# 現金ベース売上・有料会員数・法人契約指標のKPI化｜ＫＩＹＯラーニング（7353）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「そのため、事業運営上重視する経営指標としては、会員による受講料の支払い額の総額となる現金ベース売上高及び新規有料登録会員数（ユニーク数）をKPI（Key Performance Indicators）としております。法人向け事業で展開するエアコースでは「最も社員教育を効率化できるサービス」になるために、学習管理システム（LMS）やコンテンツを強化し、社員教育のデジタルトランスフォーメーションができるプロダクト力を高め、マーケティング、販売力を強化し、パートナーモデルを確立することを目標にしております。そのため、事業運営上重視する経営指標としては、法人事業における売上高、エアコースの契約企業数及び平均解約率をKPIとしております。」 — 個人向けでは現金ベース売上高・新規有料登録会員数、法人向けでは売上高・契約企業数・平均解約率を重視指標として明示した。 (https://komori.app/company/7353/filing/2020-fy)
- 2021-10-14 実績引用 「新規有料会員数、現金ベース売上高ともに高成長を継続」 — 新規有料会員数と現金ベース売上高をKPIとして継続的に提示し、2021年12月期第2四半期累計の前年同期比を示している。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20211007408124)
- FY2021 再掲 「そのため、事業運営上重視する経営指標としては、会員による受講料の支払い額の総額となる現金ベース売上高及び新規有料登録会員数（ユニーク数）をKPI（Key Performance Indicators）としております。」 — 個人向けでは現金ベース売上高・新規有料登録会員数、法人向けでは売上高・契約企業数・平均解約率をKPIとする方針を再確認している。 (https://komori.app/company/7353/filing/2021-fy)
- FY2022 再掲 「そのため、事業運営上重視する経営指標としては、会員による受講料の支払い額の総額となる現金ベース売上高及び新規有料登録会員数（ユニーク数）をKPI（Key Performance Indicators）としております。」 — 個人向けでは現金ベース売上高・新規有料登録会員数、法人向けでは売上高・契約企業数・平均解約率を重視するKPI方針を継続している。 (https://komori.app/company/7353/filing/2022-fy)
- 2023-05-12 前進 「AirCourseの2023年12月期1Qの平均解約率※は0.65%に改善」 — 法人向けKPIとして、AirCourse契約企業数の増加に加え、平均解約率0.65％への改善を示した。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20230510564203)
- 2024-02-14 実績引用 「AirCourseの契約企業数は、前年から＋260社の686社と増加
AirCourseの4Qの平均解約率※は1.09％と前四半期からほぼ横ばい」 — 契約企業数と平均解約率が、法人向け事業のKPI実績として示された。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20240214536384)
- FY2023 その他 「当社は、持続的な成長と企業価値向上を目指しており、全社的な主要な経営指標として売上高、営業利益を重視しております。」 — 従来の事業別KPIに加え、全社的な主要経営指標として売上高と営業利益を明示した。 (https://komori.app/company/7353/filing/2023-fy)
- FY2025 その他 「また、現金ベース売上高は、4,567,595千円となり、前年同期比12.2％増と過去最高を更新し、引き続き高成長を実現しました。」 — 個人向け事業の重要KPIである現金ベース売上高が4,567,595千円となり、前年同期比12.2％増で過去最高を更新した。 (https://komori.app/company/7353/filing/2025-fy)