# 定期購入とリカーリング収益の拡大｜ペットゴー（7140）の変遷

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## 経過

- FY2022 初出 「サブスクコマースの利便性を高め、リカーリング収益を拡大していくために、定期対象商品の拡充、サブスクコマースの認知度向上に向けた広告販促投資の強化に取り組んでまいります。」 — 定期対象商品の拡充、広告販促、UI/UX最適化、支払方法の拡充を手段としている。 (https://komori.app/company/7140/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間については、自社オンラインサイトの決済方法拡充及び継続して販促投資を実施した結果、2022年６月末のアクティブ購入者数(*1)は62万人、累計ユニーク購入者数(*2)は207万人となりました。」 — 定期購入・リカーリング収益の拡大に向け、決済方法の拡充を実施したと記載している。自社オンラインサイトの定期購入売上高は343,316千円であった。 (https://komori.app/company/7140/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「自社オンラインサイトの決済方法拡充及び継続して販促投資を実施した結果、2022年９月末のアクティブ購入者数(*1)は62万人、累計ユニーク購入者数(*2)は213万人となりました。」 — 決済方法の拡充と販促投資を継続している。自社オンラインサイトの定期購入売上高は736,254千円と開示されているが、新たな施策やマイルストーンは示されていない。 (https://komori.app/company/7140/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「自社オンラインサイト内の都度購入及び定期購入の売上高
（単位：千円）
購入形態別
第18期
第３四半期
連結累計期間
第19期
第３四半期
連結累計期間
増減
定期購入
686,075
1,146,577
460,501」 — 第3四半期累計の定期購入売上高は1,146,577千円となり、前年同期比460,501千円増加した。定期購入・リカーリング収益の拡大について、測定可能な前進が示されている。 (https://komori.app/company/7140/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「自社オンラインサイトにおける定期購入は、2020年４月以降大きく成長しております。自社オンラインサイトにおける定期購入は、購入タイミング及び配送日時を自由に設定でき、解約の自由度も高いため、その利便性の高さから、自社オンラインサイトの売上高に占める定期購入比率は、第17期で33％、第18期で41％、第19期で50%と着実に増加しております。」 — 定期購入比率が第18期の41％から第19期の50％へ上昇した。定期購入売上高も1,587,245千円となり、前年同期比607,292千円増加している。 (https://komori.app/company/7140/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「定期購入
343,316
489,879
146,563」 — 自社オンラインサイトの定期購入売上高は前年同期の343,316千円から489,879千円へ146,563千円増加した。定期購入・リカーリング収益の拡大について、測定可能な前進が示されている。 (https://komori.app/company/7140/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「定期購入
736,254
981,096
244,842」 — 自社オンラインサイトの定期購入売上高が前年同期の736,254千円から981,096千円へ244,842千円増加し、定期購入・リカーリング収益の拡大について測定可能な前進が示されている。 (https://komori.app/company/7140/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「定期購入
1,146,577
1,456,333
309,756」 — 第3四半期累計の定期購入売上高は1,456,333千円となり、前年同期比309,756千円増加した。定期購入・リカーリング収益の拡大について測定可能な前進が示されている。 (https://komori.app/company/7140/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「自社オンラインサイトの売上高に占める定期購入比率は、第17期で33％、第18期で41％、第19期で50%、第20期で57%と着実に増加しております。」 — 定期購入比率が第19期の50％から第20期の57％へ上昇した。定期購入売上高も1,929,871千円となり、前年同期比342,626千円増加している。 (https://komori.app/company/7140/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 その他 「定期購入
981,096
920,976
△60,120」 — 自社オンラインサイトの定期購入売上高は前年同期の981,096千円から920,976千円へ60,120千円減少した。これまでの増加傾向から、当中間連結期間では減少に転じている。 (https://komori.app/company/7140/filing/2024-h1)
- FY2025 その他 「自社オンラインサイトの売上高に占める定期購入比率は、第17期で33％、第18期で41％、第19期で50%、第20期で57%、第21期で55%と着実に増加傾向にあります。」 — 第20期の57％から第21期は55％へ低下し、これまでの上昇傾向が当期には反転している。 (https://komori.app/company/7140/filing/2024-fy)
- 2026-05-15 前進 「DTCブランド「ベッツワン」の定期購入を自社EC、Amazon、Yahoo!ショッピングに加え、楽天市場でも開始。ストック型の収益獲得を積極的に推進」 — DTCブランドの定期購入対象チャネルを楽天市場まで拡大し、DTCのリカーリング収益獲得を進めている。 (https://komori.app/company/7140/disclosure/20260514532222)
- FY2026 前進 「自社ECにおける定期購入は、購入タイミング及び配送日時を自由に設定でき、解約の自由度も高いため、その利便性の高さから、自社ECの売上高に占める定期購入比率は、第17期で33％、第18期で41％、第19期で50%、第20期で57%、第21期で55%、第22期で56%と着実に増加傾向にあります。」 — 第21期の55％から第22期は56％となり、低下していた定期購入比率が再び上昇した。品揃え拡充と利便性向上を通じた継続購入・顧客LTV向上方針も継続している。 (https://komori.app/company/7140/filing/2025-fy)
- 2026-07-01 前進 「定期便の対象商品が拡大したことを記念し、対象商品を含む7,000円以上（税込）の定期便注文でご利用いただける10％OFFクーポンをプレゼント！」 — 定期便について、対象商品の拡大を具体的な施策として開示している。 (https://komori.app/company/7140/disclosure/20260624578293)
- 2026-08-10 前進 「クロスセル強化に向け、サブスク対象SKUを1,700SKUから5,500SKUへ拡大。」 — サブスク対象SKUを約3.2倍に拡大し、取扱SKUの約90％をサブスク対象としている。サブスク売上高は前年同期比112％、DTCのサブスク売上高は前年同期比119％となっている。 (https://komori.app/company/7140/disclosure/20260810516153)
- 2026-09-01 前進 「DTC ブランド「ベッツワン（VETSOne）」の人気サプリメント 4 商品の定期便が、初回最大 30％OFF に！定期便なら、買い忘れなく、おトクに続けやすい！」 — ベッツワンのサプリメント定期便について、初回割引キャンペーンを実施し、定期購入を促進する具体的な施策を示している。 (https://komori.app/company/7140/disclosure/20260824525069)