# アイリックコーポレーション（7325） 事業計画及び成長可能性に関する事項

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7325/disclosure/20230926558431
種別: 経営計画
開示日: 2023-09-29
Komoriの読み（0-100）: 90
企業ページ: https://komori.app/company/7325

## 何が変わったか

既存の「3か年計画（2023年6月期～2025年6月期）」を更新し、2024年6月期の売上高目標を7,194～7,394百万円から7,524百万円に、営業利益目標を400～600百万円から372百万円に見直した。2025年6月期は売上高8,495～8,795百万円、営業利益700～1,000百万円の計画を示している。

## 会社が挙げた理由

コロナ禍で発表した、3か年計画を改めてレンジの目標値から修正目標値にいたしました。主な理由として、店舗増、集客増で売上が増加したこと、広告費を効率重視の施策へ変更したこと、M&Aによる売上・販管費の増加、店舗生産性を高めるため人財確保に注力し販管費が増加したことを挙げています。

## 開示の要点

- 計画の名称: 3か年計画（2023年6月期～2025年6月期）
- 計画期間: 2023年6月期～2025年6月期
- 計画に対する動き: 一部見直し
- 売上高目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"8,495～8,795","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"百万円"}
- 営業利益目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"700～1,000","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"百万円"}
- 営業利益率目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 当期純利益目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROE目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROIC目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 配当性向・DOEの方針: not_disclosed
- 自己株式取得の方針: not_disclosed
- 資本コスト: not_disclosed
- PBR・株価に関する自己評価: not_disclosed
- 投資計画の総額: not_disclosed
- 分野別の投資額: [object Object]
- セグメント別目標: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 非財務目標: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 計画の前提: not_disclosed
- 重点施策: 効率的投資（広告宣伝費・人件費）、保険以外のソリューションも提供、ASシリーズ・AI-OCRの新ソリューション提供、FC店舗数を前期末比18店増の218店へ、『スマートOCR®』の機能強化と人財確保・育成、DXを活用したオンライン相談の拡大、『保険クリニック®』認知度向上 ～2025年6月期26％目指す～、ASシステムの大型導入先の開拓、新サービスの提供、『スマートOCR®』事業の更なる拡大、販売力の強化
- 前計画の実績: {"previous_forecast":"6,122","revised_forecast":"6,005","change":"▲117","change_rate":"▲1.9％","unit":"百万円"}
- 見直し・取り下げの理由: コロナ禍で発表した、3か年計画を改めてレンジの目標値から修正目標値にいたしました。店舗増、集客増で売上が増加。広告費は、効率を重視した施策へ変更し減少。M&Aにて、売上の増加ならびに販管費の増加。店舗生産性を高めるため、人財確保に注力し販管費の増加。
- 対象市場の規模: 生命保険・個人年金保険の保険料総額27.8兆円、個人保険・個人年金の新契約件数1,932.9万件。生命保険の加入率は約90％、保険ショップの加入チャネルシェアは6.6％。出所：生命保険協会『生命保険事業概況』、生命保険文化センター『2021年度 生命保険に関する全国実態調査』
- 認識するリスク: 保険会社による保険手数料率変更のリスクについて、システムダウンについて、個人情報保護について
- 取締役会決議日: not_disclosed
- 公表日: 2023年9月29日

## 評価の根拠

- この開示は計画に対して何をしているか。: 一部の見直し（原文: 「「コロナ禍で発表した、3か年計画を改めてレンジの目標値から修正目標値にいたしました。」」）
- 計画が対象とする期間はどれくらいか。: 中期（3〜5年）（原文: 「「3か年計画(2023年6月期～2025年6月期)」」）
- 計画の開始年度と最終年度が明示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「3か年計画(2023年6月期～2025年6月期)」」）
- 計画を見直す・取り下げる場合、その理由が事業の事象に即して説明されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「店舗増、集客増で売上が増加」「広告費は、効率を重視した施策へ変更し減少」「M&Aにて、売上の増加ならびに販管費の増加」」）
- この開示は初出の内容か、既に公表した計画の再掲・更新か。: 実質的な更新（原文: 「「2024年6月期」「修正目標値」「増減額」」）
- どの指標に数値目標が置かれているか。: 利益目標のみ（原文: 「「売上高」「営業利益」の2025年6月期予想が記載されている。」）
- 数値目標はどのような形で示されているか。: 実績と並べた表（原文: 「「2023年6月期 実績」「2024年6月期 予想」「2025年6月期 予想」」）
- 直近の実績に照らして、目標はどれだけ高いか。: 大きく伸ばす計画（原文: 「2023年6月期営業利益「188」、2025年6月期営業利益「700~1,000」」）
- セグメント別・事業別の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「保険販売事業 4,277百万円」「ソリューション事業 1,967百万円」「システム事業 1,280百万円」」）
- 人材・環境・顧客数など、財務以外の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「～2025年6月期26％目指す～」「70店舗」「直営新規集客30,000人」「ASシリーズID数15,000」「255店舗」」）
- 前の計画・前年度の目標の結果について、何が書かれているか。: 未達を明示（原文: 「「売上高予想は▲14.8％で未達となりました」「営業利益 188百万円（前期予想304百万円）」」）
- 実績と計画の対比は、どこまで示されているか。: 指標ごとの対比表（原文: 「「2023年6月期 各セグメント別売上高」の予想・実績・対前期予想増減率の表」）
- 計画に届かなかった項目について、どこまで説明されているか。: 項目ごとに原因を説明（原文: 「「直接来店される新規顧客数は横ばい」「全体の集客数は微増にとどまったことで売上高は対前期比で7.1％増と微増にとどまり、売上高予想は▲14.8％で未達」」）
- 重点施策は、どの粒度まで書かれているか。: 施策名と数値あり（原文: 「「『スマートOCR®』事業の更なる拡大」「『保険クリニック®』認知度向上 ～2025年6月期26％目指す～」「FC店舗数…255店舗」」）
- 対象市場の大きさについて、どこまで示されているか。: 市場規模と出典あり（原文: 「「保険料総額で年間27.8兆円」「新契約1,900万件を超え」「出所 生命保険協会『生命保険事業概況』」「出所 生命保険文化センター」」）
- M&A・提携を計画の手段として明示しているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「その他（M&A等）800」「M&Aにて、売上の増加ならびに販管費の増加」」）
- 施策の実施時期は、どこまで割り当てられているか。: 最終年度のみ（原文: 「「3か年計画(2023年6月期～2025年6月期)」「2025年6月期26％目指す」」）
- 会社はこの計画をどれだけ断定的に書いているか。: 条件付き（原文: 「「2025年6月期 予想」「継続中の案件がクロージングする見込み」「将来の経営成績等の結果を保証するものではありません」」）