# 代理店運営体制の強化｜ＳＢＩアルヒ（7198）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q3 初出 「代理店運営法人に対する採用・育成支援制度を導入するなど代理店運営体制の強化」 — 代理店運営法人への採用・育成支援制度の導入を具体的な手段として挙げている。 (https://komori.app/company/7198/filing/2017-q1)
- FY2018 再掲 「FC運営法人の指導サポート体制の強化、新規出店及び新規店舗の早期育成、許認可事業の全社横断的管理、継続的な臨店監査の実施等に積極的に取り組むべく専門部署を設置し、引き続き販売体制及びコンプライアンス体制の強化に取り組んで参ります。」 — FC運営法人の支援、新規出店、許認可管理、臨店監査を通じた販売・コンプライアンス体制強化を継続している。 (https://komori.app/company/7198/filing/2017-fy)
- FY2019 前進 「全国に展開する155（2019年3月31日現在）のFC店舗・直営店舗/直販拠点では、お客さまの意思決定を左右する不動産事業者への営業に加え、お客さまに住宅ローンの相談から手続きまでのアドバイスを対面で行っております。」 — 販売体制を全国155拠点まで具体化し、FC・直営店舗・直販拠点を通じた相談・手続き体制を示している。 (https://komori.app/company/7198/filing/2018-fy)
- FY2020 再掲 「FC運営法人の指導サポート体制の強化、新規出店及び新規店舗の早期育成、許認可事業の全社横断的管理、継続的な臨店監査の実施等に積極的に取り組むべく専門部署を設置し、引き続き販売体制及びコンプライアンス体制の強化に取り組んでまいります。」 — FC運営法人の支援、新規出店・育成、許認可管理、臨店監査による販売・コンプライアンス体制強化を継続している。 (https://komori.app/company/7198/filing/2019-fy)
- FY2021 前進 「また、2021年４月１日付で営業体制を再編し、従来のFC店舗の支援・管理機能と直営店舗の営業機能を一本化することで、より高度かつ機動的な営業戦略の策定・遂行を図るとともに地域戦略の強化を目指してまいります。」 — 2021年4月1日付の営業体制再編により、FC支援・管理機能と直営店舗営業機能を一本化する方針を示している。2021年3月末の拠点は152、FC店舗・他取扱拠点は138である。 (https://komori.app/company/7198/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「住宅ローン事業では、更なる成長に向け、よりきめ細かく各店舗をサポートする営業体制を構築するため、地域支社を設立しました。」 — 店舗支援を強化する具体策として、地域支社を設立した。 (https://komori.app/company/7198/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 その他 「住宅ローン事業では、FC店舗と連携した大手不動産事業者開拓を進めると共に、地域支社によるFC店舗へのきめ細かいサポートなど、地域密着型マーケティングを進めた」 — FC店舗と連携した大手不動産事業者の開拓と、地域支社によるFC店舗支援を組み合わせた地域密着型マーケティングを実施したと説明している。 (https://komori.app/company/7198/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「FC店舗と連携した大手不動産事業者開拓や地域支社によるFC店舗へのきめ細かいサポートなど、地域密着型マーケティングを継続しており、住宅ローン事業の再成長に向けた取組みを進めております。」 — 大手不動産事業者の開拓と地域支社によるFC店舗支援を組み合わせた地域密着型マーケティングを継続している。 (https://komori.app/company/7198/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「関西・中部・南関東で地域支社を設立し、FC店舗と連携した大手不動産事業者開拓及びFC店舗へのきめ細かいサポートなど、地域密着型マーケティングを開始しました。」 — 地域支社を軸としたFC店舗支援、大手不動産事業者開拓、地域密着型マーケティングを継続している。 (https://komori.app/company/7198/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「地域に密着した営業活動の推進のための支社の設置を進めるとともに」 — 地域支社を軸とした地域密着型営業の推進を継続している。 (https://komori.app/company/7198/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「また住宅ローン商品の販売力の強化を行うべく、2022年９月までに全国に８支社を設置し地域に密着した営業活動の推進をするとともに、変動金利住宅ローン拡販のために銀行代理商品を取り扱う直営店舗の拡充等を行ってまいりました。」 — 地域密着型営業の具体策として、2022年9月までに全国8支社を設置し、銀行代理商品を扱う直営店舗も拡充した。 (https://komori.app/company/7198/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「商品の販売力の強化を行うべく、全国に８支社を設置し地域に密着した営業活動を推進するとともに」 — 全国8支社による地域密着型営業を継続している。 (https://komori.app/company/7198/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「全国に設置した８支社において、従来のFC店舗の支援・管理機能と直営店舗の営業機能を一本化することで、より高度かつ機動的な営業戦略の策定・遂行を図るとともに、FC店舗と連携した不動産事業者開拓やFC店舗へのきめ細かいサポート等の地域密着型マーケティングの強化を進めております。」 — 全国8支社を軸に、FC支援・管理と直営営業を一本化した地域密着型マーケティングを継続している。 (https://komori.app/company/7198/filing/2022-fy)
- FY2024 その他 「2024年３月末現在の地区別拠点数は、FC店舗80、直営店舗／直販拠点22、他取扱拠点5、合計107であります。」 — 全国拠点は前年度の136拠点から107拠点となり、FC店舗80、直営店舗・直販拠点22、他取扱拠点5の構成を示している。 (https://komori.app/company/7198/filing/2023-fy)
- FY2025 前進 「FC店舗の出店において、新規FC店舗の人材確保が難しく、出店を見送るケースが複数発生しており、今後はこの課題を克服するための持続可能なモデルの開発を進めてまいります。まず直営店舗の出店を先行させ、営業基盤を確立した後に必要に応じてFC店舗に譲渡するなど環境変化に応じた機動的な店舗配置を行うことで、ビジネス機会の損失を防いでまいります。」 — 拠点数は97、FC店舗は80となり、FC出店の人材確保難に対して直営先行・FC譲渡という新たな店舗配置モデルを示している。 (https://komori.app/company/7198/filing/2024-fy)
- FY2026 前進 「2026年４月には更なる販売体制の強化を目的に、教育・研修体制を整備するための専任部署を新設しました。」 — 販売体制・コンプライアンス強化の具体策として、2026年4月に教育・研修体制を担う専任部署を新設した。 (https://komori.app/company/7198/filing/2025-fy)