# FRMのサブスクリプション・ストック型収益モデル｜Ｒｅｔｔｙ（7356）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「当該サービスは、毎月定額の料金を有料店舗より頂くサブスクリプション型のビジネスモデルとなっており、当社は持続的かつ継続的に売上が積み重なっていくストック型の売上と位置づけております。」 — FRMを収益基盤として説明。 (https://komori.app/company/7356/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 再掲 「当社のFRMは、毎月定額の料金を有料店舗より頂くサブスクリプションモデルであるため、これまで満期解約率を重要指標としてとらえ、これを低減させていくために、飲食店舗の集客効果増進のためのインターネット予約機能の強化やその他様々な施策を実施してまいりました。」 — FRMのサブスクリプション型・ストック型収益モデルと解約率管理を再確認。 (https://komori.app/company/7356/filing/2021-q1)
- FY2021-Q3 再掲 「当社のFRMは、毎月定額の料金を有料店舗より頂くサブスクリプションモデルであるため、これまで満期解約率を重要指標としてとらえ、これを低減させていくために、飲食店舗の集客効果増進のためのインターネット予約機能の強化やその他様々な施策を実施してまいりました。」 — FRMのサブスクリプションモデルと満期解約率の管理を再確認。 (https://komori.app/company/7356/filing/2021-q2)
- FY2021 再定義 「当該サービスは、毎月定額の料金を有料店舗より頂くサブスクリプション型のビジネスモデルとなっており、当社は持続的かつ継続的に売上が積み重なっていくストック型の売上と位置づけております。また、今後については毎月定額の固定料金に加えて、送客数に応じて送客手数料を収受する従量課金を付加した契約を締結した参画店舗数を増やしていくことにより、従来から注力している参画店舗数の増加のみならず、ARPUも併せて向上させることでFRM売上の更なる拡大を図っていきたいと考えております。」 — 従来のサブスクリプション・ストック型モデルに、送客数連動の従量課金を組み合わせる方向を示した。 (https://komori.app/company/7356/filing/2020-fy)
- FY2022-Q3 再掲 「お店会員（固定＋従量）プランの有料保有店舗数は前事業年度末から当第３四半期会計期間末において1,127件減少したことで7,223件、お店会員（従量）プランの有料保有店舗数は同期間において363件増加したことで1,069件、両プランを合わせた有料保有店舗数は同期間において764件減少し、8,292件となりました。」 — 固定料金プランと従量課金プランを併用する収益モデルの運用状況を再確認。 (https://komori.app/company/7356/filing/2022-q2)
- FY2023 再掲 「当該サービスは、毎月定額の料金を有料店舗より頂くサブスクリプション型のビジネスモデルとなっており、当社は持続的かつ継続的に売上が積み重なっていくストック型の売上と位置づけております。」 — FRMのサブスクリプション・ストック型収益モデルを再確認。 (https://komori.app/company/7356/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再定義 「当第1四半期会計期間よりサービスの名称を変更いたしました。その結果「FRM（Fan Relationship Management)」を「飲食店支援サービス」に変更しております。当該変更は名称変更のみであり、その内容に与える影響はありません。」 — FRMの名称を「飲食店支援サービス」へ変更したが、サービス内容への影響はないと説明している。 (https://komori.app/company/7356/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「さらに、ネット予約数の増加に伴い従量課金による売上が増加しており、飲食店支援サービスの売上は、当中間会計期間に関しては、前年同期比で増加しております。」 — 固定料金に加えた従量課金について、ネット予約数の増加に伴って売上が増加したと説明している。 (https://komori.app/company/7356/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「当該サービスは、毎月定額の料金を有料店舗より頂くサブスクリプション型をベースとし、部分的に上記の通り従量課金とのハイブリットなビジネスモデルとなっており、当社は持続的かつ継続的に売上が積み重なっていくストック型の売上と位置づけております。」「ネット予約数の増加に伴い従量課金による売上が増加しており」 — 固定料金をベースに従量課金を組み合わせるモデルについて、ネット予約数の増加に伴う従量課金売上の増加という実績を記載した。 (https://komori.app/company/7356/filing/2024-fy)