# インターネット直販の強化｜ライフネット生命保険（7157）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「当社の強みであるインターネット直販のさらなる強化を目指し、従来のテレビCMやウェブ広告などのマーケティング活動に加え、当社独自の顧客価値を創出することにより、ウェブサイトの訪問者数の増加を図ります。」 — 従来の広告に加え、独自の顧客価値やスマートフォン向けサービスを通じて直販を強化する計画を示している。
- FY2017 再掲 「まず、インターネット直販チャネルでは、新商品の開発に取組むとともに、その発売に向けて力強い営業体制を整え、新商品の認知度の向上及び販売に努めます。また、既存の商品においても、お客さまの属性及びライフステージにあったアプローチやメディア活用を強化することで、サイト来訪者数の増加を図り、新契約の獲得に繋げます。」 — 新商品、営業体制、属性・ライフステージ別のアプローチ、メディア活用を通じてインターネット直販を強化する方針を継続している。 (https://komori.app/company/7157/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「また、インターネット直販に加え、パートナー企業との協業を通じて、お客さまの価値観やライフスタイルに適合する生命保険商品・サービスをお届けします。」 — インターネット直販を基盤としつつ、パートナー協業、スマートフォン対応、属性に応じた情報提供などによる強化を継続している。 (https://komori.app/company/7157/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「まずは主な販売チャネルであるインターネット経由の申し込みをより一層拡大するため、テレビCMを中心に継続的に広告宣伝を行うことで、ブランド力のさらなる強化を図ります。」 — インターネット直販を主軸とし、テレビCM等による認知度・ブランド力向上を通じて直販拡大を継続する方針を示している。 (https://komori.app/company/7157/filing/2018-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「一時的なニーズの高まりは収まりつつあると認識しているものの、当該感染症の影響により新しい生活様式へと変化する中で、オンライン生保としての特性である非対面で便利なビジネスモデルは中長期的に当社の業績に寄与するものと考えています。」 — 新型コロナウイルス感染症による生活様式の変化を背景に、非対面・オンライン型の販売モデルが中長期的に業績へ寄与するとの見方を示している。 (https://komori.app/company/7157/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「当第2四半期累計期間において、新型コロナウイルス感染症拡大の影響を受け生命保険ニーズが高まったことなどにより、新契約業績は一時大きく増加したものの、現時点においては短期的なニーズの高まりは落ち着きつつあると認識しています。中長期的には、当該感染症の影響により新しい生活様式へとお客さまの行動が変化する中において、オンライン生保としての特性である非対面で便利なビジネスモデルには大きな成長可能性があると認識しています。」 — 感染症による短期的な需要増は落ち着きつつあるとしながら、新しい生活様式の下で非対面・オンライン型ビジネスモデルには中長期的な成長可能性があるとの見方を継続している。 (https://komori.app/company/7157/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「中長期的には、当該感染症の影響により新しい生活様式へとお客さまの行動が変化する中において、オンライン生保としての特性である非対面で便利なビジネスモデルには大きな成長可能性があると認識しています。」 — 感染症による一時的な生命保険ニーズの高まりは落ち着きつつあるとしながら、非対面・オンライン型のビジネスモデルには中長期的な成長可能性があるとの見方を継続している。 (https://komori.app/company/7157/filing/2020-q3)
- FY2024 再掲 「個人保険事業においては、お客さまが当社のウェブサイト等を通じて保険に申し込む「ダイレクトビジネス」と、パートナー企業のウェブサイトやアプリを通じて保険に申し込む「パートナービジネス」の2つの販売チャネルを有しています。」 — インターネットを中心とする直接販売を維持しつつ、個人保険事業の販売経路をダイレクトビジネスとパートナービジネスとして整理している。 (https://komori.app/company/7157/filing/2023-fy)
- FY2025 前進 「2024年10月に発売し、若年層のお客さまを中心に支持をいただいている定期医療保険を含めたプロダクトマーケティングを強化するとともに、2025年4月にナーチャリングの促進に向けて始動した新組織のもと、お客さまとのコミュニケーションを強化することなどにより、ブランドイメージの再構築に向けた取組みを加速させ、ダイレクトビジネスの業績拡大を目指します。」 — ダイレクトビジネスの成長再加速に向け、定期医療保険の発売、プロダクトマーケティング強化、ナーチャリング新組織の始動を具体化した。 (https://komori.app/company/7157/filing/2024-fy)
- FY2026 前進 「個人保険においては、中期計画の重点領域に基づき、定期型シリーズを中心とした商品ラインナップの拡充、テクノロジーを活用した利便性の高いサービスの提供に加え、ダイレクトチャネル・パートナービジネスチャネル双方のプロモーションの最適化を推進することで、力強く反転しました。」 — ダイレクトビジネスについて、定期型商品、テクノロジー、両販売チャネルのプロモーション最適化を組み合わせた成長施策を進め、個人保険業績が反転したと説明している。 (https://komori.app/company/7157/filing/2025-fy)
- 2026-08-12 前進 「個人保険は、戦略的なマーケティングの高度化による再成長フェーズへ」 — 個人保険の成長施策について、戦略的なマーケティングの高度化による再成長フェーズと位置付けた。 (https://komori.app/company/7157/disclosure/20260811517486)