# スタディング講座の開発・改良・販売拡大｜ＫＩＹＯラーニング（7353）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7353/threads/1079a244d112
企業ページ: https://komori.app/company/7353

## 経過

- FY2020-Q2 初出 「個人向け資格支援事業（スタディング事業）においては、引き続きスタディング講座の新規開発や既存講座の改良及び販売拡大に注力いたしました。」 — 講座の新規開発、既存講座の改良、販売拡大を一体の施策として記載している。 (https://komori.app/company/7353/filing/2020-q1)
- FY2020-Q3 前進 「７月には新規講座「貸金業務取扱主任者」を開講いたしました。講座ラインナップも年々拡大し、当第３四半期会計期間末において中小企業診断士、司法書士、税理士、社会保険労務士、公務員講座などの既存講座に「貸金業務取扱主任者」も加わり、全27講座のラインナップとなりました。今後も、サービス機能充実・新規講座のラインナップ拡大を実施していく方針です。」 — 新規講座を7月に開講し、講座ラインナップが全27講座に拡大した。 (https://komori.app/company/7353/filing/2020-q2)
- FY2020 前進 「個人向け資格取得事業は、2020年3月に「TOEIC®TEST」講座を、同7月には「貸金業務取扱主任者」講座をリリースし、全27講座のラインナップとなりました。累計有料会員数は2020年11月に９万人を達成し、前年同期比で92％増、現金ベース売上高についても前期比87％増となり、通期黒字化を達成し前年同期比で大幅な改善となりました。」 — 2020年3月と7月に新講座を開講し、講座ラインナップを全27講座へ拡大した。 (https://komori.app/company/7353/filing/2020-fy)
- FY2021-Q1 前進 「有料会員数（ユニーク数）も順調に伸長しており、2021年１月には有料会員数（ユニーク数）が累計で10万人を突破しました。スタディング講座ラインナップにおいては、１月に新規講座「応用情報技術者」講座を、３月に「TOEIC®LISTENING AND READING TEST完全攻略800点コース」を開講いたしました。また、2019年８月にリリースしたiOS版のSTUDYingアプリに加え、Android版の「STUDYingアプリ」を１月に開発・リリースしております。」 — 新規講座2講座の開講に加え、Android版アプリを2021年1月に開発・リリースし、講座・サービス機能を拡充した。 (https://komori.app/company/7353/filing/2021-q1)
- FY2021-Q2 前進 「スタディング講座ラインナップにおいては、４月に新規講座「登録販売者」講座を開講したことにより、新たに医療分野が追加されました。」 — 2021年4月に登録販売者講座を開講し、講座ラインナップに医療分野を追加した。 (https://komori.app/company/7353/filing/2021-q2)
- 2021-10-14 前進 「登録販売者（一般用医薬品販売のための専門資格）に加え、7月に「看護師国家試験講座」をスタート。」 — 医療分野の講座として、登録販売者講座に加えて看護師国家試験講座を開始した。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20211007408124)
- FY2021-Q3 前進 「スタディング講座ラインナップにおいては、７月に新規講座「看護師国家試験」講座を、８月に簿記講座の最上位資格である「日商簿記１級合格コース」を開講いたしました。」 — 2021年7月と8月に新規講座を2講座開講し、講座ラインナップを拡充した。 (https://komori.app/company/7353/filing/2021-q3)
- 2021-11-12 前進 「スタディング講座ラインナップにおいては、７月に新規講座「看護師国家試験」講座を、８月に簿記講座の最上位資格である「日商簿記１級合格コース」を開講いたしました。」 — 新規講座2講座を開講し、講座ラインナップを拡充した。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20211110430768)
- 2022-02-14 前進 「講座ラインナップにつきましては、「応用情報技術者」、「登録販売者」、「看護師国家試験」、「メンタルヘルス・マネジメントⓇ」をリリースし、ITカテゴリの充実に加え、新たに「医療」カテゴリを展開しております。「TOEICⓇ LISTENING AND READING TEST完全攻略800点コース」、簿記の最上位資格である「日商簿記１級合格コース」をリリースするなど、既存のカテゴリにおいてもさらに充実をさせました。」 — 新講座の追加により、IT・医療を含む講座ラインナップの拡充を具体的に記載している。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20220210587921)
- 2022-02-14 実績引用 「当期の業績につきましては、個人向け事業についてはスタディングでの新たな講座開発、既存講座の改訂や改良、利便性向上につながる新サービスの開発を実施いたしました。」 — スタディングにおける講座開発、既存講座の改訂・改良、新サービス開発を当期の実施事項として引用している。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20220210587948)
- 2022-02-14 前進 「４講座を新規開講し全30講座に」 — 講座ラインナップが全30講座へ拡大したことを具体的に示している。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20220210587965)
- FY2021 前進 「講座ラインナップにつきましては、「応用情報技術者」、「登録販売者」、「看護師国家試験」、「メンタルヘルス・マネジメントⓇ」をリリースし、ITカテゴリの充実に加え、新たに「医療」カテゴリを展開しております。」 — 2021年に4講座を追加し、ITカテゴリを充実させるとともに医療カテゴリへ展開した。全30講座のラインナップとなった。 (https://komori.app/company/7353/filing/2021-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「個人向け資格取得事業（スタディング事業）においては、引き続きスタディング講座の新規開発や既存講座の改良及び販売拡大に注力いたしました。」 — スタディング講座の新規開発、既存講座の改良、販売拡大を継続している。 (https://komori.app/company/7353/filing/2022-q1)
- 2022-05-13 前進 「１級建築士に続き、4月に「2級建築士講座」も開講」 — 新たな資格講座として2級建築士講座を4月に開講し、講座ラインナップを拡充した。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20220512543860)
- FY2022-Q2 前進 「スタディング講座ラインナップにおいては、昨年度に開講した１級建築士講座に続き「２級建築士」講座を開講したことにより、不動産カテゴリのラインナップを充実させ、難関資格～簡単な資格までのピラミッド構造をより拡充いたしました。」 — ２級建築士講座を開講し、不動産カテゴリと資格講座の段階的なラインナップを拡充した。 (https://komori.app/company/7353/filing/2022-q2)
- FY2022-Q3 前進 「当第３四半期会計期間につきましては、個人向け資格取得事業（スタディング事業）においては、第２四半期に販売が伸び悩んだスタディング講座の立て直しに向け、特にマーケティング面の強化を実施しました。具体的には、マーケティング組織体制の強化や、Web広告、販売ページの見直しなど、顧客獲得および販売拡大施策の強化及び実施に注力いたしました。」 — 第２四半期の販売伸び悩みを受け、マーケティング組織、Web広告、販売ページの見直しによる講座の立て直しと販売拡大を具体化した。 (https://komori.app/company/7353/filing/2022-q3)
- 2023-02-14 前進 「講座ラインナップにつきましては、４月には、2019年12月期に開講した１級建築士講座に続いて「２級建築士」講座をリリース、11月にはITを高度に活用し、企業の経営課題を解決に導く人材を示す国家資格である「ITストラテジスト」講座をリリースいたしました。」 — 新たにITストラテジスト講座をリリースし、スタディング講座のラインナップ拡充が進んだ。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20230213509411)
- 2023-02-14 前進 「全31講座をラインナップ、簡単な資格から難関資格まで幅広く提供
IT分野の講座を拡充しITストラテジスト開講。DX、リスキリング需要を取り込み」 — 講座数を31講座へ拡大し、ITストラテジスト講座を追加した。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20230214511134)
- 2023-03-03 前進 「講座ラインナップにつきましては、４月には、2019年12月期に開講した１級建築士講座に続いて「２級建築士」講座をリリース、11月にはITを高度に活用し、企業の経営課題を解決に導く人材を示す国家資格である「ITストラテジスト」講座をリリースいたしました。」 — 講座ラインナップの拡張について、既に記載されていた２級建築士講座に加え、ITストラテジスト講座のリリースが具体的に記載された。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20230301521092)
- FY2022 前進 「講座ラインナップにつきましては、４月には、2019年12月期に開講した１級建築士講座に続いて「２級建築士」講座をリリース、11月にはITを高度に活用し、企業の経営課題を解決に導く人材を示す国家資格である「ITストラテジスト」講座をリリースいたしました。講座ラインナップの拡張により、難関資格～簡単な資格までのピラミッド構造をより拡充することで、LTV（Life Time Value、顧客生涯価値）の最大化と、受講者のキャリア構築につながる学びの提供を目指してまいります。」 — 2022年4月と11月に2級建築士講座、ITストラテジスト講座をリリースし、講座ラインナップを全31講座へ拡大した。資格難度のピラミッド構造を通じたLTV最大化も明示している。 (https://komori.app/company/7353/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「当第１四半期会計期間につきましては、個人向け資格取得事業（スタディング事業）においては、引き続きスタディング講座の新規開発や既存講座の改良及び販売拡大に注力いたしました。」 — スタディング講座の新規開発、既存講座の改良、販売拡大を継続している。2023年３月末現在で31講座を展開し、講座ラインナップの拡張を引き続き進める方針も示している。 (https://komori.app/company/7353/filing/2023-q1)
- 2023-05-12 再掲 「個人向け資格取得事業（スタディング事業）においては、引き続きスタディング講座の新規開発や既存講座の改良及び販売拡大に注力いたしました。」 — スタディング講座の新規開発、既存講座の改良、販売拡大を継続している。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20230510564172)
- FY2023-Q2 再掲 「当第２四半期会計期間につきましては、個人向け資格取得事業（スタディング事業）においては、引き続きサービスの強化や、スタディング講座の新規開発、既存講座の改良及びマーケティング強化等による販売拡大に注力いたしました。」 — スタディングのサービス強化、新規講座開発、既存講座改良、マーケティング強化による販売拡大を継続している。 (https://komori.app/company/7353/filing/2023-q2)
- 2023-08-14 実績引用 「個人向け資格取得事業（スタディング事業） においては、テレビ CM を始めとする各種マーケティング施策や組織の強化等の要因により、現金ベース売上が好調に推移いたしました。」 — マーケティング施策と組織強化が現金ベース売上の好調要因として実績面で引用された。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20230810541203)
- FY2023-Q3 再掲 「当第３四半期会計期間につきましては、個人向け資格取得事業（スタディング事業）においては、引き続きサービスの強化や、スタディング講座の新規開発、既存講座の改良及びマーケティング強化等による販売拡大に注力いたしました。」 — スタディングのサービス強化、新規講座開発、既存講座改良、マーケティング強化による販売拡大を継続している。 (https://komori.app/company/7353/filing/2023-q3)
- 2023-11-14 前進 「情報セキュリティマネジメント講座を開講（10月）」 — スタディングの講座ラインナップに情報セキュリティマネジメント講座を追加した。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20231113588400)
- 2024-02-14 前進 「講座ラインナップにつきましては、10月に「情報セキュリティマネジメント」講座を開講しました。情報セキュリティマネジメント試験とは、情報セキュリティ確保に貢献し、脅威から組織を守ることができる人材であることを示す経済産業省認定の国家試験です。また12月には同様に経済産業省認定の国家試験である「データベーススペシャリスト」講座を開講するなど、特にIT分野における資格講座の拡充に注力しました。」 — 2023年10月・12月にIT分野の新講座を開講し、講座ラインナップの拡充を具体的に進めた。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20240213535221)
- 2024-02-14 実績引用 「個人向け事業についてはスタディングでの新たな講座開発、既存講座の改訂や改良、利便性向上につながる新サービスの開発を実施いたしました。」 — 2023年12月期の業績差異の理由として、スタディングの講座開発、改訂・改良、新サービス開発が実施されたことを引用している。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20240213535235)
- 2024-02-14 前進 「情報セキュリティマネジメント講座（10⽉）、データベーススペシャリスト講座（12⽉）を開講
30講座以上のラインナップ、簡単な資格から難関資格まで幅広く提供」 — 新たな2講座の開講により、スタディングの講座ラインナップ拡充が具体的に進展した。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20240214536384)
- 2024-02-14 初出 「「合格者No1」になるために、AI・ITの活⽤、コンテンツの強化、マーケティングの強化等を⾏い、成⻑を実現する」 — 中期経営計画2026の目標・基本戦略として、既存事業の成長に向けた重点方針が新たな計画枠組みで示された。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20240214536384)
- 2024-03-01 前進 「講座ラインナップにつきましては、10月に「情報セキュリティマネジメント」講座を開講しました。情報セキュリティマネジメント試験とは、情報セキュリティ確保に貢献し、脅威から組織を守ることができる人材であることを示す経済産業省認定の国家試験です。また12月には同様に経済産業省認定の国家試験である「データベーススペシャリスト」講座を開講するなど、特にIT分野における資格講座の拡充に注力しました。」 — IT分野を中心とする講座ラインナップ拡充について、2023年10月・12月の開講実績が示された。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20240229545505)
- FY2023 前進 「講座ラインナップにつきましては、10月に「情報セキュリティマネジメント」講座を開講しました。情報セキュリティマネジメント試験とは、情報セキュリティ確保に貢献し、脅威から組織を守ることができる人材であることを示す経済産業省認定の国家試験です。また12月には同様に経済産業省認定の国家試験である「データベーススペシャリスト」講座を開講するなど、特にIT分野における資格講座の拡充に注力しました。」 — 2023年10月と12月にIT分野の新講座を2講座開講し、講座ラインナップを30講座以上へ拡充した。 (https://komori.app/company/7353/filing/2023-fy)
- 2024-03-28 前進 「2026年度の売上は、2023年度比152～168%の58～64億円を目指す」 — 中期経営計画2026について、2026年度の売上高58～64億円、営業利益3.5～4.8億円、社員数145～170人という複数年度の数値目標と、3つの基本戦略を具体化した。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20240328561768)
- FY2024-Q1 前進 「講座ラインナップとしては、2024年３月末現在で33講座を展開しており、今後も引き続き講座ラインナップの拡張を進めてまいります。」 — 講座ラインナップが2023年時点の30講座以上から、2024年3月末時点で33講座に拡大した。 (https://komori.app/company/7353/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 再掲 「当中間会計期間につきましては、個人向け資格取得事業（スタディング）においては、引き続きスタディング講座の新規開発や既存講座の改訂、サービス内容の充実や品質の向上、マーケティング強化等による販売拡大、事業基盤を支える人材の確保等に注力いたしました。講座ラインナップとしては、2024年６月末現在で33講座を展開しており、今後も引き続き講座ラインナップの拡張を進めてまいります。」 — 新規講座開発、既存講座の改訂、サービス・品質向上、マーケティング、人材確保および講座ラインナップ拡張の方針を継続している。講座数は2024年6月末時点で33講座。 (https://komori.app/company/7353/filing/2024-h1)
- 2024-11-13 前進 「講座ラインナップにつきましては、10月にプログラミング学習講座「スタディングテック」、「保育士講座」、「公務員講座 保育士コース」を開講いたしました。」 — 新たに3講座を開講した。講座ラインナップは2024年9月末時点で33講座。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20241113520977)
- 2024-11-13 前進 「プログラミング学習講座「スタディングテック」、「保育士講座」および「公務員講座 保育士コース」を開講（10月）」 — 新講座3講座を開講し、講座ラインナップを36講座へ拡大した。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20241113521045)
- 2024-11-13 前進 「2024年12月期の業績が当初予想を上回って推移しているため、2025年度に行う予定だった投資を一部前倒して2024年度中に実行し、中期経営計画2026の達成確率を高めるとともに、できるだけ高い売上成長・利益成長を実現し企業価値の向上を目指す方針。」 — 業績の上振れを受け、2025年度予定の投資を一部前倒しし、中期経営計画2026の達成確率と売上・利益成長を高める方針を示した。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20241113521045)
- 2025-02-13 前進 「これらにより、2024年12月末現在で37講座を展開しており、今後も引き続き講座ラインナップの拡張を進めてまいります。」 — 新講座を4講座開講し、講座数が2024年6月末の33講座から37講座へ拡大した。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20250212571325)
- 2025-02-13 前進 「プログラミング学習講座「スタディングテック」、「保育士講座」および「公務員講座 保育士コース」（10月）、「ネットワークスペシャリスト講座」（12月）を開講、25年3月には「公認会計士講座」を開講予定」 — 新講座の開講により、講座ラインナップが2024年12月末時点で37講座に拡大し、2025年3月開講予定の講座も示された。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20250212571381)
- 2025-02-28 前進 「これらにより、2024年12月末現在で37講座を展開しており、今後も引き続き講座ラインナップの拡張を進めてまいります。」 — 講座数が2024年6月末時点の33講座から37講座へ拡大した。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20250128555972)
- FY2024 前進 「講座ラインナップにつきましては、10月にプログラミング学習講座「スタディングテック」、「保育士講座」、「公務員講座 保育士コース」を開講し、12月に「ネットワークスペシャリスト講座」を開講いたしました。これらにより、2024年12月末現在で37講座を展開しており、今後も引き続き講座ラインナップの拡張を進めてまいります。」 — 2024年10月と12月に4講座を開講し、講座数を33講座から37講座へ拡大した。プログラミング、保育士、ネットワークスペシャリストなど新分野へ展開している。 (https://komori.app/company/7353/filing/2024-fy)
- 2025-03-26 前進 「プログラミング学習講座「スタディングテック」、「保育士講座」および「公務員講座 保育士コース」（10月）、「ネットワークスペシャリスト講座」（12月）を開講、25年3月には「公認会計士講座」を開講　現在、38講座のラインナップ、簡単な資格から難関資格まで幅広く提供」 — 講座ラインナップについて、既存の37講座から38講座へ拡大し、2025年3月の公認会計士講座開講を含む具体的な進展を示した。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20250128556098)
- 2025-03-26 再掲 「中期経営計画2026においては、前掲の3つの成長戦略を遂行することで、目標とする売上成長と収益力強化を実現する。」 — 中期経営計画2026の3つの基本戦略、財務目標および組織能力強化の方針を計画資料で再掲した。新たな数値目標の変更は示していない。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20250128556098)
- 2025-05-14 前進 「講座ラインナップとしては、３月に「公認会計士講座」を開講いたしました。」 — 公認会計士講座を開講し、講座ラインナップを2025年3月末現在で38講座へ拡張した。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20250514548576)
- 2025-05-14 前進 「「公認会計士講座」を3月に新規開講」 — 講座ラインナップが37講座から38講座へ拡大し、新たな難関資格講座の開講が記載された。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20250514548655)
- 2025-05-14 前進 「広告効率の改善により、広告宣伝費の増加を抑えつつ売上増加を実現することで、収益性の改善に寄与」 — スタディング事業で広告宣伝費率が前年同期比7.2ポイント改善し、集客効率化と収益性向上の進展を示した。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20250514548655)
- FY2025-H1 前進 「講座ラインナップにおいては、４月に「公務員講座の国家総合職向けコース」、「司法試験・予備試験の論文コアメソッド講座」を開講いたしました。国家総合職向けコースでは、公務員試験の最難関を目指す学習者に対し、多数の内定者を輩出してきたカリスマ講師による直接指導、圧倒的低価格などを実現しております。また、論文コアメソッド講座では、短期合格したAIエンジニア講師による指導で、論文式答案の書き方と実践力を体系的に学習できるように設計しております。スタディング全体の講座ラインナップは2025年６月末現在で38講座を展開しており、今後も引き続き講座ラインナップの拡張を進めてまいります。」 — 2025年4月に国家総合職向けコースと司法試験・予備試験の論文コアメソッド講座を開講し、講座数を2024年末の37講座から2025年6月末の38講座へ拡大した。 (https://komori.app/company/7353/filing/2025-h1)
- 2025-11-13 再掲 「講座ラインナップにおいては、2025年９月末現在で38講座を展開しており、今後も引き続き講座ラインナップの拡張を進めてまいります。」 — 講座数は2025年6月末の38講座から変わらず、講座拡張方針を再確認している。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20251113599357)
- 2025-11-13 前進 「広告宣伝費率※は前年同期比で3.6ポイント改善」 — スタディング事業で広告宣伝費率の改善が続き、集客効率化と収益性向上に関する中期計画の施策進捗を示している。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20251113599397)
- 2026-02-13 再掲 「これらにより、2025年12月末現在で38講座を展開しており、今後も引き続き講座ラインナップの拡張を進めてまいります。」 — 講座数は2025年6月末の38講座から変わらないが、講座ラインナップ拡張方針を再確認している。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20260212558014)
- 2026-02-13 前進 「広告宣伝費率※は前年比で4.8ポイント改善」 — 高単価講座への注力とマーケティング効率の向上について、広告宣伝費率の年間改善幅が具体的に示された。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20260212558033)
- FY2025 前進 「個人向け資格取得事業「スタディング」につきましては、前年に引き続きスタディング講座の新規開発や既存講座の改訂、サービス内容の充実や品質の向上、マーケティング強化等による販売拡大、事業基盤を支える人材の確保等に注力いたしました。」 — 個人向け事業における講座開発・改訂、サービス品質、マーケティング、人材確保の取組みを継続した。加えて、2025年3月に公認会計士講座、4月に国家総合職向けコース及び司法試験・予備試験の論文コアメソッド講座を開講し、2025年12月末の講座数は38講座となった。 (https://komori.app/company/7353/filing/2025-fy)
- 2026-03-26 再掲 「中期経営計画2026においては、前掲の3つの成⾧戦略を遂行することで、目標とする売上成⾧と収益力強化を実現する。」 — 中期経営計画2026の3つの成長戦略、売上成長・収益力強化、組織能力強化の方針を再確認した。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20260325589037)
- 2026-05-14 前進 「難関資格講座の強化と受講期間が短い単年度版コースの強化を推進し、売上高・セグメント利益は増加」 — 難関資格講座と短期の単年度版コースを重点化し、売上高・セグメント利益の増加につなげる商品戦略を具体化している。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20260507518104)
- 2026-05-14 前進 「講座ラインナップにおいては、2026年３月末現在で38講座を展開しており、今後も引き続き講座ラインナップの拡張を進めてまいります。」 — 講座数38講座と、今後のラインナップ拡張方針を示した。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20260513531105)
- 2026-05-14 前進 「難関資格講座の強化と受講期間が短い単年度版コースの強化を推進し、売上高・セグメント利益は増加」 — スタディング事業の中期計画施策として、難関資格講座と短期の単年度版コースの強化を進めた結果を示している。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20260507518104)
- 2026-05-14 前進 「「スタディング」事業においては、発生ベース売上および利益の伸長に向けた戦略的な取り組みとして、難関資格講座への投資強化と受講期間が短い単年度版コースの販売強化を推進しております。」 — 中期計画に関連するスタディング事業の施策として、難関資格講座と単年度版コースの強化を示した。 (https://komori.app/company/7353/disclosure/20260513531105)
- FY2026-H1 再定義 「「スタディング」事業においては、発生ベース売上および利益の伸長に向けた戦略的な取り組みとして、難関資格講座への投資強化・集中化と受講期間が短い単年度版コースの販売強化を推進しております。」 — 講座開発・販売拡大という従来のテーマに加え、発生ベース売上および利益の伸長に向けて、難関資格講座への投資集中と単年度版コースの販売強化へ重点を明示した。 (https://komori.app/company/7353/filing/2026-h1)