# マーケティング・セールス体制の強化による顧客獲得｜グッドパッチ（7351）の変遷

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## 経過

- FY2022 初出 「今後は組織的に営業活動を行うべく、マーケティング・セールスにおける取り組みや行動を強化し、リードの獲得、プロジェクト提案の増加、プロジェクト獲得数の向上を目指してまいります。具体的には、マーケティングチャネルの拡充、セミナーの開催、マーケティング及びインサイドセールスの体制強化、意思決定者層へのリーチ拡大等を実施していく予定であります」 — 従来の口コミ・指名問い合わせ中心の案件獲得から、マーケティングチャネル、セミナー、インサイドセールス、意思決定者層への営業を組織的に強化する施策を初めて独立した課題として記載している。 (https://komori.app/company/7351/filing/2021-fy)
- FY2024-Q1 前進 「なお、当第１四半期連結累計期間において、デザイン支援の顧客企業数が伸長する一方で、中長期の成長を企図し、人材採用の強化及びマーケティング投資等を積極的に実施したことにより、営業損失となりました。」 — 顧客企業数の伸長に対し、中長期成長に向けた人材採用強化とマーケティング投資を実施したことを記載している。 (https://komori.app/company/7351/filing/2023-q2)
- FY2026-H1 前進 「当第２四半期連結会計期間においては、当社ならびに株式会社スタジオディテイルズ及びGoodpatch Anywhereを含むプロジェクト提供を行った顧客社数(注３)は64.3社（前年同期は61.0社、前年同期比5.5％増）、月額平均顧客単価(注４)は6,364千円（前年同期は6,221千円、前年同期比2.3％増）となりました。大型プロジェクトの継続・拡張が順調に推移したことに加え、営業体制の再構築とマーケティング施策の実施が奏功し、有効商談数が増加したことで、月額平均顧客単価及び顧客社数はいずれも増加しました。」 — 営業体制の再構築とマーケティング施策の実施が有効商談数の増加につながり、顧客社数と月額平均顧客単価がともに前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/7351/filing/2025-h1)
- 2026-07-15 前進 「大型プロジェクトの継続に加え、営業体制の強化及び外部イベントを含むマーケティング施策を推進した結果、第２四半期の有効商談数が過去最高を更新し、第３四半期の顧客社数は最高水準を維持しました。」 — 営業体制の強化と外部イベントを含むマーケティング施策により、有効商談数の過去最高更新と顧客社数の高水準維持を記載している。 (https://komori.app/company/7351/disclosure/20260715594111)