# マーケティング費用抑制と定常的コスト削減｜カーブスホールディングス（7085）の変遷

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## 経過

- FY2021-Q2 初出 「また、コスト面におきましては、季節要因および市場環境を鑑みたマーケティング費用抑制、休業休会に伴う加盟店への経営支援金の減少、定常的コストの継続的削減などによって、当第２四半期販売管理費は第１四半期対比945百万円の減少となっております。」 — マーケティング費用の抑制、定常的コストの継続的削減などを実施し、販売費及び一般管理費を第1四半期比945百万円削減した。 (https://komori.app/company/7085/filing/2020-q3)
- FY2021-Q3 後退 「また、コスト面においては、市場環境を踏まえながらも積極的にマーケティング費用を投下した一方、休業休会に伴う加盟店への経営支援金の減少などによって、販売費及び一般管理費が当第１四半期連結会計期間対比258百万円減少いたしました。一方、マーケティング費用を大幅に抑制しておりました当第２四半期連結会計期間対比では686百万円の増加となっています。」 — 前回のマーケティング費用抑制から、当四半期は積極的な費用投下へ転じ、販売費及び一般管理費は第2四半期比で686百万円増加した。 (https://komori.app/company/7085/filing/2021-q1)
- FY2021 前進 「積極的にマーケティング費用を投下したこと、オンライン体操教室「おうちでカーブス」開発投資を引き続き実行したことなどによって、販売費及び一般管理費は前連結会計年度比779百万円増加いたしました。」 — マーケティング費用とオンライン教室開発への投資を積極化し、販売費及び一般管理費は前年比779百万円増加した。 (https://komori.app/company/7085/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「販売費及び一般管理費においては、積極的にマーケティング費用を投下した一方、休業休会に伴うＦＣ加盟店への経営支援金が発生をしなかったこと、オンライン体操教室「おうちでカーブス」開発に関わる一過性の費用が減少をしたことなどにより、前年同期比１億82百万円減少いたしました。」 — 積極的なマーケティング費用の投下を続けながら、加盟店支援金とオンライン教室の一過性開発費の減少により販売費及び一般管理費は前年同期比1億82百万円減少した。 (https://komori.app/company/7085/filing/2021-q2)
- FY2022-Q2 再掲 「また、販売費及び一般管理費においては、季節要因をふまえたマーケティング費用抑制等によって、第１四半期連結会計期間対比４億96百万円の減少となっております。なお、緊急事態宣言下にあった前第２四半期連結会計期間と比較しますと、マーケティング費用、経常的費用ともに増加しており、前年同期比２億66百万円の増加となっております。」 — 季節要因を踏まえたマーケティング費用抑制を行い、第1四半期比では販売費及び一般管理費が4億96百万円減少した一方、前年同期比では2億66百万円増加している。 (https://komori.app/company/7085/filing/2021-q3)
- FY2022-Q3 その他 「販売費及び一般管理費においては、マーケティングの戦略的展開により広告宣伝費を費やしたこと等により、第２四半期連結会計期間対比５億19百万円の増加、前年同期比99百万円の増加となっております。」 — マーケティングを戦略的に展開して広告宣伝費を投下し、販売費及び一般管理費は前四半期比5億19百万円、前年同期比99百万円増加した。 (https://komori.app/company/7085/filing/2022-q1)
- FY2022 前進 「販売費及び一般管理費においては、早期会員数回復のため広告宣伝費を費やしたこと、株式給付信託(J-ESOP及びBBT(＝Board Benefit Trust))制度の導入に伴う引当金繰入等により人件費が増加したこと及び円安進行に伴いのれん・商標権償却額が増加したこと(注)等により、前連結会計年度比４億67百万円増加いたしました。」 — 会員数回復に向けた広告宣伝費の投下を継続し、販売費及び一般管理費は前期比4億67百万円増加した。広告宣伝費は27億560万円となった。 (https://komori.app/company/7085/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 その他 「また、当第１四半期連結累計期間の販売費及び一般管理費は、前年同期比70百万円増加しました。これは、円安進行に伴いのれん・商標権償却額が増加したこと(注１)、全国での研修再開等営業活動が順次正常化したことに伴い費用が増加したこと等によるものです。一方、広告宣伝費は前年同期比減少しました。これは、会員数増加に伴いFC加盟店からの広告分担金供出額が増加したこと、マーケティングの効率が改善したこと等によるものです。」 — 営業活動の正常化等で販管費は前年同期比70百万円増加した一方、マーケティング効率の改善や広告分担金供出額の増加により広告宣伝費は前年同期比で減少した。 (https://komori.app/company/7085/filing/2022-q2)
- FY2023-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間の販売費及び一般管理費は、前年同期比１億５百万円増加しました。これは、円安進行に伴いのれん・商標権償却額が増加したこと、全国での研修再開等営業活動が順次正常化したことに伴い費用が増加したこと等によるものです。一方、広告宣伝費は前年同期比減少しました。」 — 営業活動の正常化等により販管費は前年同期比1億5百万円増加した一方、広告宣伝費は前年同期比で減少した。 (https://komori.app/company/7085/filing/2022-q3)
- FY2023-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間の販売費及び一般管理費は、前年同期比１億39百万円減少しました。円安進行に伴いのれん・商標権償却額が増加したこと（注２）、全国での研修再開等営業活動が正常化したことに伴う各種費用が増加したことなど増加要因があったものの、これら以上に広告宣伝費などが減少いたしました。広告宣伝費の減少理由は、会員数増加に伴いFC加盟店からの広告分担金供出額が増加したこと、マーケティングの集客効率が改善したこと等です。」 — 営業活動正常化や円安による費用増加要因がある中でも、広告宣伝費などの減少により販管費は前年同期比1億39百万円減少した。マーケティングの集客効率改善も明示している。 (https://komori.app/company/7085/filing/2023-q1)
- FY2023 前進 「販売費及び一般管理費は、前年同期比２億94百万円減少しました。円安進行に伴いのれん・商標権償却額が増加したこと（注）、全国での研修再開等営業活動が正常化したことに伴う各種費用が増加したことなど増加要因があったものの、これら以上に広告宣伝費などが減少いたしました。広告宣伝費の減少理由は、会員数増加に伴いFC加盟店からの広告分担金供出額が増加したこと、マーケティングの集客効率が改善したこと等です。」 — 営業活動正常化や円安による費用増加要因がある中、広告宣伝費の減少と集客効率改善により販管費は前年同期比2億94百万円減少した。 (https://komori.app/company/7085/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間の販売費及び一般管理費は、前年同期比２億17百万円減少しました。円安進行に伴いのれん・商標権償却額が増加したこと（注１）など増加要因があったものの、これら以上に広告宣伝費などが減少いたしました。広告宣伝費の減少理由は、会員数増加に伴いFC加盟店からの広告分担金供出額が増加したこと、マーケティングの集客効率が改善したこと等です。」 — 円安による償却費増加要因がある中、広告宣伝費の減少とマーケティングの集客効率改善により、販管費が前年同期比2億17百万円減少した。 (https://komori.app/company/7085/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間の販売費及び一般管理費は、前年同期比47百万円増加しました。これは、円安進行に伴いのれん・商標権償却額が増加したこと（注１）、将来への投資として人件費およびその他費用が増加したことなどによるものです。一方で、海外子会社であるCurves International, Inc.の無形固定資産の償却が終了したことなどにより償却費全体は前年同期比65百万円減少しました。また、広告宣伝費は前年同期比減少しました。広告宣伝費の減少は、会員数増加に伴いフランチャイズ加盟店からの広告分担金供出額が増加したこと、マーケティングの効率が改善したことなどによるものです。」 — 将来投資による人件費等の増加要因がある一方、償却費は65百万円、広告宣伝費は前年同期比で減少し、マーケティング効率の改善を継続して示している。 (https://komori.app/company/7085/filing/2023-q3)
- FY2024-Q3 その他 「当第３四半期連結累計期間の販売費及び一般管理費は、前年同期比３億68百万円増加しました。これは、当期を会員数増大の好機と捉え広告宣伝費を積み増したこと、円安進行に伴いのれん・商標権償却額が増加したこと（注１）、将来への投資として人件費およびその他費用が増加したことなどによるものです。一方で、海外子会社であるCurves International, Inc.の無形固定資産の償却が終了したことなどにより償却費全体は前年同期比84百万円減少しました。」 — 販売費及び一般管理費は前年同期比3億68百万円増加した。会員数増大を目的とする広告宣伝費や将来投資の人件費等が増加する一方、償却費全体は84百万円減少した。 (https://komori.app/company/7085/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 その他 「当中間連結会計期間の販売費及び一般管理費は、前年同期比２億21百万円増加しました。これは、円安進行に伴うのれん・商標権償却額の増加（注１）、およびFC加盟店を含めた全国のインストラクターを一堂に集めた研修実施などによる教育費の増加や人件費増など人的資本強化によるものです。一方で、海外子会社であるCurves International, Inc.の無形固定資産の償却が終了したことなどにより償却費全体は前年同期比16百万円の増加におさまっております。また、広告宣伝費は前年同期比減少しました。広告宣伝費の減少は、会員数増加に伴いフランチャイズ加盟店からの広告分担金供出額が増加したこと、マーケティングの効率が改善したことなどによるものです。」 — 人的資本強化による教育費・人件費が増加する一方、マーケティング効率の改善等により広告宣伝費は前年同期比で減少した。従来の広告投資拡大から、費用構成の変化が示されている。 (https://komori.app/company/7085/filing/2024-h1)
- FY2025 その他 「販売費及び一般管理費は、前年同期比19百万円増加しました。これは主にFC加盟店を含めた全国のインストラクター7,000名強を一堂に集めた研修実施などによる教育費の増加や人件費増など人的資本強化によるものです。一方で、広告宣伝費は前年同期比減少しました。」 — 販管費全体は19百万円増加したが、増加要因は7,000名超を対象とした研修や人件費などであり、広告宣伝費は減少した。 (https://komori.app/company/7085/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 その他 「当中間連結会計期間の販売費及び一般管理費は、前年同期比１億82百万円増加しました。これは、人的資本への投資として人件費が増加したこと、システム投資により減価償却費やその他費用が増加したことなどによるものです。」 — 従来の広告費効率化を中心とした費用動向から、人的資本への投資とシステム投資による人件費・減価償却費等の増加が明示された。 (https://komori.app/company/7085/filing/2025-h1)
- 2026-07-13 前進 「これは、当期を会員数増大の好機と捉え広告宣伝費を積み増したこと、人的資本への投資として人件費が増加したこと、システム投資により減価償却費やその他費用が増加したことなどによるものです。」 — 広告宣伝費、人的資本投資、システム投資による費用増加を具体的に記載している。 (https://komori.app/company/7085/disclosure/20260713592007)