# アイリックコーポレーション（7325） 事業計画及び成長可能性に関する事項

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7325/disclosure/20220930539224
種別: 経営計画
開示日: 2022-09-30
Komoriの読み（0-100）: 69
企業ページ: https://komori.app/company/7325

## 何が変わったか

従来の「3年後のあるべき姿」に代えて、対象期間を2023年6月期から2025年6月期までとする新たな「3か年計画」を策定した。2023年6月期の売上高・営業利益目標は従来計画から引き下げ、投資を続けながら2025年6月期の成長を目指す内容に変更した。

## 会社が挙げた理由

新型コロナウイルス感染症の新たな変異株が次々と発生し、来店型保険ショップで消費行動が変化したことで、事前予約なしで直営店に直接来店する顧客数が低迷したため。また、ブランディング活動の効果は極めて限定的と判断して一旦保留し、店舗網の拡大は先行して実施した。

## 開示の要点

- 計画の名称: 3か年計画
- 計画期間: 2023年6月期～2025年6月期
- 計画に対する動き: 策定
- 売上高目標: {"previous_forecast":"7,000（前回『3年後のあるべき姿』・2023年6月期目標）","revised_forecast":"6,122（今回修正・2023年6月期予想）／8,495～8,795（2025年6月期目標）","change":"▲878（2023年6月期、前回目標比）／2025年6月期は前計画との比較 not_disclosed","change_rate":"▲12.5%（2023年6月期、前回目標比）／2025年6月期は前計画との比較 not_disclosed","unit":"百万円"}
- 営業利益目標: {"previous_forecast":"1,000（前回『3年後のあるべき姿』・2023年6月期目標）","revised_forecast":"304（今回修正・2023年6月期予想）／700～1,000（2025年6月期目標）","change":"▲696（2023年6月期、前回目標比）／2025年6月期は前計画との比較 not_disclosed","change_rate":"▲69.6%（2023年6月期、前回目標比）／2025年6月期は前計画との比較 not_disclosed","unit":"百万円"}
- 営業利益率目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 当期純利益目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed（2025年6月期）","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROE目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROIC目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 配当性向・DOEの方針: not_disclosed
- 自己株式取得の方針: not_disclosed
- 資本コスト: not_disclosed
- PBR・株価に関する自己評価: not_disclosed
- 投資計画の総額: not_disclosed
- 分野別の投資額: [object Object]
- セグメント別目標: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 非財務目標: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 計画の前提: コロナ禍の影響もまだ払拭しておらず、目標をレンジとしております。
- 重点施策: 保険SHOPの新しいスタイル ～デジタル技術活用による最良の顧客サービスの永続的提供～、『保険クリニック®』認知度向上 ～2025年6月期26％*目指す～、DXを活用したオンライン相談の拡大、ASシステムの大型導入先の開拓、新サービスの提供、『スマートOCR®』事業の更なる拡大、販売力の強化
- 前計画の実績: {"previous_forecast":"売上高5,564、営業利益550（2022年6月期予想）","revised_forecast":"売上高5,199、営業利益418（2022年6月期実績）","change":"売上高▲365、営業利益▲132","change_rate":"売上高▲6.6％、営業利益▲24.0％","unit":"百万円"}
- 見直し・取り下げの理由: 新型コロナウイルス感染症の新たな変異株が次々と発生することで国民生活や経済に対する影響が長期化したことから、来店型保険ショップにおける消費行動に大きな変化が生じ、事前予約せずに直営店に直接来店するお客様の人数が低迷いたしました。このような状況下において、『３年後のあるべき姿』２年目に計画していた先行投資のうち、ブランディング活動の効果は極めて限定的であると判断し、同活動を一旦保留いたしました。
- 対象市場の規模: 生命保険市場は年間個人保険新契約1,800万件超、年間保険料総額27.9兆円。保険ショップのシェアは6.6％。出所：生命保険協会『生命保険事業概況』、生命保険文化センター『2021年度 生命保険に関する全国実態調査』。
- 認識するリスク: 新型コロナウイルス感染症、システムダウン、保険会社による保険手数料率変更のリスク
- 取締役会決議日: 2022年6月29日
- 公表日: 2022年9月30日

## 評価の根拠

- この開示は計画に対して何をしているか。: 次期計画への置き換え（原文: 「「当社グループは2022年6月29日開催の取締役会において新たに『３か年計画』を策定し、目標年度を前計画の2023年6月期から2025年6月期に変更して再始動することを決定いたしました。」」）
- 計画が対象とする期間はどれくらいか。: 中期（3〜5年）（原文: 「「■3か年計画（2023年6月期～2025年6月期）」」）
- 計画の開始年度と最終年度が明示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「3か年計画（2023年6月期～2025年6月期）」」）
- 計画を見直す・取り下げる場合、その理由が事業の事象に即して説明されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「来店型保険ショップにおける消費行動に大きな変化が生じ、事前予約せずに直営店に直接来店するお客様の人数が低迷いたしました。」「ブランディング活動の効果は極めて限定的であると判断し、同活動を一旦保留いたしました。」」）
- 同時期の業績予想の修正と結び付けて説明されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「2023年6月期予想」および「前回『3年後のあるべき姿』との差異」の表で、売上高7,000から6,122、営業利益1,000から304への変更を記載。」）
- この開示は初出の内容か、既に公表した計画の再掲・更新か。: 実質的な更新（原文: 「「目標年度を前計画の2023年6月期から2025年6月期に変更」および「前回目標値」「今回修正目標値」の差異表。」）
- どの指標に数値目標が置かれているか。: 利益目標のみ（原文: 「3か年計画の表に「売上高」「営業利益」の目標を記載。」）
- 数値目標はどのような形で示されているか。: 実績と並べた表（原文: 「「3か年計画（2023年6月期～2025年6月期）」の表に、2023年6月期予想、2024年6月期目標、2025年6月期目標を掲載。」）
- 直近の実績に照らして、目標はどれだけ高いか。: 大きく伸ばす計画（原文: 「「営業利益 304」「2025年6月期 700～1,000」。」）
- セグメント別・事業別の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「保険販売事業3,476」「ソリューション事業1,729」「システム事業915」（単位：百万円）。」）
- 人材・環境・顧客数など、財務以外の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「25.6期末直営店舗数：70店舗」「直営新規集客30,000人」「15,000IDを目指します」「255店舗を目指します」「2025年6月期26％目指す」。」）
- 計画の前提（為替、市場成長率、価格など）が数値で示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「コロナ禍の影響もまだ払拭しておらず、目標をレンジとしております。」」）
- 前の計画・前年度の目標の結果について、何が書かれているか。: 未達を明示（原文: 「2022年6月期の売上高は予想5,564百万円に対し実績5,199百万円。「大幅な目標未達となりました。」」）
- 実績と計画の対比は、どこまで示されているか。: 指標ごとの対比表（原文: 「「2022年6月期予想」「2022年6月期実績」「予想対実績増減率」を並べた表。」）
- 従前の最終年度目標は、どうなったと書かれているか。: 目標を引き下げ（原文: 「売上高「前回目標値7,000」「今回修正目標値6,122」、営業利益「前回目標値1,000」「今回修正目標値304」。」）
- 計画に届かなかった項目について、どこまで説明されているか。: 原因の説明あり（原文: 「「新型コロナウイルス感染症拡大による、来店型保険ショップにおける消費行動に大きな変化が生じ、事前予約せずに直営店に直接来店するお客様の人数が低迷」。」）
- 資本コストについて、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「資本コスト、WACC、株価水準に関する該当記載なし。」）
- 株主還元について、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「株主還元に関する該当記載なし。」）
- 投資計画について、どこまで書かれているか。: 分野のみ・金額なし（原文: 「「積極的な投資（広告宣伝費・人件費）」「システム投資の増額」。広告宣伝費については年度別金額を掲載。」）
- 自己資本比率・有利子負債・ネットD/Eなど、財務体質の目標が数値で示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「財務体質の数値目標に関する該当記載なし。」）
- PBRまたは株価が低い水準にあるという自己評価が書かれているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「PBR・株価水準に関する該当記載なし。」）
- 事業構成に対する動きとして、何が書かれているか。: 記載なし（原文: 「事業ポートフォリオの撤退・売却・縮小・比重変更に関する該当記載なし。」）
- 重点施策は、どの粒度まで書かれているか。: 施策名と数値あり（原文: 「「『保険クリニック®』認知度向上」「ASシステムの大型導入先の開拓」「『スマートOCR®』事業の更なる拡大」および「70店舗」「15,000ID」「26％」。」）
- 対象市場の大きさについて、どこまで示されているか。: 市場規模と出典あり（原文: 「「総額で年間27.9兆円の保険料」「保険ショップのシェアはまだ『6.6％』」。出所「生命保険協会『生命保険事業概況』」「生命保険文化センター『2021年度 生命保険に関する全国実態調査』」。」）
- M&A・提携を計画の手段として明示しているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「アライアンス強化によるOEMによるサービス提供（自動車・火災・エコシステム）」。」）
- 施策の実施時期は、どこまで割り当てられているか。: 段階別（原文: 「「1年目『再始動の年』～2年目『投資継続の年』～3年目『成長の年』」。」）
- 会社はこの計画をどれだけ断定的に書いているか。: 条件付き（原文: 「「コロナ禍の影響もまだ払拭しておらず、目標をレンジとしております。」「将来の経営成績等の結果を保証するものではありません。」」）