# セグメント横断型の営業力強化｜アストマックス（7162）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7162/threads/5cdb50b06493
企業ページ: https://komori.app/company/7162

## 経過

- FY2025 初出 「そのため、現在の縦割りの営業体制を見直し、セグメントを横断した横連携の営業機能の強化に取り組み、「需要家、発電事業者まであらゆる場面でソリューションの提供を可能とするエネルギートータルソリューションプロバイダー」に向けて、顧客ニーズを取りこぼしすることのないよう、コミュニケーションの強化、データ分析、サービスの改善等に取り組んでまいります。」 — エネルギートータルソリューションプロバイダー化に向け、縦割り営業からセグメント横断の営業機能へ改め、顧客コミュニケーション、データ分析、サービス改善を進める方針を初めて独立した課題として示した。 (https://komori.app/company/7162/filing/2024-fy)
- 2026-03-25 前進 「営業戦略統括室を新設」 — セグメント横断型の営業力強化について、営業戦略を統括する専管組織の新設に進んだ。 (https://komori.app/company/7162/disclosure/20260325588399)
- 2026-05-15 前進 「初年度である2026年3月期は、従来からの事業を維持しつつ、事業間のシナジーを活かした営業活動体制の再構築、推進を実施。」 — セグメント間のシナジーを活用した営業活動体制の再構築が、方針提示から実施段階へ進んだ。 (https://komori.app/company/7162/disclosure/20260515538786)
- FY2026 再掲 「まず、多様なソリューションをより多くの顧客へお届けできるよう、従来の縦割り型の営業体制に加え、セグメントを横断して連携できる営業体制の構築・強化を進めております。」 — エネルギートータルソリューションプロバイダー化に向け、縦割り営業からセグメント横断型の営業体制へ移行し、顧客対話、データ分析、サービス改善を進める方針を継続している。 (https://komori.app/company/7162/filing/2025-fy)
- 2026-07-31 再掲 「営業の総合力発揮」 — 中期ビジョン2028における営業機能の強化を、当年度の重点項目として再掲している。 (https://komori.app/company/7162/disclosure/20260731505472)
- 2026-07-31 再掲 「部門ごとの最適ではなく「会社としての最適」を全員で追求」 — セグメント横断型の営業力強化について、部門横断の連携と全社最適を追求する方針を再掲した。 (https://komori.app/company/7162/disclosure/20260731505479)