# クラシコム（7110） 事業計画及び成長可能性に関する事項

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7110/disclosure/20241028503698
種別: 経営計画
開示日: 2024-10-30
Komoriの読み（0-100）: 36
企業ページ: https://komori.app/company/7110

## 何が変わったか

年次更新として、2027年7月期に連結売上高100億円規模、EBITDAマージン約15％を想定する中期成長戦略を示した。新規購入者の獲得鈍化を課題とし、今後3年間で約10億円のマーケティング投資を行う方針を示している。

## 会社が挙げた理由

「北欧、暮らしの道具店」の新規購入者の獲得が足元で鈍化しており、売上成長の再加速が課題となっているため。加えて、顧客のLTVが長期で伸び続けることから、半年程度での投資回収を基準にした広告投資では機会損失の可能性があり、広告投資を増額すると説明している。

## 開示の要点

- 計画の名称: 中期成長戦略
- 計画期間: 今後3年間（27年7月期まで）
- 計画に対する動き: 年次の再掲
- 売上高目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"100億円規模","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"億円"}
- 営業利益目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 営業利益率目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 当期純利益目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROE目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROIC目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 配当性向・DOEの方針: not_disclosed
- 自己株式取得の方針: not_disclosed
- 資本コスト: not_disclosed
- PBR・株価に関する自己評価: not_disclosed
- 投資計画の総額: {"金額":"約10億円","期間":"今後3年間","単位":"億円"}
- 分野別の投資額: [object Object]、[object Object]、[object Object]
- セグメント別目標: not_disclosed
- 非財務目標: not_disclosed
- 計画の前提: 業績予想数値は、最大限投資する前提で広告宣伝費を計上、テレビCMをはじめとするマスメディア広告の顧客獲得効果は不確実であり、トライアル実績を見ながら規模や内容を調整、国内EC市場規模は14.7兆円で、現在も増加傾向
- 重点施策: 既存ビジネスライン拡大と新規開発、カルチャーアセットへの継続投資、エンゲージメントチャネル拡大
- 前計画の実績: {"previous_forecast":{"人的資本投資":"2023年7月期85百万円、2024年7月期130百万円","エンゲージメントチャネル拡大のための投資（広告宣伝費）":"2023年7月期300百万円、2024年7月期300百万円"},"revised_forecast":{"人的資本投資":"2023年7月期95百万円、2024年7月期185百万円","エンゲージメントチャネル拡大のための投資（広告宣伝費）":"2023年7月期458百万円、2024年7月期462百万円"},"change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"百万円"}
- 見直し・取り下げの理由: not_disclosed
- 対象市場の規模: {"市場規模":["国内EC市場規模14.7兆円","生活雑貨・インテリア、衣服・服飾装飾品5.1兆円","化粧品・医薬品+1.0兆円"],"成長率":"not_disclosed","出典":"経済産業省 令和5年度電子商取引に関する市場調査"}
- 認識するリスク: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 取締役会決議日: not_disclosed
- 公表日: 2024年10月30日

## 評価の根拠

- この開示は計画に対して何をしているか。: 年次の再掲（原文: 「「本資料のアップデートは今後、毎事業年度末日後３カ月以内に行う予定です。次回は2025年７月期の通期決算発表後である2025年10月頃を予定しております。」」）
- 計画が対象とする期間はどれくらいか。: 中期（3〜5年）（原文: 「「27年7月期に売上高100億円規模、EBITDAマージン約15%を想定」「今後3年間は約10億円実行予定」」）
- 計画の開始年度と最終年度が明示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「27年7月期に売上高100億円規模」「今後3年間」」）
- 計画を見直す・取り下げる場合、その理由が事業の事象に即して説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「マーケティング投資の効果を確認し、随時アップデートしていく」」）
- 同時期の業績予想の修正と結び付けて説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「業績予想数値は、最大限投資する前提で広告宣伝費を計上。」」）
- この開示は初出の内容か、既に公表した計画の再掲・更新か。: 進捗・確定報告（原文: 「「2024年7月期トピックス｜成長戦略の確実な実行」「前回まで開示していた３年CAGRは…記載をしておりません。」」）
- どの指標に数値目標が置かれているか。: 利益目標のみ（原文: 「「連結売上高（27/7期想定）100億円規模」「EBITDAマージン（27/7期想定）約15.0%」」）
- 数値目標はどのような形で示されているか。: 本文に散在（原文: 「「27年7月期に売上高100億円規模、EBITDAマージン約15%を想定」」）
- 直近の実績に照らして、目標はどれだけ高いか。: 緩やかな伸び（原文: 「「売上高70.1億円」「EBITDAマージン16.4%」「27年7月期に売上高100億円規模、EBITDAマージン約15%を想定」」）
- セグメント別・事業別の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「クラシコムグループが展開する2つのセグメント」」）
- 人材・環境・顧客数など、財務以外の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「累計会員数 約68万人」「エンゲージメントアカウント数 約786万アカウント」「累計379万ダウンロード達成」」）
- 計画の前提（為替、市場成長率、価格など）が数値で示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「業績予想数値は、最大限投資する前提で広告宣伝費を計上」「国内EC市場規模（現在も増加傾向）14.7兆円」」）
- 前の計画・前年度の目標の結果について、何が書かれているか。: 進捗の対比のみ（原文: 「「2023年7月期（予定）85（実績）95」「2024年7月期（予定）130（実績）185」「2023年7月期（予定）300（実績）458」」）
- 実績と計画の対比は、どこまで示されているか。: 指標ごとの対比表（原文: 「「資金用途」「調達額（百万円）」「充当予定および実績」の表」）
- 従前の最終年度目標は、どうなったと書かれているか。: 記載なし（原文: 「「27年7月期に売上高100億円規模、EBITDAマージン約15%を想定」」）
- 計画に届かなかった項目について、どこまで説明されているか。: 未達なし（原文: 「「調達資金は想定通り充当。不足分は自己資金から拠出」」）
- 資本コストについて、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「「ROA 14.8%」「自己資本比率84.5%」」）
- 株主還元について、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「該当記載なし」）
- 投資計画について、どこまで書かれているか。: 分野別の金額まで（原文: 「「今後3年間は約10億円実行予定」「事業規模拡大に伴う人的資本投資383」「エンゲージメントチャネル拡大のための投資900」」）
- 自己資本比率・有利子負債・ネットD/Eなど、財務体質の目標が数値で示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「自己資本比率84.5%」「各数値は2024年7月末時点」」）
- PBRまたは株価が低い水準にあるという自己評価が書かれているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「該当記載なし」）
- 事業構成に対する動きとして、何が書かれているか。: 重点分野への集中（原文: 「「既存ビジネスラインを拡張する」「新たなビジネスラインを増やす」「既存ビジネスラインとエンゲージメントチャネルにリソースを注力する」」）
- 重点施策は、どの粒度まで書かれているか。: 施策名あり（原文: 「「【foufou】」「アプリダウンロード広告、WEB広告、マス広告等へのマーケティング投資を拡大」」）
- 対象市場の大きさについて、どこまで示されているか。: 市場規模と出典あり（原文: 「「国内EC市場規模（現在も増加傾向）14.7兆円」「出典：経済産業省 令和5年度電子商取引に関する市場調査」」）
- M&A・提携を計画の手段として明示しているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「既存ビジネスライン拡大と新規開発」」）
- 施策の実施時期は、どこまで割り当てられているか。: 最終年度のみ（原文: 「「27年7月期に売上高100億円規模、EBITDAマージン約15%を想定」」）
- 会社はこの計画をどれだけ断定的に書いているか。: 条件付き（原文: 「「27年7月期に…想定」「マーケティング投資の効果を確認し、随時アップデートしていく」「顧客獲得効果は不確実のため、トライアルの実績を見ながら規模や内容を調整していく」」）