働率につなげたと記載している。 (https://komori.app/company/7374/filing/2021-q1)
- FY2022-Q3 再掲 「人材派遣事業においては、新型コロナウイルス感染症拡大が継続している中でもゲーム会社のクリエイター需要は継続しており、新規取引先の開拓に加え、既存取引先の部署別・タイトル別開拓を行うことにより、受注案件数を拡大しております。クリエイターの採用市場においては、採用媒体の選定や採用広告の出稿配分を最適化することにより、ゲーム会社からの需要に応えられるクリエイターを採用することが出来ております。」 — 新規取引先および既存取引先の部署別・タイトル別開拓、採用媒体と広告配分の最適化を引き続き実施している。 (https://komori.app/company/7374/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「これは、主力の人材派遣事業において、採用部門が求職者を、営業部門が求人数を最大化して相互に連携することで短期間のうちにクリエイターのレベルに応じた配属先を選定し、クライアントに対する請求単価を維持することが出来る社内体制を構築したことにより、現在の収益性の高さを維持することが出来ていると評価しております。」 — 採用部門と営業部門の連携による配属先選定・請求単価維持の社内体制を構築し、売上総利益率30％維持につなげたと説明している。 (https://komori.app/company/7374/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「新規取引先の開拓に加え、既存取引先の部署別・タイトル別開拓を行うことにより、受注案件数を拡大しております。クリエイターの採用市場においては、採用媒体の選定や採用広告の出稿配分を最適化することにより、ゲーム会社からの需要に応えられるクリエイターを採用することが出来ております。その結果、配属者数は前連結会計年度末から順調に増加しており、クリエイターの稼働率は高い水準で推移しております。」 — 取引先の部署別・タイトル別開拓、採用媒体の選定、広告配分の最適化を通じて、配属者数の増加と高稼働率を実現していると記載している。 (https://komori.app/company/7374/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「人材派遣事業においては、新型コロナウイルス感染症拡大が継続している中でもゲーム会社のクリエイター需要は継続しており、新規取引先の開拓に加え、既存取引先の部署別・タイトル別開拓を行うことにより、受注案件数を拡大しております。クリエイターの採用市場においては、採用媒体の選定や採用広告の出稿配分を最適化することにより、ゲーム会社からの需要に応えられるクリエイターを採用することが出来ております。その結果、配属者数は前連結会計年度末から順調に増加しており、クリエイターの稼働率は高い水準で推移しております。」 — 新規・既存取引先の開拓、採用媒体と広告配分の最適化を継続し、配属者数の増加と高い稼働率を維持している。 (https://komori.app/company/7374/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「人材派遣事業においては、新型コロナウイルス感染症拡大が継続している中でもゲーム会社のクリエイター需要は継続しており、新規取引先の開拓に加え、既存取引先の部署別・タイトル別開拓を行うことにより、受注案件数を拡大しております。クリエイターの採用市場においては、採用媒体の選定や採用広告の出稿配分を最適化することにより、ゲーム会社からの需要に応えられるクリエイターを採用することが出来ております。その結果、配属者数は前連結会計年度末から順調に増加しており、クリエイターの稼働率は高い水準で推移しております。」 — 新規・既存取引先の開拓、採用媒体の選定、広告配分の最適化を継続し、配属者数の増加と高い稼働率を維持している。 (https://komori.app/company/7374/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「これは、主力の人材派遣事業において、採用部門が求職者を、営業部門が求人数を最大化して相互に連携することで短期間のうちにクリエイターのレベルに応じた配属先を選定し、クライアントに対する請求単価を維持することが出来る社内体制を構築したことにより、現在の収益性の高さを維持することが出来ていると評価しております。」 — 採用部門と営業部門の連携による配属先選定・請求単価維持の社内体制を継続している。 (https://komori.app/company/7374/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「新規取引先の開拓に加え、既存取引先の部署別・タイトル別開拓を行うことにより、受注案件数を拡大しております。クリエイターの採用市場においては、採用媒体の選定や採用広告の出稿配分を最適化することにより、ゲーム会社からの需要に応えられるクリエイターを採用することが出来ております。」 — 新規・既存取引先の開拓、採用媒体の選定、広告配分の最適化を通じた受注案件・採用の拡大を継続している。 (https://komori.app/company/7374/filing/2023-q1)
- FY2025-H1 再掲 「クリエイター配属数を増加に転じさせるため、引き続き、新規取引先の開拓に加え、既存取引先の部署別・タイトル別開拓を行うことにより、受注案件数の拡大を図っております。クリエイターの採用市場においては、採用媒体の選定や採用広告の出稿配分を最適化することにより、ゲーム会社からの需要に応えられるクリエイターを採用しており、これに加えて、自社の求人メディアを開設することにより求職者の応募チャネルの増加を図っております。」 — 配属数の減少に対し、新規・既存取引先の開拓、採用媒体・広告配分の最適化、自社求人メディアによる応募チャネル拡大を継続している。 (https://komori.app/company/7374/filing/2024-h1)
- 2026-05-13 前進 「マネジメント人材の育成や最適な配置転換による機能強化を図るとともに」 — 従来の採用・営業プロセスの改善に加え、マネジメント人材の育成と配置転換による組織機能強化を成長施策として記載している。 (https://komori.app/company/7374/disclosure/20260512525421)
- FY2026 再掲 「新規取引先の開拓に加え、既存取引先の部署別・タイトル別開拓を行うことにより、受注案件数の拡大に注力いたしました。また、クリエイターの採用市場においても、採用媒体の選定や採用広告の出稿配分を最適化するとともに、自社の求人メディアを開設して求職者の応募チャネルの増加を図るなど、ゲーム会社からの需要に応えられる体制強化に努めました。」 — 取引先の深耕、採用媒体・広告配分の最適化、自社求人メディアによる応募チャネル拡大を継続しているが、配属数の落ち込みを年度中に補うには至らなかった。 (https://komori.app/company/7374/filing/2025-fy)