# USAの再開拓による海外売上の伸長｜エッチ・ケー・エス（7219）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7219/threads/1c624621180a 企業ページ: https://komori.app/company/7219 ## 経過 - FY2016 初出 「次期は特にＵＳＡを再開拓し売上の伸長を目指します。」 — 海外売上が前期を下回った状況を受け、次期の具体的な地域施策としてUSAの再開拓を掲げた。 (https://komori.app/company/7219/filing/2015-fy) - FY2017-Q2 前進 「このような中、当社は、タイ国の子会社におけるマフラー新工場の稼働開始、米国における子会社の設立準備等、グローバル展開を推し進める一歩を踏み出しております。」 — USA再開拓による海外売上伸長に向けた具体的な進展として、米国子会社の設立準備が開始された。 (https://komori.app/company/7219/filing/2016-q3) - FY2017-Q3 前進 「このような中、当社は、タイにおけるマフラー製造子会社での安定的な工場稼働、米国子会社の設立および、新たなる海外代理店との契約等、グローバル展開に力を注いでおります。」 — USA再開拓・海外売上伸長に向け、米国子会社の設立が実施され、新たな海外代理店との契約も進められた。 (https://komori.app/company/7219/filing/2017-q1) - FY2017 前進 「このような中、当社におきましては、タイ国の子会社におけるマフラー製造工場設立による生産能力の増加、米国における子会社の設立による北米市場への再進出等、グローバル展開を加速してまいりました。」 — 米国子会社の設立と販売網再構築を通じた北米市場への再進出が実施され、北米売上高も前期比で増加した。 (https://komori.app/company/7219/filing/2016-fy) - FY2018-Q2 再掲 「海外においては北米地域の復調およびアジア地域、特に中国での販売が好調だったことにより前年同期比で増加となりましたが、」 — 海外売上の伸長に関して、北米地域の復調と中国を含むアジア販売の好調が示された。新たな拠点設立等のマイルストーンは記載されていない。 (https://komori.app/company/7219/filing/2017-q3) - FY2018-Q3 再掲 「海外においては北米地域の復調およびアジア地域、特に中国での販売が好調だったことにより前年同期比で増加となり、」 — 海外売上の伸長に関して、北米地域の復調と中国を含むアジア販売の好調が引き続き示された。新たな拠点設立等のマイルストーンは記載されていない。 (https://komori.app/company/7219/filing/2018-q1) - FY2018 前進 「北米の売上高は、米国での販売網再構築の効果により前期比105百万円の増加となりました。アジアの売上高も、好調な中国市場のけん引等により前期比147百万円の増加となりました。」 — 米国販売網の再構築により北米売上が105百万円増加し、中国市場をけん引役としてアジア売上も147百万円増加した。 (https://komori.app/company/7219/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「海外においては中国におけるオイル系商材等の伸長および北米地域の復調により売上高は前年同期を上回り、」 — 海外売上の伸長について、中国のオイル系商材等の伸長と北米地域の復調により前年同期を上回ったとされた。新たな拠点設立等のマイルストーンは記載されていない。 (https://komori.app/company/7219/filing/2018-q2) - FY2019-Q2 再掲 「海外においてはアジア地域におけるオイル系商材等が伸長したことにより売上高は国内・海外ともに前年同期比で増加となりました。」 — 海外売上の伸長について、アジア地域のオイル系商材等の伸長により前年同期を上回ったとされた。 (https://komori.app/company/7219/filing/2018-q3) - FY2019-Q3 再掲 「海外においてはアジア地域におけるオイル系商材等が伸長したことにより売上高は国内・海外ともに前年同期比で増加となりました。」 — 海外売上の伸長について、アジア地域のオイル系商材等の伸長により前年同期を上回ったとされた。 (https://komori.app/company/7219/filing/2019-q1) - FY2019 前進 「北米の売上高は、米国での販売網再構築の効果により、前期比50百万円の増加（9.7％増）となりました。アジアの売上高も、好調な中国市場のけん引等により前期比36百万円の増加（4.5％増）となり、ヨーロッパの売上高は、前期比15百万円の増加（6.9％増）となりました。」 — 米国販売網再構築の効果が継続し、北米・アジア・ヨーロッパの売上高が増加した。さらに2019年5月には中国広州市に販売拠点の分公司を設立した。 (https://komori.app/company/7219/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再掲 「海外においても、特に北米地域の売上高の伸長により前年同期比で増加となりました。」 — 海外売上の伸長について、特に北米地域の売上高が前年同期を上回ったとされた。新たな拠点設立等のマイルストーンは記載されていない。 (https://komori.app/company/7219/filing/2019-q2) - FY2020-Q2 再掲 「海外においても、特に北米地域の売上高の伸長により前年同期比で増加となりました。」 — 海外売上の伸長について、特に北米地域の売上高が前年同期を上回ったとされた。 (https://komori.app/company/7219/filing/2019-q3) - FY2020-Q3 その他 「海外においては、北米、欧州ともに、第３四半期に入ってより売上高は前年の３割近く落ち込んでおりますが、アジアでは新型コロナウィルス感染拡大による低迷から持ち直しており、特に中国ではスーパーチャージャー、オイル系商材等の売上高が伸長したことで、海外全体では前年同期比で増加となりました。」 — 海外売上の伸長は、北米・欧州の減少を伴いながら、中国を中心とするアジアの回復・伸長によって海外全体が前年同期比増加となる形で示された。 (https://komori.app/company/7219/filing/2020-q1) - FY2020 前進 「北米の売上高は、前期比58百万円の増加（10.1％増）となり、アジアの売上高も、好調な中国市場のけん引等により前期比124百万円の増加（14.7％増）となりました。ヨーロッパの売上高は、前期比29百万円の減少（12.4％減）となりました。」 — 海外展開は、北米・アジアで増加が続き、北米は58百万円、アジアは124百万円増加した。一方、欧州は29百万円減少し、地域別の進展に差が生じた。 (https://komori.app/company/7219/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 再掲 「海外市場においては、主に北米地域や中国からの受注が好調だったことから、アフターマーケット全体の売上高は前年同期比で増加となりました。」 — 海外売上の伸長について、北米地域と中国からの受注が好調となり、アフターマーケット全体が前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/7219/filing/2020-q2) - FY2021-Q2 再掲 「海外市場においても、主に北米地域や中国からの受注が好調だったことから、アフターマーケット全体の売上高は前年同期比で増加となりました。」 — 海外売上の伸長について、北米地域と中国からの受注が好調となり、アフターマーケット全体が前年同期比で増加したことが再確認された。 (https://komori.app/company/7219/filing/2020-q3) - FY2021-Q3 再掲 「海外市場においても、主に北米地域や中国からの受注が好調だったことから、アフターマーケット全体の売上高は前年同期比で増加となりました。」 — 北米地域と中国からの受注が好調となり、海外を含むアフターマーケット全体の売上高が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/7219/filing/2021-q1) - FY2021 前進 「海外の売上高につきましては、北米では前期比301百万円の増加（47.7％増）となり、アジアの売上高も、好調な中国市場のけん引等により前期比147百万円の増加（15.2％増）となりました。ヨーロッパの売上高は、前期比53百万円の増加（25.9％増）となりました。」 — 米国販売網再構築と中国市場を軸とする海外展開について、北米・アジア・欧州の売上高が具体的な金額・増加率を伴って増加した。 (https://komori.app/company/7219/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 再掲 「また、海外市場においても、主に北米地域や中国からの受注が好調に推移したことから、アフターマーケット全体の売上高は前年同期を上回りました。」 — 海外売上の伸長について、北米地域や中国からの受注が好調に推移し、アフターマーケット全体が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/7219/filing/2021-q2) - FY2022-Q2 再掲 「海外市場においても、船便の確保に課題は残るものの、引き続き米国や中国からの需要は旺盛であり、これらの影響からアフターマーケット全体の売上高は前年同期を上回りました。」 — 米国・中国からの需要が引き続き旺盛で、海外を含むアフターマーケット全体の売上高が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/7219/filing/2021-q3) - FY2022-Q3 その他 「海外市場においては、船便の確保に課題を残すほか、中国のゼロコロナ政策の影響により、２ヶ月ほど中国向けの出荷が足止めされた影響がありましたが、好調な米国が需要を牽引し、売上全体では前年同期を上回りました。」 — 海外展開は、米国が需要をけん引する一方、中国向け出荷の2か月程度の停止と船便確保の課題を伴う展開となった。 (https://komori.app/company/7219/filing/2022-q1) - FY2022 前進 「海外の売上高につきましては、堅調な米国市場が売上を牽引し、北米では前期比383百万円の増加（41.0％増）となりましたが、アジアの売上高は、中国市場がゼロコロナ政策によるロックダウン等の影響で、出荷が一時的に滞った影響等から、前期比32百万円の増加（2.9％増）にとどまりました。また、ヨーロッパの売上高は、前期比14百万円の減少（5.7％減）となりました。」 — 米国・北米が海外売上を大きくけん引し、北米は383百万円・41.0％増となった一方、中国の出荷停滞を受けてアジアの伸びは2.9％、欧州は5.7％減となった。 (https://komori.app/company/7219/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 再掲 「さらには円安の影響等による、米国を中心とした海外市場での在庫の買い込み需要等により、」 — 円安等を背景に、米国を中心とする海外市場で在庫の買い込み需要が生じ、海外販売の伸長要因として示された。 (https://komori.app/company/7219/filing/2022-q2) - FY2023-Q2 その他 「海外地域別では、米国では、円安による買い込み需要等に加えて、第３四半期連結会計期間に売上の計上を見込んでいた貨物の一部が当第２四半期連結会計期間に前倒しされたことで売上高は大きく伸長しました。中国を除くアジア地域も、主にタイ王国の子会社にて、国内および周辺諸国へのマフラー商材の出荷量が増えたことから売上が伸びております。反面、中国はゼロコロナ政策からの立ち直りの遅れや現地消費行動の変化等により売上は前年同期を下回り、欧州も売上は前年同期を下回っています。」 — 海外販売は、円安による米国の買い込み需要と出荷前倒し、中国を除くアジアのマフラー出荷増により伸長した一方、中国と欧州は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/7219/filing/2022-q3) - FY2023-Q3 その他 「海外地域別では、米国では、円安による買い込み需要等に加え、第４四半期連結会計期間に売上の計上を見込んでいた貨物の一部が当第３四半期連結会計期間に前倒しされたことから売上は大きく伸長しました。アジア地域では、タイ王国の子会社にて、国内および周辺諸国へのマフラー商材の出荷量が増えたことにより売上が伸長し、中国向けにつきましても、前年同期にゼロコロナ政策で出荷便が滞っていた経緯から、前年同期比の売上は伸長しました。欧州向けは足踏み状態が続いており、売上は前年同期を下回っております。」 — 海外販売は、米国の買い込み需要・出荷前倒し、タイ子会社のマフラー出荷増、中国向け出荷回復により伸長した一方、欧州向けは前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/7219/filing/2023-q1) - FY2023 前進 「海外の売上高につきましては、堅調な米国市場が売上を牽引し、北米では前期比197百万円の増加（15.0％増）となったほか、アジアの売上高につきましても、主に中国市場が前期のゼロコロナ政策によるロックダウン等の影響から脱却し、出荷が堅調に推移したことから、前期比270百万円の増加（23.5％増）となりました。なお、ヨーロッパの売上高は、前期比24百万円の減少（10.0％減）となりました。」 — 北米・アジアの売上高が具体的な金額と増加率を伴って伸長した一方、欧州は減少した。米国・中国を軸とする海外展開は地域差を伴いながら進展した。 (https://komori.app/company/7219/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 その他 「また、パナマ運河の水不足による水位低下の影響で、当社の主要マーケットである米国向けの出荷便の一部に遅延が生じるなどの逆風もあり、売上高は海外向けを中心に減少しました。」 — 米国を含む海外売上は、出荷便の遅延や消費行動の多様化等により、海外向けを中心に前年同期から減少した。 (https://komori.app/company/7219/filing/2023-q2) - FY2024-Q2 その他 「以上のことから、アフターマーケット事業における売上高は、国内市場向けは増加基調を維持したものの、海外市場向けは前年同期を下回りました。」 — 海外売上伸長の目標に対し、国内向けは増加基調を維持した一方、海外市場向けは前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/7219/filing/2023-q3) - FY2024-Q3 再掲 「これにより、国内市場向けは増加基調を維持しましたが、海外市場向けの落ち込みによる影響から、アフターマーケット事業における売上高は前年同期を下回りました。」 — 海外売上伸長を目指すテーマに対し、国内向けは増加基調を維持した一方、海外市場向けは前年同期を下回る状況が続いた。 (https://komori.app/company/7219/filing/2024-q1) - FY2024 その他 「海外の売上高につきましては、北米にて前期比362百万円の減少（23.9％減）、アジア圏にて前期比58百万円の減少（4.1％減）となりました。なお、ヨーロッパの売上高は、前期比18百万円の増加（8.5％増）となりました。」 — 海外売上拡大を目指すテーマに対し、北米・アジアは減少し、欧州は増加する地域差が生じた。 (https://komori.app/company/7219/filing/2023-fy) - FY2025-H1 その他 「海外代理店における在庫調整の動きが長引いており、特に米国、中国向けの出荷に停滞がみられたことから、海外販路向けの売上高は減少いたしました。」 — 海外販路の拡大を目指すテーマに対し、海外代理店の在庫調整が長期化し、米国・中国向け出荷の停滞により海外販路向け売上が減少した。 (https://komori.app/company/7219/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「売上高を地域別で見ますと、アフターマーケット事業は好調に推移し、国内販路では前期比で4.3％の増加、海外販路でも、主に現地子会社のセルアウトが増加したこと等により、前期比で2.7％の増加となりました。」 — 海外販路は前期の減少局面から増加に転じ、海外全体で2.7％増となった。北米は7.6％減だった一方、アジアは7.4％増、欧州は4.3％増となった。 (https://komori.app/company/7219/filing/2024-fy) - FY2026-H1 前進 「特に米国販路においては、現地代理店において、コロナ特需時に買い溜めした在庫の調整が進んだことに加え、当社が負担する米国輸入関税の販売価格への転嫁を、現地の需要や工場の稼働率等をみながら慎重に進めていることで、競合他社に対する販売価格面での優位性が生まれており、当期に入って以降、伸長の一途をたどっております。」 — 米国販路では、代理店在庫の調整進展と関税コストの慎重な価格転嫁により競合他社に対する価格面の優位性が生じ、当期入り後に売上が伸長していると記載された。 (https://komori.app/company/7219/filing/2025-h1) - 2026-07-10 前進 「当社の主要市場である米国からの引き合いが、前年同期比で伸長を続けていること」 — 米国市場からの引き合いの伸長が記載され、海外売上拡大の進展が示された。 (https://komori.app/company/7219/disclosure/20260709590132) - 2026-07-10 前進 「売上高につきましては、アフターマーケット事業にて、サスペンションをはじめとする新規立ち上げ商材がマーケットで好調に推移していることや、米国からの引き合いが想定を超えて伸長していること等から、上記のとおり業績予想値を修正いたします。」 — 米国販路について、米国からの引き合いが想定を超えて伸長していることが記載された。 (https://komori.app/company/7219/disclosure/20260709590315) - 2026-10-13 前進 「これは、サスペンションをはじめとする新規の立ち上げ商材が、マーケットで好調に推移していることや、当社の主要市場である米国からの引き合いが伸長を続けていること、さらには円安の進行で、外貨建て売上高の円換算後の売上高が増加したこと等によるものです。」 — 新規商材の好調と米国からの引き合いの伸長が、海外売上拡大の要因として記載された。 (https://komori.app/company/7219/disclosure/20261008548219)