# 広告戦略の見直しと効率的なカタログ配布による収益性改善｜ハルメクホールディングス（7119）の変遷

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## 経過

- FY2024 初出 「2024年３月期における収益性の低下に対しては、広告戦略の見直しと、効率的なカタログ配布手法の確立を通じ収益性の改善を図ります。」 — 広告効率の悪化とカタログ配布数に対する売上獲得率の低下への対策として、広告戦略と配布手法の見直しを掲げている。 (https://komori.app/company/7119/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「もう一つの今期の重要施策である広告効率の改善も順調に進捗しております。特に売上に対するカタログ費用の割合を示す媒体費率については、2024年５月に公表した業績予想をやや上回るペースで改善が進んでおります。」 — 広告効率改善について、媒体費率が2024年5月公表の業績予想をやや上回るペースで改善しているという具体的な進捗を示した。ただし前年同期水準への回復は未達である。 (https://komori.app/company/7119/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「この状況を受けて、当連結会計年度の途中からは、購買確率が一定基準より低いお客様へのカタログ送付を中止いたしました。また、「おしゃれ」と「健康と暮らし」の２種類あるカタログのうち、一定期間内に一方のカタログからしか購入履歴がないお客様については、購入履歴がある方のカタログのみをお届けするよう配布基準を変更しております。」 — 広告効率・収益性改善策として、購買確率の低い顧客への送付中止と、購入履歴に応じたカタログ配布への変更を実施した。 (https://komori.app/company/7119/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「販売費及び一般管理費については、2023年秋以降に悪化していた広告効率の改善が進んでおりますが、一方で酷暑対応に苦戦したファッション商品の販売効率が悪化し、新店舗の出店コストが発生したことなどから減益となっております。」 — 2023年秋以降に悪化していた広告効率について改善の進捗を示した。一方、ファッション商品の販売効率悪化や新店舗の出店コストが減益要因となった。 (https://komori.app/company/7119/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「カタログ配布施策の見直しにより前年から大きく改善」 — ハルメク物販の媒体費率について、カタログ配布施策の見直しによる広告効率改善を実績として示している。 (https://komori.app/company/7119/disclosure/20260513531527)
- 2026-05-15 前進 「媒体費率          ％          14.5%         13.8%       13.2%」 — 媒体費率は2025年3月期の13.8％から2026年3月期の13.2％へ低下し、広告効率改善の実績を示した。 (https://komori.app/company/7119/disclosure/20260513531533)
- 2026-05-15 前進 「また、販売費及び一般管理費についても、2023年秋以降に悪化していた広告効率の改善が進み、大きく利益を伸長することができました。」 — 広告効率改善について、進捗だけでなく利益の大幅な伸長につながったという通期実績が示された。 (https://komori.app/company/7119/disclosure/20260514534888)
- 2026-06-01 前進 「これらの取り組みにより、当連結会計年度では媒体費率が改善し、収益性が向上しました。」 — 購買確率の低い顧客へのカタログ送付中止や購入履歴に応じた配布基準変更により、媒体費率改善の実績を示している。 (https://komori.app/company/7119/disclosure/20260527550336)
- FY2026 前進 「これらの取り組みにより、当連結会計年度では媒体費率が改善し、収益性が向上しました。」 — カタログ送付先の選別・配布基準変更による広告効率改善について、媒体費率と収益性の改善という実績が示された。 (https://komori.app/company/7119/filing/2025-fy)
- 2026-08-12 前進 「第1四半期は、構造改革による広告効率と原価率の改善が進み増益で過去最高益」 — 広告効率と原価率の改善が第1四半期の増益及び過去最高益につながったと説明している。 (https://komori.app/company/7119/disclosure/20260807514983)