# 家賃債務保証事業の市場シェア拡大｜ジェイリース（7187）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「店舗網の拡充による商圏の拡大、新サービスの開発、きめ細かな営業対応による不動産事業者との取引深耕によって市場シェアの拡大を図る」 — 市場シェア拡大を、店舗網、新サービス、営業対応、取引深耕によって進める方針としている。 (https://komori.app/company/7187/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「当社グループは、引き続き積極的な営業活動を推進するとともに、業務の効率化、リスク管理の徹底に取り組み、収益力の向上に努めてまいりました。」 — 市場シェアの数値目標自体は示されていないが、積極的な営業活動を通じた拡大方針を継続している。 (https://komori.app/company/7187/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「東京エリア他の主要都市部を中心に順調な営業拡大を継続しており、引き続き積極的な営業活動を推進するとともに、代位弁済額の増加に効率的に対応するため、債権管理業務の集約化推進など債権管理体制の強化に取り組みました。」 — 主要都市部での営業拡大と積極的な営業活動を通じて事業を拡大する方針を継続している。 (https://komori.app/company/7187/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「家賃債務保証事業においては、直近で出店した埼玉と横浜を含む首都圏エリアでの順調な営業拡大を継続しており、繁忙期に向け、積極的な営業活動を推進するとともに、代位弁済額の増加に効率的に対応するため、引き続き債権管理業務の集約化推進など債権管理体制の強化に注力してまいりました。」 — 埼玉・横浜を含む首都圏での営業拡大と積極的な営業活動を継続し、市場拡大方針を再確認している。 (https://komori.app/company/7187/filing/2016-q3)
- FY2018-Q1 再掲 「家賃債務保証事業においては、首都圏エリアを中心に順調に営業拡大を継続しております。平成29年５月には札幌に出店し営業活動を開始いたしました。」 — 首都圏を中心とする営業拡大方針を継続しており、札幌出店も市場拡大の手段として記載されている。 (https://komori.app/company/7187/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「家賃債務保証事業においては、平成29年５月に新設した札幌支店の営業活動も順調に展開しており、７月には岡山支店を新設し中国地方の市場開拓を加速させるとともに、首都圏エリアを中心に継続して営業拡大を進めております。」 — 札幌支店・岡山支店を含む地域展開と首都圏での営業拡大を通じた市場拡大方針を継続している。 (https://komori.app/company/7187/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「家賃債務保証事業においては、新規に出店した札幌（平成29年５月出店）と岡山（平成29年７月出店）にて順調に市場開拓を行うとともに、繁忙期に向け、首都圏エリアを中心に積極的な営業活動を推進しております。」 — 札幌・岡山での市場開拓と首都圏を中心とする積極的な営業活動を通じた市場拡大方針を継続している。 (https://komori.app/company/7187/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「店舗網の拡充による商圏の拡大、新サービスの開発、きめ細かな営業対応による不動産事業者との取引深耕によって市場シェアの拡大を図る」 — 店舗網、新サービス、営業対応、取引深耕を通じて市場シェアを拡大する方針を継続している。 (https://komori.app/company/7187/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「家賃債務保証事業においては、６月に静岡支店を出店し、東海エリアでのさらなる営業拡大に取り組むとともに、営業拡大に伴う代位弁済立替金の増加に対応するため、引き続き債権管理業務の集約化など債権管理体制の強化に注力してまいりました。」 — 静岡支店の出店による東海エリアでの営業拡大を進めているが、市場シェア拡大という目標自体の変更は記載されていない。 (https://komori.app/company/7187/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「家賃債務保証事業においては、６月に出店した静岡支店の営業活動は順調に展開しており、９月には京都支店を出店し、近畿エリアでのさらなる営業拡大に取り組みました。」 — 静岡支店の営業展開に加え、９月に京都支店を出店し、近畿エリアへ市場拡大の範囲を広げた。 (https://komori.app/company/7187/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「家賃債務保証事業においては、新規に出店した静岡（2018年６月出店）、京都（2018年９月出店）、愛媛（2018年10月出店）において順調に市場開拓を行いました。」 — 静岡・京都に続き、2018年10月に愛媛へ出店し、市場開拓の地域を拡大した。 (https://komori.app/company/7187/filing/2018-q3)
- FY2019 再定義 「当社グループは、これまで新規出店によるエリア拡大（出店後営業）を図ってまいりましたが、今後は基幹店強化に基づく広域営業により、商圏形成（営業後出店）することといたします。」 — 市場シェア拡大の目標は維持しつつ、従来の新規出店先での営業から、基幹店を強化した広域営業を先行させる方式へ展開方法を改めている。 (https://komori.app/company/7187/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「家賃債務保証事業においては、市場シェアの拡大を目的とした既存店舗による売上拡大及びネットワークの拡充を図るとともに、事業者向けプラン「J-AKINAI」の拡販にも注力してまいりました。」 — 市場シェア拡大を既存店舗の売上拡大、ネットワーク拡充、J-AKINAIの拡販によって進める方針を継続している。 (https://komori.app/company/7187/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「家賃債務保証事業においては、市場シェアの拡大を目的とした既存店舗による売上拡大及びネットワークの拡充を図るとともに、事業者向けプラン「J-AKINAI」の拡販にも注力してまいりました。」 — 市場シェア拡大を既存店舗の売上拡大、ネットワーク拡充、J-AKINAIの拡販によって進める方針を継続している。 (https://komori.app/company/7187/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「家賃債務保証事業においては、市場シェアの拡大を目的とした既存店舗による売上拡大及びネットワークの拡充を図るとともに、事業者向けプラン「J-AKINAI」の拡販にも注力してまいりました。」 — 市場シェア拡大を既存店舗の売上拡大、ネットワーク拡充、J-AKINAIの拡販によって進める方針を継続している。 (https://komori.app/company/7187/filing/2019-q3)
- FY2020 後退 「現状としては、市場での当社認知度が高まり一定の目標は達成したものの、一方で代位弁済の増加や債権管理に係るコストの上昇がみられたため、シェア拡大よりも債権の良質化を重要視する方針としております。」 — 市場シェア拡大を従来どおり掲げつつも、優先順位を債権の良質化へ移した。 (https://komori.app/company/7187/filing/2019-fy)
- FY2021 再掲 「家賃債務保証業務においては、価格競争を中心とした競合他社との競争激化も見られておりますが、全国網の整備の推進による商圏の拡大、新サービスの開発、きめ細やかな営業対応による不動産事業者との取引深耕及び事業用賃料保証の拡販によって売上高を拡大してまいります。」 — 市場シェア拡大を、全国網、新サービス、営業対応、事業用保証の拡販によって進める方針を継続している。 (https://komori.app/company/7187/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「家賃債務保証業務においては、売上面では新規出店（京都支店、広島支店）による地域密着の営業ネットワーク拡充、顧客ニーズへの対応強化等の各施策により、新規申込及び既存契約からの継続保証料等が順調に推移いたしました。」 — 市場シェア・営業拡大の手段として、京都支店と広島支店の新規出店による地域密着型ネットワークの拡充を記載している。 (https://komori.app/company/7187/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「主力事業である住居用賃料保証については、新規出店や協業による営業ネットワークの拡充、顧客ニーズに対応した商品ラインナップ強化により堅調に推移いたしました。また、コロナ禍において、賃貸物件の流動性の向上に加えて物件に対する貸主のリスク・マネジメントに変化が生じております。このような環境の中で、当社ではオフィスやテナント等を対象とした事業用賃料保証に対応した商品開発を行うとともに既存・新規出店エリアでのネットワーク活用による新規顧客の開拓等、事業用賃料保証サービスの拡大に成功いたしました。」 — 新規出店・協業による営業ネットワーク、商品ラインナップ強化、事業用保証商品の開発と新規顧客開拓により、事業用賃料保証サービスの拡大に成功したと記載している。 (https://komori.app/company/7187/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「主力の住居用賃料保証については、新規出店や外部企業との提携による営業ネットワークの拡充、顧客ニーズに対応した商品ラインナップ強化等により堅調に推移いたしました。」 — 住居用賃料保証の拡大を、新規出店、外部企業との提携、商品ラインナップ強化によって進める方針を継続している。新たな出店先などの具体的マイルストーンは示されていない。 (https://komori.app/company/7187/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 再掲 「主力の住居用賃料保証については、前期までの出店効果、外部企業との提携による営業ネットワークの拡充、地域密着営業やニーズに対応した顧客獲得等により、堅調に推移いたしました。」 — 出店効果、外部企業との提携、地域密着営業、顧客獲得を通じた住居用賃料保証の拡大方針を継続している。 (https://komori.app/company/7187/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「主力の住居用賃料保証については、出店効果や外部企業との提携による営業ネットワークの拡充、地域密着営業やニーズに対応した顧客獲得等により、堅調に推移いたしました。」 — 出店効果、外部企業との提携、地域密着営業、顧客獲得を通じた住居用賃料保証の拡大方針を継続している。 (https://komori.app/company/7187/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「売上面では、住居用賃料保証、事業用賃料保証ともに出店エリアでの顧客の囲い込み、外部企業との連携、当社の強みである地域密着営業、ニーズに対応した顧客獲得等により、堅調に推移いたしました。」 — 出店エリアでの顧客囲い込み、外部企業との連携、地域密着営業、顧客獲得によって住居用・事業用保証を拡大する方針を継続している。 (https://komori.app/company/7187/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「既存店舗網を活用し、当社が培ってきた地域密着の強みを活かした営業展開を継続するとともに、新規出店による営業エリア拡大を図ってまいります。」 — 既存店舗網、地域密着営業、新規出店によって市場シェア・営業エリアを拡大する方針を継続している。 (https://komori.app/company/7187/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「売上面では、住居用賃料保証における外部企業や業界団体との連携が奏功するとともに、出店エリアでの顧客の囲い込み、地域密着営業やニーズへの対応等が進みました。」 — 外部企業・業界団体との連携、出店エリアでの顧客囲い込み、地域密着営業等を通じた住居用賃料保証の拡大方針を再確認している。 (https://komori.app/company/7187/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「売上面では、住居用賃料保証における外部企業や業界団体との連携が奏功し、新規取引が拡大するとともに、出店エリアでの顧客の囲い込み、地域密着営業やニーズへの対応等が進みました。」 — 外部企業・業界団体との連携、出店エリアでの顧客囲い込み、地域密着営業等を通じて保証サービスを拡大する方針を継続している。 (https://komori.app/company/7187/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「売上面では、住居用賃料保証における外部企業や業界団体との連携が奏功し、新規取引が拡大するとともに、出店エリアでの顧客の囲い込み、地域密着営業やニーズへの対応等が進みました。」 — 外部企業・業界団体との連携、新規取引、出店エリアでの顧客囲い込み、地域密着営業等を通じた保証事業の拡大方針を継続している。 (https://komori.app/company/7187/filing/2023-q3)
- FY2024 再掲 「既存店舗網を活用し、当社が培ってきた地域密着の強みを活かした営業展開を継続するとともに、首都圏での営業強化や新規出店による営業エリア拡大を図る」 — 既存店舗網、地域密着営業、首都圏での営業強化、新規出店によって市場シェア・営業エリアを拡大する方針を再確認している。 (https://komori.app/company/7187/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「首都圏への人的戦力投入や人財育成、外部企業や業界団体とのアライアンスなどの各種戦略が奏功し、新規取引が拡大しました。また、当社の強みである地域密着サービスの展開を図り、2024年７月に、富山支店、滋賀支店を開設しました。」 — 首都圏への人的戦力投入、人財育成、外部企業・業界団体との連携により新規取引が拡大し、富山支店・滋賀支店の開設によって営業地域を広げた。 (https://komori.app/company/7187/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「当社は、日本全国におけるきめ細かなサービスの提供を目指し、各地への出店を進め、現在は全国37都道府県40拠点と業界最大の店舗網で事業を展開しており、協定不動産会社は28,000社となっております。K-netは、1983年に創業し、2005年より家賃債務保証事業を行っています。近畿圏における強固な顧客基盤があることに加え、遠隔営業にも強みがあり、神戸本店のほか、東京、大阪、名古屋、福岡、札幌に支店を展開し、協定不動産会社は8,000社超となっております。今回のK-net子会社化により、両社の人財や顧客基盤などのリソースを融合することで競争力を高め、市場シェアを拡大できるものと見込んでおります。」 — K-netの完全子会社化により、既存の全国展開に加えて近畿圏等の顧客基盤と拠点を取り込み、市場シェア拡大の手段を具体化している。 (https://komori.app/company/7187/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「売上面では、人財育成やアライアンスによる営業拡大に加え、市場規模の大きい首都圏での営業に一段と注力したこと等により、住居用賃料保証及び事業用賃料保証が好調に推移いたしました。また、当社の強みである地域密着サービスの拡大のため、2025年６月に三重支店、９月に山形支店を開設し、39都道府県体制となりました。さらに、当中間連結会計期間に子会社化したK-netの売上も寄与いたしました。」 — 人財育成、アライアンス、首都圏営業への注力、三重・山形支店の開設、K-netの連結を通じて保証事業の営業基盤と市場展開を拡大した。 (https://komori.app/company/7187/filing/2025-h1)
- 2026-05-13 前進 「家賃債務保証業界の競争激化の中で、両社の人財や顧客基盤などのリソースの融合やノウハウの共有を通じたさらなる市場シェアの拡大を目的としております。」 — K-netの顧客基盤等の取り込みを通期実績および企業結合の目的として具体化した。 (https://komori.app/company/7187/disclosure/20260513528437)
- 2026-05-13 前進 「引き続き首都圏でのシェアアップと、６店舗の新規出店によって全国47都道府県への店舗網を構築するとともに」 — 首都圏のシェアアップと、6店舗の新規出店による全国47都道府県体制を具体的な成長施策として示した。 (https://komori.app/company/7187/disclosure/20260513528526)
- FY2026 前進 「当社の強みである地域密着サービスの拡大のため、2025年６月に三重支店、９月に山形支店、2026年３月に青森支店、秋田支店を開設し、41都道府県体制となりました。」 — 三重・山形に続き、青森・秋田へ出店し、保証事業の営業地域を41都道府県へ拡大した。 (https://komori.app/company/7187/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 再掲 「人財育成及びアライアンス強化、出店エリア拡大による営業基盤の拡充、市場規模の大きい首都圏への営業強化に加え、2025年４月に子会社化したK-net株式会社の業績寄与もあり、住居用賃料保証、事業用賃料保証ともに好調に推移いたしました。」 — 人財育成、アライアンス、出店エリア拡大、首都圏営業、K-netの寄与による保証事業の拡大を再確認している。 (https://komori.app/company/7187/disclosure/20260806512865)
- 2026-08-07 前進 「今期6店舗開設により全47都道府県体制へ」 — 出店計画を、現在の41都道府県体制から全47都道府県体制へ広げる具体的な計画として示している。 (https://komori.app/company/7187/disclosure/20260806513410)
- 2026-11-10 前進 「シェア拡大により新規申込件数は増加」 — 新規申込件数が前年同期比5.0％増加し、出店拡大とシェア拡大の進展を実績として示している。 (https://komori.app/company/7187/disclosure/20261110571181)