# 人材の採用・育成と営業力の底上げ｜表示灯（7368）の変遷

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## 経過

- FY2021 初出 「人材の採用・育成は不可欠です。営業担当社員への実績管理により教育のみならず、ロールプレイング研修、タブレットを利用した営業ツールの共有、同行営業等を行い、営業力のボトムアップを行います。」 — 営業社員と業務管理担当社員について、研修・同行営業・外部コンサルタント研修など具体的な育成手段を挙げている。 (https://komori.app/company/7368/filing/2020-fy)
- FY2022 再掲 「営業担当社員への実績管理により教育のみならず、ロールプレイング研修、タブレットを利用した営業ツールの共有、同行営業等を行い、営業力のボトムアップを行います。」 — 実績管理、研修、タブレット、同行営業などを通じた人材育成と営業力の底上げを継続している。 (https://komori.app/company/7368/filing/2021-fy)
- FY2023 再掲 「営業担当社員へのＯＪＴによる教育のみならず、ロールプレイング研修やモバイル端末を利用した営業ツールの共有、同行営業なども行い、営業力のボトムアップを図ります。」 — OJT、ロールプレイング、モバイル端末、同行営業などによる営業力の底上げを継続している。 (https://komori.app/company/7368/filing/2022-fy)
- FY2024 再掲 「ＯＪＴによる教育のみならず、各自の業務処理能力に応じたスキルアップ研修やモバイル端末を利用したツールの共有なども行います。さらに、多様な人材を適材適所に配置し、各自が最大限に能力を発揮することができるように人事制度見直しなどの制度改革の取り組みも行います。」 — OJT、研修、モバイル端末、人材の適材適所配置、人事制度見直しによる人材育成・営業力向上の方針を継続している。 (https://komori.app/company/7368/filing/2023-fy)
- FY2025 再掲 「ＯＪＴによる教育のみならず、各自の業務処理能力に応じたスキルアップ研修を適宜行います。さらに、多様な人材を適材適所に配置し、各自が最大限に能力を発揮することができるように人事評価方法の見直しを図るなど、人事制度改革の取り組みも行っております。」 — OJT、スキルアップ研修、適材適所配置、人事評価方法の見直しによる人材育成・営業力向上の方針を継続している。 (https://komori.app/company/7368/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「既存ナビタのリニューアル及びデジタルサイネージ化による価値向上、並びに営業体制の強化による収益力向上策を進め」 — 営業体制の強化を収益力向上策として引き続き進めている。採用人数や研修実績などの新たな具体的指標は示されていない。 (https://komori.app/company/7368/filing/2025-h1)
- FY2026 前進 「当社は2025年度３月期から新たな人事制度の運用を開始し、社員の報酬についても抜本的な見直しを図りました。」「システム人材の育成と確保：全社的なシステム化・ＡＩ化の促進や、新規ビジネスへの挑戦を牽引するため、システム人材の育成と確保に注力しております。」 — 新たな人事制度の運用開始に加え、システム化・AI化や新規ビジネスを担うシステム人材の育成・確保を具体的な人材施策として示している。 (https://komori.app/company/7368/filing/2025-fy)
- 2026-08-10 前進 「営業体制強化に伴う人材採用や従業員の給与ベースアップにより販管費は増加したものの」 — 営業体制強化に伴う人材採用を、費用の発生を伴う実施施策として具体的に記載している。 (https://komori.app/company/7368/disclosure/20260810516550)
- 2026-11-12 実績引用 「営業体制強化に伴う人材採用や従業員の給与ベースアップにより販管費は増加したものの」 — 営業体制強化に伴う人材採用を実施したことを、販管費増加要因として記載している。 (https://komori.app/company/7368/disclosure/20261110572105)