# KPI管理・セクター別チーム戦略による人材紹介コンサルタントの早期戦力化｜コンフィデンス・インターワークス（7374）の変遷

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## 経過

- FY2024-Q2 初出 「KPIマネジメントやセクター別チーム戦略等によるコンサルタントの早期戦力化及び提供サービスの品質向上に加え、生産性向上への取り組みを継続して行っております。直近において、コンサルタントの増員に伴う生産性の一時的な低下が生じており、事業効率が一時的に鈍化していたものの、既に原因分析と事業効率の改善への諸施策を講じており、業績は堅調に推移しております。」 — 合併により組み込まれた人材紹介事業について、KPI管理、セクター別チーム戦略、コンサルタントの早期戦力化、サービス品質・生産性向上を進めている。増員に伴う一時的な生産性低下には原因分析と改善施策で対応している。 (https://komori.app/company/7374/filing/2023-q2)
- FY2024 前進 「この市場動向に対して、採用ニーズの高い企業向けの専任アカウンティングチームを編成、ならびにIT企業応募者に対して他業界の担当者まで含めた幅広い支援体制で臨むことでマッチングの促進を図る等の施策により、１社当たりの取引総量増加に向けた活動を強化しております。」 — 人材紹介事業のコンサルタント育成・KPI管理に加え、採用ニーズの高い企業向け専任チームと業界横断支援体制という具体的な運営施策が開示されている。 (https://komori.app/company/7374/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「この市場動向に対して、採用ニーズの高い企業向けの専任アカウンティングチームを編成、独自の求職者獲得施策を進めることにより生産性を向上させ、１社当たりの取引総量増加に向けた活動を強化しております。」 — 人材紹介事業について、採用ニーズの高い企業向け専任チームに加え、独自の求職者獲得施策を進め、生産性向上と1社当たり取引総量の増加を目指す運営施策を具体化している。 (https://komori.app/company/7374/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「この市場動向に対して、採用ニーズの高い既存取引企業向けの専任アカウンティングチームを編成、中小企業を中心とした新規企業の開拓を継続。AIも活用し一人の登録人材に対する提案求人数を拡大し生産性を向上させております。」 — 既存取引企業向け専任チームと中小企業の新規開拓に加え、AIを活用して登録人材1人当たりの提案求人数を増やす施策を導入している。 (https://komori.app/company/7374/filing/2025-h1)
- 2026-05-13 再定義 「人材紹介は、人員拡大に依存する成長モデルを転換し、コンサルタントの生産性向上とマーケティング施策の強化により、収益性を伴う質的な成長を図ります。」 — 人材紹介事業の成長の軸が、コンサルタント数の拡大から生産性・マーケティングを重視する質的成長へ整理し直されている。 (https://komori.app/company/7374/disclosure/20260512525517)
- 2026-05-13 初出 「内部/外部人材の最適配置を前提とし、小ユニットで大きな成果を出すためAI活用を推進」 — AI活用と内部・外部人材の最適配置を組み合わせ、全社の生産性向上を図る施策を成長戦略として初めて独立して示している。 (https://komori.app/company/7374/disclosure/20260512525421)
- 2026-05-13 前進 「来期の成長に向けた方針として既存事業は「マネジメント機能の強化」「外部人材の有効活用による機動的な組織編成」、「生成AI等のテクノロジー活用」により、一人当たり生産性を徹底追求し、利益率の回復と顧客一社当たりの予算拡大を図ってまいります。」 — AI活用と外部人材の最適配置が、一人当たり生産性、利益率回復および顧客単価拡大を目的とする既存事業再構築策として具体化している。 (https://komori.app/company/7374/disclosure/20260512525517)
- 2026-05-29 再掲 「当社グループは、保有する人材・求人データベースに対するAI技術等の活用を検討・推進し、マッチング精度の向上やサービスの効率化を目指してまいります。」 — AIを活用したマッチング精度向上・サービス効率化の施策を事業報告で再確認している。 (https://komori.app/company/7374/disclosure/20260528552056)
- 2026-06-17 前進 「両面型コンサルタントのノンコア業務の一部分業、ならび生成AIを活用したマッチングにより提案総量向上、1人当たり売上拡大を目指す」 — AI活用によるマッチングを、人材紹介事業の提案総量と1人当たり売上を高める具体的な施策として示している。 (https://komori.app/company/7374/disclosure/20260615570306)
- FY2026 前進 「この市場動向に対して、採用ニーズの高い既存取引企業向けの専任アカウンティングチームを編成、中小企業を中心とした新規企業の開拓に継続して努めており、ＡＩも活用し一人の登録人材に対する提案求人数を拡大し生産性の向上を図っております。」 — 専任チーム・新規企業開拓に加え、AIによる登録人材1人当たりの提案求人数拡大を人材紹介の生産性向上策として導入している。 (https://komori.app/company/7374/filing/2025-fy)
- 2026-08-12 再掲 「ＡＩも活用し一人の登録人材に対する提案求人数を拡大し生産性の向上を図っております。」 — AIを活用して人材紹介における提案求人数を拡大し、生産性を向上させる施策を継続している。 (https://komori.app/company/7374/disclosure/20260806513465)
- 2026-08-12 前進 「AIを活用した領域特化型サイトの立ち上げにより外部媒体依存から脱却し、自社集客力を強化。」 — AI活用の内容が、人材紹介のマッチングや提案求人数の拡大に加え、領域特化型サイトによる自社集客力強化へ広がっている。 (https://komori.app/company/7374/disclosure/20260806513483)
- 2026-09-30 前進 「また、生成ＡＩの活用により、従来のゲーム開発と比較して開発コストを抑制しながらコンテンツを制作する手法を確立している点についても、当社グループにおけるＡＩ活用の推進に資するものと考えております。」 — AI活用の対象が人材紹介のマッチング・提案効率化に加え、ゲームコンテンツの開発コスト抑制と制作へ広がっている。 (https://komori.app/company/7374/disclosure/20260929542366)