# 営業活動の強化と新規顧客の獲得｜Ｂｉｒｄｍａｎ（7063）の変遷

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## 経過

- FY2019 初出 「特定の取引顧客に対する依存を避け、当社の財政状態及び経営成績が更に安定化するよう、より一層営業活動を強化し、新規顧客の獲得に努めてまいります。」 — 特定顧客への依存を避けるため、営業活動の強化と新規顧客獲得を進める方針を示している。 (https://komori.app/company/7063/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「このような状況の中で、当社グループは新規クライアント数を大幅に増加するなど、着実に事業領域の拡大および営業機会の拡充を図り、売上高の増加に繋げてまいりました。」 — 新規クライアント数を大幅に増加させ、事業領域と営業機会を拡大したという具体的な進展を記載している。数値自体は示されていない。 (https://komori.app/company/7063/filing/2019-q2)
- FY2021-Q2 前進 「このような状況下において、当社グループは案件獲得能力の組織的強化及び営業活動の強化に伴い、第２四半期連結累計期間における過去最高の売上高を更新しました。」 — 案件獲得能力の組織的強化と営業活動の強化により、第２四半期連結累計期間の売上高が過去最高となったと記載しており、営業強化施策の具体的な成果を示している。 (https://komori.app/company/7063/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「これは主に案件獲得能力の組織的強化及び一気通貫したサービス提供に加えて、2021年１月１日付の吸収合併の影響に伴い増加したものであります。」 — 案件獲得能力の組織的強化と一気通貫したサービス提供により、売上高が前期比17.5％増の1,757,903千円となったと記載している。 (https://komori.app/company/7063/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「このような状況下において、当社は、案件獲得能力の組織的強化、各案件の収益性向上及び社員の生産性向上に取り組みました。」 — 案件獲得能力の組織的強化を含む営業面の施策を継続しているが、本 filing では新たな測定可能な成果は示していない。 (https://komori.app/company/7063/filing/2021-q2)
- FY2022-Q2 前進 「このような状況下において、マーケティング・トランスフォーメーション事業（以下、「MX事業」という。）では、案件獲得能力の組織的強化、各案件の収益性向上及び社員の生産性向上に取り組みました。以上の結果、当社の当第２四半期累計期間における売上高は過去最高を更新し、売上高は1,429,069千円、営業利益は72,492千円、経常利益は71,329千円、四半期純利益は58,245千円となりました。」 — 案件獲得能力の組織的強化、案件収益性・社員生産性の向上に取り組み、第２四半期累計期間の売上高過去最高という具体的な成果を記載している。 (https://komori.app/company/7063/filing/2021-q3)
- FY2022-Q3 前進 「このような状況下において、マーケティング・トランスフォーメーション事業（以下、「MX事業」という。）では、案件獲得能力の組織的強化、各案件の収益性向上及び社員の生産性向上に取り組みました。上記の影響もあり、第３四半期会計期間として過去最高の売上高、営業利益及び経常利益を更新し、売上高は1,265,940千円、営業利益は116,355千円、経常利益は116,598千円となりました。」 — 案件獲得能力の組織的強化、案件収益性及び社員生産性の向上に取り組み、第3四半期会計期間の売上高・営業利益・経常利益が過去最高となったという具体的成果を記載している。 (https://komori.app/company/7063/filing/2022-q1)
- FY2022 前進 「これは主に案件獲得能力の組織的強化及び一気通貫したサービス提供に加えて、全13会場33公演でツアー史上最大の８万５千人以上を動員した7ORDERの全国ツアー及び、グループ結成３周年イベントの開催に伴い増加したものであります。」 — 案件獲得能力の組織的強化と一気通貫サービスに加え、EX事業のツアー・イベントが寄与し、通期売上高3,367,985千円、前期比91.6％増となった。 (https://komori.app/company/7063/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「このような状況下において、マーケティング・トランスフォーメーション事業（以下、「MX事業」という。）では、案件獲得能力の組織的強化、各案件の収益性向上及び社員の生産性向上に取り組みつつ、新規サービスである次世代型体験ライブ「さわれるライブ® 5D LIVE®」の準備を2022年12月の開催に向けて進めました。上記の影響もあり、第１四半期連結会計期間として過去最高の売上高、営業利益、経常利益及び親会社株主に帰属する四半期純利益を更新しました。」 — 案件獲得能力の組織的強化、案件収益性・社員生産性の向上に加え、新規サービス準備を進め、第1四半期連結会計期間の主要利益指標を含む過去最高を更新した。 (https://komori.app/company/7063/filing/2022-q2)
- FY2023-Q2 前進 「このような状況下において、マーケティング・トランスフォーメーション事業（以下、「MX事業」という。）では、案件獲得能力の組織的強化、各案件の収益性向上及び社員の生産性向上に取り組みました。上記の影響もあり、第２四半期連結累計期間として過去最高の売上高、営業利益、経常利益及び親会社株主に帰属する四半期純利益を更新しました。」 — 案件獲得能力の組織的強化、案件収益性及び社員生産性の向上に取り組み、第2四半期連結累計期間の主要な業績指標で過去最高を更新した。 (https://komori.app/company/7063/filing/2022-q3)
- FY2023-Q3 再掲 「このような状況下において、マーケティング・トランスフォーメーション事業（以下、「MX事業」という。）では、案件獲得能力の組織的強化、各案件の収益性向上及び社員の生産性向上に取り組みました。また、現在大型案件の競合プレゼンにおける案件獲得率は高い状況にあり、組織として継続して案件を獲得していくため、事業部を横断してナレッジを共有することで、案件を通じた社員の教育等にも取り組んでおります。」 — 案件獲得能力、案件収益性及び社員生産性の向上を継続し、事業部横断のナレッジ共有と案件を通じた社員教育にも取り組んでいると記載している。 (https://komori.app/company/7063/filing/2023-q1)
- FY2023 再掲 「また、現在大型案件の競合プレゼンにおける案件獲得率は高い状況にあり、組織として継続して案件を獲得していくため、事業部を横断してナレッジを共有することで、案件を通じた社員の教育等にも取り組んでおります。」 — 大型案件の獲得、事業部横断のナレッジ共有及び案件を通じた社員教育を通じて営業・案件獲得能力を維持する方針を記載している。 (https://komori.app/company/7063/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「このような状況下において、マーケティング・トランスフォーメーション事業（以下、「MX事業」という。）では、前期から継続して、案件獲得能力の組織的強化、各案件の収益性向上及び社員の生産性向上に取り組みました。」 — 案件獲得能力の組織的強化、案件収益性の向上及び社員の生産性向上を前期から継続している。 (https://komori.app/company/7063/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 再掲 「このような状況下において、マーケティング・トランスフォーメーション事業（以下、「MX事業」という。）では、前期から継続して、案件獲得能力の組織的強化、各案件の収益性向上及び社員の生産性向上に取り組みました。」 — 案件獲得能力の組織的強化、案件収益性の向上及び社員の生産性向上を前期から継続しているが、本 filing では新たな成果指標は示していない。 (https://komori.app/company/7063/filing/2023-q3)
- FY2024-Q3 再掲 「このような状況下において、マーケティング・トランスフォーメーション事業（以下、「MX事業」という。）では、前期から継続して、案件獲得能力の組織的強化、各案件の収益性向上及び社員の生産性向上に取り組みました。」 — 案件獲得能力の組織的強化、案件収益性の向上及び社員の生産性向上を前期から継続している。 (https://komori.app/company/7063/filing/2024-q1)
- FY2024 その他 「これは主に、MX事業で大型案件の受注や新規案件の獲得が減少したこと、EX事業でイベント開催によるチケット収入が減少したことに伴うものであります。」 — MX事業において大型案件の受注及び新規案件の獲得が減少したと記載され、営業活動の強化を通じた成長に対して実績面の変化が示された。 (https://komori.app/company/7063/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 その他 「MX事業においては人員面の大幅な見直しを行い、受注件数にも大きな影響を与えたこと、EX事業においては全面的な見直しを行い、計画的にリスクコントロールしながら投資判断を行う方針に転換したこと等に伴い、大幅な減収となりました。」 — 人員面の大幅な見直しとEX事業の投資方針転換が受注件数・売上高の大幅減少につながったと説明している。 (https://komori.app/company/7063/filing/2024-h1)
- FY2025 再掲 「MX事業においては、人員面の大幅な見直し及び事業資金の確保の遅れが受注件数にも大きな影響を与えたこと、前連結会計年度において多額のセグメント損失を計上したEX事業においては、全面的な見直しを行い、計画的にリスクコントロールしながら投資判断を行う方針に転換したこと等に伴い、大幅な減収となりました。」 — 人員面の見直し、事業資金の確保の遅れ及びEX事業の投資方針転換が受注・売上高の減少につながったとの説明を継続している。 (https://komori.app/company/7063/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 その他 「MS事業においては、事業資金の確保や事業計画の策定の遅れが受注件数にも大きな影響を与えたこと、EX事業においては、事業計画の策定に時間を要したこと等に伴い、前年同期並みとなりました。」 — 営業活動の強化方針とは別に、事業資金の確保や事業計画策定の遅れがMS事業の受注件数及び両事業の売上に影響したと説明している。 (https://komori.app/company/7063/filing/2025-h1)
- FY2026 前進 「MS事業は392,358千円、受注残高は306,461千円、再生可能エネルギー事業は208,363千円、受注残高は120,000千円となり、合計の受注高は600,721千円、受注残高は426,461千円となりました。」 — 売上高は減少した一方、MS事業及び再生可能エネルギー事業で受注を計上し、受注高600,721千円、受注残高426,461千円となった。営業活動・受注機会の創出に関する測定可能な実績が示されている。 (https://komori.app/company/7063/filing/2025-fy)