# ＴＷＯＳＴＯＮＥ＆Ｓｏｎｓ（7352） 2024年８月期 第３四半期決算説明動画と書き起こし公開のお知らせ

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7352/disclosure/20240717550553
種別: 決算説明資料
開示日: 2024-07-17
Komoriの読み（0-100）: 52
企業ページ: https://komori.app/company/7352

## 何が変わったか

2024年8月期第3四半期の決算説明動画と、その内容を書き起こした資料を公開した。説明では、増収と過去最高更新の一方、採用・組織強化への先行投資で営業減益となったことを示している。

## 会社が挙げた理由

投資家に第3四半期決算説明の内容を提供するため、決算説明動画と書き起こしを公開した。

## 開示の要点

- 資料の種類: 説明会書き起こし
- 対象決算期: 2024年8月期 第3四半期
- 売上高: {"value":"35億9,100万円","unit":"円","yoy_pct":41.3}
- 営業利益: {"value":"8,000万円","unit":"円","yoy_pct":-45.8}
- 経常利益: not_disclosed
- 純利益: not_disclosed
- 売上総利益率: not_disclosed
- 営業利益率: not_disclosed
- 販管費: {"value":"前年比3億6,400万円増","unit":"円","売上高販管費率":"not_disclosed"}
- 当四半期3か月の実績: {"売上高":"35億9,100万円（前年同期比41.3%増）","売上総利益":"10億800万円（前年同期比41.5%増）","営業利益":"8,000万円（前年同期比45.8%減）"}
- 通期業績予想: not_disclosed
- 通期予想に対する進捗率: not_disclosed
- 計画に対する自己評価: not_disclosed
- セグメント別実績: {"エンジニアマッチング事業":{"売上高":"31億7,400万円","売上高前年同期比_pct":44.3,"事業利益前年同期比_pct":8.6,"事業利益":"not_disclosed"}}
- 増減要因の内訳: [object Object]、[object Object]
- 主要KPI: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 単価と数量の指標: not_disclosed
- 店舗数・拠点数: not_disclosed
- 従業員数: {"人数":"not_disclosed","期中の増減":"新卒26名入社、幹部人材3名、戦略コンサル人材・営業人材13名を採用"}
- 業績見通しの前提: not_disclosed
- 見通しに織り込んだリスク額: not_disclosed
- 中期経営計画の目標: not_disclosed
- 財務目標: not_disclosed
- 年間配当: not_disclosed
- 配当性向: not_disclosed
- 自己株式取得: not_disclosed
- 設備投資額: not_disclosed
- 受注高・受注残高: not_disclosed
- 市場規模・シェア: not_disclosed
- 質疑応答の論点: not_disclosed
- 新しい施策: 生成AIを活用した業務効率化と社内展開、生成AI研修の実施、営業・コンサル・幹部人材の採用強化、MapleSystems社の売上・利益の連結、Branding Engineer社とDeProp社の合併によるクロスセル、戦略的M&Aの加速

## 評価の根拠

- 通期予想に対する進捗率は、どの粒度で示されているか。: 文章での対比（原文: 「「通期業績予想に対する進捗率です。」としたうえで、第4四半期の投資継続と売上拡大を説明している。」）
- 累計だけでなく、当四半期の3か月単独の数値が示されているか。: あり（原文: 「「四半期売上高は…35億9,100万円」「売上総利益は…10億800万円」「営業利益は…8,000万円」。」）
- 売上・利益・KPIのいずれかで「過去最高」を更新したという主張があるか。: あり（原文: 「「売上高は15四半期連続での過去最高値更新となりました」。」）
- 増減の要因は、どの形で分解して示されているか。: 表で金額あり（原文: 「「販管費は前年比で3億6,400万円増加」「採用関連費は前年比33.3パーセント増」。」）
- 会社が業績の増減の主たる要因として挙げているのはどれか。: 価格・コスト（原文: 「「採用投資を中心に積極的かつ戦略的な先行投資を加速させたため、営業利益は前年比45.8パーセント減」。」）
- セグメント情報はどの粒度で示されているか。: セグメント別の売上と利益（原文: 「「四半期売上高は31億7,400万円」「事業利益は前年同期比8.6パーセント増」。」）
- 売上原価または販管費の内訳・増加要因が数値で示されているか。: あり（原文: 「「販管費の総額は前年比3億6,400万円増」「採用関連費は前年比33.3パーセント増」。」）
- この期のマイナスの事実は、どこまで説明されているか。: マイナス材料に金額あり（原文: 「「営業利益は前年比45.8パーセント減」「販管費は前年比で3億6,400万円増加」。」）
- 業績見通しの前提は、どこまで数値で示されているか。: 記載なし（原文: 「第4四半期の投資や売上拡大の方針は記載されているが、数値前提はない。」）
- 見通しに織り込んだリスクやマイナス要因の金額が示されているか。: なし（原文: 「リスクとして織り込んだ金額に関する記載はない。」）
- 通期予想の達成に向けて、残り期間に何が必要かがどこまで示されているか。: 言及のみ（原文: 「「第4四半期も積極的な投資を継続」「売上・利益の向上も狙っていきます」。」）
- 中期経営計画は、この資料でどこまで扱われているか。: 記載なし（原文: 「「中長期的な事業拡大」や「持続的成長」には触れているが、中期経営計画の目標値はない。」）
- 新しい施策・投資・提携・製品が、この資料で具体的に示されているか。: あり（原文: 「「生成AIによる業務効率化」「Branding Engineer社とDeProp社の合併」「戦略的なM&Aをさらに加速」。」）
- 財務諸表以外の事業指標は、いくつ数値で示されているか。: 5件以上（原文: 「「エンジニア稼働数は前年同期比42.3パーセント増」「登録者数は4万人を突破」「15四半期連続」「新卒26名」「幹部人材3名」「戦略コンサル人材および営業人材13名」。」）
- 示された事業指標は、前年・前期に対してどの方向に動いているか。: 多くが改善（原文: 「「エンジニア稼働数・登録者数は…過去最高を更新」「登録者数は…伸び続けています」。」）
- 客数と客単価、数量と単価、ARPUと契約数のように、単価と量に分解した指標が示されているか。: なし（原文: 「「1稼働自体の単価向上を図り」「稼働数増加や単価向上」と記載されているが、単価の実績値はない。」）
- 従業員数または採用の状況が数値で示されているか。: あり（原文: 「「幹部人材を3名、戦略コンサル人材および営業人材を13名採用」「26名の新卒社員が入社」。」）
- 市場規模、シェア、競合との比較が数値で示されているか。: なし（原文: 「「フリーランス市場において業界トップクラスに位置しています」。」）
- 株主還元は、どこまで具体的に示されているか。: 記載なし（原文: 「株主還元、配当性向、DOE、総還元性向に関する記載はない。」）
- 自己株式の取得または消却への言及があるか。: なし（原文: 「自己株式の取得または消却に関する記載はない。」）
- ROE・ROIC・D/Eレシオ・自己資本比率などの財務目標の数値が示されているか。: なし（原文: 「財務目標に関する数値の記載はない。」）
- 設備投資額・成長投資額・研究開発費のいずれかが金額で示されているか。: なし（原文: 「「過去最大の戦略投資を継続」「積極的な成長投資を継続」とあるが、金額の記載はない。」）
- この資料はどの形式にあたるか。: 質疑応答・書き起こし（原文: 「表題に「決算説明動画書き起こし」とあり、冒頭でも「第3四半期決算説明の内容を書き起こし」と説明している。」）
- 経営理念・会社概要など、業績と直接関係のない定型頁がどの程度を占めるか。: 定型頁が相当な割合（原文: 「「ここであらためて当社について簡単にご紹介します」「会社概要です」「当社を取り巻く環境について具体的にご説明します」。」）
- 「差し控えたい」「未定」など、数値の開示を明確に見送った箇所があるか。: なし（原文: 「「差し控えたい」「未定」など、数値開示を明確に見送る記載はない。」）
- 見通しと計画の説明はどれだけ断定的か。: 条件付き（原文: 「「利益率増加を狙います」「持続的な成長が可能な組織体制の構築を目指しています」「貢献することを期待しています」。」）
- 示された事業指標は、前年・前期に対してどの方向に動いているか。: 多くが改善（原文: 「「エンジニア稼働数・登録者数は…過去最高を更新」「売上高は15四半期連続での過去最高値更新」。」）
- 設備投資額・成長投資額・研究開発費のいずれかが金額で示されているか。: なし（原文: 「「過去最大の戦略投資を継続」と記載されているが、具体的な投資額はない。」）