# 決定率の回復に向けた営業管理・継続支援の強化｜ジェイック（7073）の変遷

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## 経過

- FY2022 初出 「短期的な業績回復及び中期的な業績向上には教育融合型人材紹介サービスを利用する求職者の決定率の回復が重要な要素であると認識しております。採用意欲の高い企業への注力といった営業管理の強化や、すぐに就職が決定しない求職者への継続的な支援の強化などに取り組んでまいります。」 — 求職者の決定率回復を課題として明示し、採用意欲の高い企業への営業集中と未決定求職者への継続支援を手段として挙げている。 (https://komori.app/company/7073/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「今後は売手市場化する中での安定的な求職者の集客、高い成約率といった要素の重要度が増すため、施策を進めてまいります。」 — 売手市場化の中で安定的な求職者集客と高い成約率が重要になるとの認識を示し、施策を継続している。 (https://komori.app/company/7073/filing/2022-q1)
- FY2023 再定義 「求職者の決定率の回復が重要な要素であると認識しております。集団面接会ではない通常の人材紹介スタイルでのサービス提供、すぐに就職が決定しない求職者への継続的な支援の強化などに取り組んでまいります。」 — 決定率回復の手段として、従来の集団面接会に加え、通常の人材紹介スタイルと未決定求職者への継続支援を明示している。 (https://komori.app/company/7073/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 その他 「中心サービスである教育融合型人材紹介サービス「就職カレッジ®」においては、研修に参加した求職者の就職決定率は改善してきている一方で、売手市場化が進む中で求職者の集客人数が前年同期比で減少しており、マーケティング面の施策強化に努めてまいります。」 — 研修参加者の就職決定率は改善してきている一方、求職者集客人数の減少に対してマーケティング施策を強化すると記載している。 (https://komori.app/company/7073/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 その他 「研修に参加した求職者の就職決定率は改善してきている一方で、売手市場化が進む中で求職者の集客へのコストがかさんでいるものの、求職者の集客人数は前年同期比で減少しており、マーケティング面の施策強化に努めてまいります。」 — 研修参加者の就職決定率は改善している一方、集客コストの増加と集客人数の前年同期比減少に対してマーケティング施策を強化すると記載している。 (https://komori.app/company/7073/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「研修に参加した求職者の就職決定率は改善してきている一方で、売手市場化が進む中で求職者の集客へのコストがかさんでいるものの、求職者の集客人数は前年同期比で減少しており、マーケティング面の施策強化に引き続き努めます。」 — 求職者の就職決定率の改善と、集客コスト増加・集客人数減少が併存する状況、およびマーケティング施策強化を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/7073/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 その他 「中心サービスである教育融合型人材紹介サービス「就職カレッジ®」においては、売手市場化が進む中で求職者確保のためのマーケティングの施策強化に努め、当中間連結会計期間は前年同期を上回る集客状況となりました。」 — 求職者確保に向けたマーケティング施策を強化し、集客状況が前年同期を上回ったと記載している。 (https://komori.app/company/7073/filing/2024-h1)
- FY2025 その他 「売手市場化が進む中で求職者の集客を強化し、求職者の集客人数は前年同期比で増加しており、さらにマーケティング面の施策強化や歩留まりの改善に引き続き努めてまいります。」 — 求職者集客人数が前年同期比で増加し、集客強化・マーケティング施策・歩留まり改善を継続している。 (https://komori.app/company/7073/filing/2024-fy)
- FY2026 再掲 「求職者の登録から来社への歩留まりの改善といった従来の取り組みに加え、業務提携によるチャネルの強化、提携大学に加えて大学生協による大学ルートでの学生確保など、販促費の生産性向上に努めてまいります。」 — マーケティング、歩留まり改善、チャネル強化による求職者獲得と決定率改善の取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/7073/filing/2025-fy)
- 2026-04-30 前進 「各フェーズのステップ率をBPM（Business Process Management）により高め、利益率向上を更に追及」 — 求職者の登録から入社までの各工程について、BPMによる歩留まり改善と利益率向上を具体的な成長施策として示している。 (https://komori.app/company/7073/disclosure/20260430514931)
- 2026-06-12 前進 「卒業直前の未内定の４年生とGW前に就活を終えたい３年生にターゲットを絞り、雇用決定率が上昇」 — 対象を卒業直前の未内定者等に絞る施策と、雇用決定率の上昇を具体的に記載している。 (https://komori.app/company/7073/disclosure/20260612569467)
- FY2027-H1 再掲 「売手市場化が進む中で求職者の集客を強化し、さらにマーケティング面の施策強化や歩留まりの改善に引き続き努めます。」 — 求職者集客、マーケティング、歩留まり改善によるマッチング成果の改善を継続している。 (https://komori.app/company/7073/filing/2026-h1)
- 2026-09-14 前進 「新たなマーケティング施策により、キャリア課は雇用創出数増加。」 — 新たなマーケティング施策により、キャリア課で雇用創出数が増加したと記載している。 (https://komori.app/company/7073/disclosure/20260914535797)