# BtoB本格展開による新規顧客層の開拓｜ジャパンクラフトホールディングス（7135）の変遷

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## 経過

- FY2023 初出 「さらにＢtoＢの本格展開により店舗・ＥＣだけではリーチできない顧客層へ人気商品・サービスを幅広く提供し、手芸ファンの開拓を進めてまいります。」 — 店舗・ECに加えてBtoBを本格展開し、既存チャネルでは到達できない顧客層を開拓する施策を初めて独立した形で示した。 (https://komori.app/company/7135/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「新規顧客の獲得、販路拡大に向け小売事業において専担事業部を立ち上げ、ＢtoＢ事業の拡充を図り、業務提携先や取引先の顧客への商品・サービスの提供を進めております。」 — ＢtoＢ事業について専担事業部を立ち上げ、提携先・取引先の顧客への商品・サービス提供を開始・拡充している。 (https://komori.app/company/7135/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 前進 「事業力強化では、当社グループの新たな魅力創造の取組みとして、新規顧客獲得、販路拡大に向け小売事業においてＢtoＢ事業の専担事業部を立ち上げ、業務提携先や取引先へ商品・サービスの提供を進めております。12月にはホームセンター大手のＤＣＭ株式会社が運営する店舗内に手芸用品販売のショップインショップをオープンしました。これまでの卸売販売実績をベースに本格展開を進め、取引先企業店舗内のショップインショップや卸売販売を通じて、人気の手芸用品やサービスを取引先企業が有する顧客層へ提供します。」 — ＢtoＢ事業の専担事業部を立ち上げた後、ＤＣＭ店舗内のショップインショップを12月に開設し、ショップインショップと卸売販売による本格展開を具体化した。 (https://komori.app/company/7135/filing/2023-q3)
- FY2024-Q3 前進 「ホームセンター大手のＤＣＭ株式会社との協業では、昨年12月に展開したＤＣＭ西岡店に続き、２月にＤＣＭ発寒追分通店の手芸用品売場へも展開を拡大しました。また、全国の書店への展開にも取組み、手芸初心者でも楽しめるキットなど各書店に合わせた商品提案をすることで、新たな顧客層に当社の商品・サービスを提供しました。」 — ＤＣＭのショップインショップを2店舗目へ拡大し、全国書店への商品提案にも展開した。 (https://komori.app/company/7135/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 前進 「事業力強化では、ＢtoＢ事業において、大手ホームセンターや書店への商品導入及び商業施設などでのイベント開催提案を実施しました。クリスマスシーズンにかけて約１か月間にわたり開催したシルバニアファミリーのポップアップイベント「シルバニアファミリーポップアップパーク」は、多くのお客様にご来場いただき売上に貢献しました。」 — ＢtoＢ事業で大手ホームセンター・書店への商品導入とイベント提案を実施し、約１か月のポップアップイベントを売上貢献に結び付けた。 (https://komori.app/company/7135/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「提案商品の中でも、糊付きのキャンバスに専用ビーズを貼り絵柄を完成させる商品「ダイヤモンドフィックス」は好評いただいており、大手キャラクターグッズ専門店等でも取り扱いをいただいております。今後、ＢtoＢ事業を確固たる売上の柱の一つとすべく、さらなる販路拡大に取り組み、ＢtoＢ事業のビジネスモデル確立に努めてまいります。」 — ＢtoＢ商品の「ダイヤモンドフィックス」が大手キャラクターグッズ専門店等で取り扱われ、販路拡大とビジネスモデル確立に向けて進展した。 (https://komori.app/company/7135/filing/2024-fy)
- 2026-05-14 前進 「ＢtoＢでトレンドのシールを確保、売上好調」 — ＢtoＢ事業について、トレンド商品を確保して売上につなげる具体的な商品展開を示した。 (https://komori.app/company/7135/disclosure/20260512525864)
- 2026-08-10 前進 「積極的な営業展開により、BtoBにおける取引企業数は順調に増加」 — BtoBの取引企業数が2025年6月期の34社から2026年6月期の59社へ増加し、顧客接点の拡大が実績として示された。 (https://komori.app/company/7135/disclosure/20260807514417)