# 介護施設等への法人営業強化による利用者拡大｜フレアス（7062）の変遷

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## 経過

- FY2020-Q1 初出 「当社は、マッサージ事業の非連続的成長の実現により利用者のさらなる増大を図るための事業戦略として介護施設等の法人営業の強化に取り組んでおります。」 — 利用者のさらなる増大と非連続的成長に向けた新たな営業チャネルとして、介護施設等への法人営業強化を明示した。 (https://komori.app/company/7062/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「また、マッサージ事業の非連続的成長の実現により、利用者のさらなる増大を図るための事業戦略として介護施設等の法人営業の強化に取り組んでおりますが、そのためのサービス提供エリアのさらなる拡充を目的としてフランチャイズ事業の本格展開を開始いたしました。」 — 利用者の増大と非連続的成長に向け、介護施設等への法人営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/7062/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「また、マッサージ事業の非連続的成長の実現により、利用者のさらなる増大を図るための事業戦略として介護施設等の法人営業の強化に取り組んでおりますが、そのためのサービス提供エリアのさらなる拡充を目的としてフランチャイズ事業の本格展開を開始いたしました。」 — 利用者のさらなる増大と非連続的成長に向け、介護施設等への法人営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/7062/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「また、マッサージ事業の非連続的成長の実現により、利用者のさらなる増大を図るための事業戦略として介護施設等の法人営業の強化に取り組んでおりますが、」 — 介護施設等の法人営業を、利用者拡大及び非連続的成長のための営業チャネルとして継続している。 (https://komori.app/company/7062/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「一方で、団塊の世代が75 歳以上の後期高齢者に達する2025 年頃には、国民の３人に１人が65歳以上の高齢者、５人に１人が75 歳以上の後期高齢者になるといういわゆる「2025年問題」の到来が見込まれる環境下において、介護施設等の法人営業を強化することによるサービス利用者のさらなる増大を通じて、「2025年問題」の解決企業として当社グループが事業を遂行していくことを実現すべく、株式会社オルテンシアハーモニーの株式を取得し子会社化することで、マーケットシェア及びサービス提供エリアがより一層拡充いたしました。」 — 介護施設等への法人営業強化を通じた利用者拡大という戦略について、フランチャイズ会社の子会社化によりマーケットシェア及びサービス提供エリアを拡充した。 (https://komori.app/company/7062/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「また、介護施設への営業を強化するなど、引き続き当社グループのサービスの認知度向上を図ってまいりました。」 — 介護施設等への法人営業を強化し、サービス認知度の向上を図る施策を継続している。 (https://komori.app/company/7062/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「また、介護施設への営業を強化するなど、引き続き当社グループのサービスの認知度向上を図ってまいりました。」 — 介護施設への営業強化を通じたサービス認知度向上の施策を継続している。 (https://komori.app/company/7062/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 前進 「また、団塊の世代が75 歳以上の後期高齢者に達する2025 年頃には、国民の３人に１人が65歳以上の高齢者、５人に１人が75 歳以上の後期高齢者になるといういわゆる「2025年問題」の到来が見込まれる環境下において、介護施設等の法人営業を強化することによるサービス利用者のさらなる増大を通じて、「2025年問題」の解決企業として当社グループが事業を遂行していくことを実現すべく、フランチャイズ加盟店の新規開拓を通じて、マーケットシェア及びサービス提供エリアがより一層拡充いたしました。」 — 介護施設等の法人営業強化と利用者増大を通じた成長方針について、フランチャイズ加盟店の新規開拓によりマーケットシェア及びサービス提供エリアが拡充したと記載している。 (https://komori.app/company/7062/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「一方で、団塊の世代が75 歳以上の後期高齢者に達する2025 年頃には、国民の３人に１人が65歳以上の高齢者、５人に１人が75 歳以上の後期高齢者になるといういわゆる「2025年問題」の到来が見込まれる環境下において、介護施設等の法人営業を強化することによるサービス利用者のさらなる増大を通じて、「2025年問題」の解決企業として当社グループが事業を遂行していくことを実現すべく、フランチャイズ事業の推進を加速したことで、マーケットシェア及びサービス提供エリアがより一層拡充いたしました。」 — 介護施設等への法人営業強化と利用者拡大を通じた成長方針について、フランチャイズ推進の加速によりマーケットシェア及びサービス提供エリアが拡充したと記載している。 (https://komori.app/company/7062/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「また、団塊の世代が75歳以上の後期高齢者に達する2025年頃には、国民の３人に１人が65歳以上の高齢者、５人に１人が75歳以上の後期高齢者になるといういわゆる「2025年問題」の到来が見込まれる環境下において、介護施設等の法人営業を強化することによるサービス利用者のさらなる増大を通じて、「2025年問題」の解決企業として当社グループが事業を遂行していくことを実現すべく、フランチャイズ事業の推進を加速したことで、マーケットシェア及びサービス提供エリアがより一層拡充いたしました。」 — 介護施設等への法人営業強化を通じた利用者拡大の方針について、フランチャイズ推進加速による市場シェア・提供エリア拡充の記載を再掲している。 (https://komori.app/company/7062/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「また、介護施設への営業を強化するなど、引き続き当社グループのサービスの認知度向上を図ってまいりました。」 — 介護施設等への法人営業強化を通じたサービス認知度向上を継続している。 (https://komori.app/company/7062/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「また、介護施設への営業を強化する等、引き続き当社グループのサービスの認知度向上を図ってまいりました。」 — 介護施設への営業強化を通じたサービス認知度向上の施策を継続している。 (https://komori.app/company/7062/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「また、介護施設を運営する法人への営業を強化するなど、引き続き当社グループのサービスの認知度向上を図ってまいりました。」 — 介護施設を運営する法人への営業強化を通じたサービス認知度向上を継続している。 (https://komori.app/company/7062/filing/2022-q2)
- FY2023 再掲 「マッサージ直営事業では、新型コロナウイルス感染の第８波の影響に伴い、一部の介護施設において外部者の施設への立ち入りが制限され、また、当社グループの施術師の感染によるサービス提供中止が発生しましたが、従前よりも高頻度なサービス提供の提案や介護施設への営業強化を通じて、引き続き当社グループのサービスの認知度向上を図ってまいりました。」 — 介護施設への法人営業強化及び高頻度サービスの提案を通じた利用者・認知度向上の方針を継続している。 (https://komori.app/company/7062/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「また、新規事業を検討している法人への営業活動を強化したこと等で「フレアス在宅マッサージ」フランチャイズの新規開設数が９件あり、当第１四半期連結累計期間末における加盟店数は300拠点（前年同四半期末比7.9％増）となりました。」 — 新規事業を検討する法人への営業強化を通じ、新規開設9件、加盟店300拠点、前年同四半期末比7.9％増となった。 (https://komori.app/company/7062/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「マッサージフランチャイズ事業は、2023年２月に当社のフランチャイズ事業がテレビ番組で紹介されたことにより、認知度が向上いたしました。また、新規事業を検討している法人への営業活動を強化したこと等で「フレアス在宅マッサージ」フランチャイズの新規開設数が21件あり、当第２四半期連結累計期間末における加盟店数は306拠点（前年同四半期末比8.9％増）となりました。」 — 新規事業を検討する法人への営業活動の強化等により、加盟店の新規開設21件、期末306拠点、前年同期末比8.9％増となった。 (https://komori.app/company/7062/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「また、新規事業を検討している法人への営業活動を強化したこと等で「フレアス在宅マッサージ」フランチャイズの新規開設数が33件あり、当第３四半期連結累計期間末における加盟店数は312拠点（前年同四半期末比10.6％増）となりました。」 — 新規事業を検討する法人への営業活動を強化し、加盟店の新規開設33件、期末312拠点、前年同期末比10.6％増を実現した。 (https://komori.app/company/7062/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「また、新規事業を検討している法人への営業活動を強化したこと等で「フレアス在宅マッサージ」フランチャイズの新規加盟数が58件あり、当連結会計年度末における加盟店数は328拠点（前年同期末比9.7％増）となりました。」 — 法人向け営業の強化により年間58件の新規加盟を獲得し、加盟店数は328拠点へ拡大した。 (https://komori.app/company/7062/filing/2023-fy)
- FY2025 その他 「また看護小規模多機能型居宅介護施設においては、看護師、介護士の採用遅れによるサービス提供回数の減少及び営業活動の不足による利用者獲得の遅れが発生いたしました。」 — 法人営業や認知度向上を進める方針の一方、看護小規模多機能型居宅介護では営業活動の不足による利用者獲得の遅れが発生した。 (https://komori.app/company/7062/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 後退 「また看護小規模多機能型居宅介護施設においては、看護師、介護士の採用遅れによるサービス提供回数の減少及び営業活動の不足による利用者獲得の遅れが発生いたしました。そのため、2025年９月１日に、医療対応型療養施設の全部及び看護小規模多機能型居宅介護施設の一部を事業譲渡いたしました。」 — 施設等への営業強化による利用者拡大を進めてきた一方、営業活動不足による利用者獲得遅れ等を背景に、対象事業の全部又は一部を譲渡した。 (https://komori.app/company/7062/filing/2025-h1)
- FY2026 再定義 「今後は、高齢者人口がピークに達するという「2040年問題」の到来が見込まれる環境下において、訪問マッサージの利用者のさらなる増大を通じて、超高齢社会における課題解決企業として当社グループが事業を遂行してまいります。」 — 施設運営法人への営業強化を中心とした従来の利用者拡大策から、事業譲渡後は訪問マッサージの利用者増大を成長手段として示す方向へ軸足が移っている。 (https://komori.app/company/7062/filing/2025-fy)