# 保険外サービスによる事業基盤の安定化と顧客層の多様化｜フレアス（7062）の変遷

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## 経過

- FY2019 初出 「当社は、保険適用外サービスの拡充、とりわけ高級宿泊施設等でのサービス提供といったラグジュアリー分野への事業展開とそれに伴う当社と当社サービスの認知度の向上、利用者層の多様化等を通じて、安定的な事業基盤の確立に努めて参ります。」 — 公的保険制度への依存を緩和するため、保険外・ラグジュアリー領域を拡大する方針を示している。 (https://komori.app/company/7062/filing/2018-fy)
- FY2020-Q2 前進 「株式会社星野リゾートとの業務提携につきましては、同社が運営する宿泊施設「リゾナーレ」において、新たにリゾナーレ熱海でのサービス提供を開始し、また同様に「星のや」においても新たに星のや京都でのサービス提供を開始するなど、サービス提供施設数の増加に取り組んでまいりました。これにより、同社が運営する宿泊施設のうち当社がサービス提供している施設は「界」12施設、「リゾナーレ」２施設及び「星のや」１施設となりました。」 — 保険適用外サービスの提供施設を新たに増やし、星野リゾート内の提供先を合計15施設まで拡大している。 (https://komori.app/company/7062/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「株式会社星野リゾートとの業務提携につきましては、同社が運営する宿泊施設「リゾナーレ」において、新たにリゾナーレ熱海及びリゾナーレ那須でのサービス提供を開始し、また同様に「星のや」においても新たに星のや京都でのサービス提供を開始するなど、サービス提供施設数の増加に取り組んでまいりました。これにより、同社が運営する宿泊施設のうち当社がサービス提供している施設は「界」12施設、「リゾナーレ」３施設及び「星のや」１施設となりました。」 — 保険外サービスの提供先が「界」12施設、「リゾナーレ」3施設、「星のや」1施設となり、合計16施設に拡大した。 (https://komori.app/company/7062/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「当社は、特定の制度及び事業に過度に依存することを回避するために、株式会社星野リゾートとの業務提携をはじめとしたＢtoＢビジネスの開始及び医療保険制度に依拠しない保険適用外サービスの提供開始等を通じて、サービス内容と利用者層の多様化に取り組んでおります。しかしながら、2020年３月期における医療保険制度等を利用した保険適用サービスに係る売上高の全社売上に占める割合は92.6％と依然として高く、当社にとって不利な療養費等の改定がなされた場合や競争の激化が深刻化した場合には、当社の経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。」 — 保険適用サービスの売上構成割合は前期の96.2％から92.6％へ低下し、保険適用外サービスは7.4％となった。ＢtoＢ及び保険外サービスによる多様化は進んだが、依存度はなお高い。 (https://komori.app/company/7062/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 後退 「また、保険適用外マッサージサービス及びＳＰＡ（スパ）サービスを提供していた、株式会社星野リゾートとの業務提携契約を、2020年６月30日付で合意解約したことに伴い、マッサージ直営事業において提供するサービスは、保険適用マッサージサービスのみとなりました。」 — 保険外サービスによる多様化の一つの具体的な提供先が終了し、直営事業の提供サービス範囲が保険適用サービスに縮小した。 (https://komori.app/company/7062/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「また、保険適用外マッサージサービス及びＳＰＡ（スパ）サービスを提供していた、株式会社星野リゾートとの業務提携契約を、2020年６月30日付で合意解約したことに伴い、マッサージ直営事業において提供するサービスは、保険適用マッサージサービスのみとなりました。」 — 星野リゾートとの提携解約後、直営事業における保険外サービスの提供がない状態を再確認している。 (https://komori.app/company/7062/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「また、保険適用外マッサージサービス及びＳＰＡ（スパ）サービスを提供していた、株式会社星野リゾートとの業務提携契約を、2020年６月30日付で合意解約したことに伴い、マッサージ直営事業において提供するサービスは、保険適用マッサージサービスのみとなりました。」 — 星野リゾートとの提携解約後、直営事業における保険外サービスの提供がない状態を再確認している。 (https://komori.app/company/7062/filing/2020-q3)
- FY2022 前進 「当社グループは、保険制度に基づく収入だけではなく、フランチャイズ加盟店からのロイヤリティ収入をはじめとした収益構造の多様化や、保険適用外サービスの展開による利用者層の拡充等を通じて、安定的な事業基盤の確立に努めてまいります。」 — フランチャイズのロイヤリティ収入及び保険適用外サービスを収益構造・利用者層の多様化の手段として明示し、保険適用外サービスの売上構成割合は16.2％となった。 (https://komori.app/company/7062/filing/2021-fy)
- FY2023 前進 「当社グループは、保険制度に基づく収入だけではなく、フランチャイズ加盟店からのロイヤリティ収入をはじめとした収益構造の多様化や、保険適用外サービスの展開による利用者層の拡充等を通じて、安定的な事業基盤の確立に努めてまいります。」 — 保険適用外サービスに係る売上構成割合が17.7％となり、前期の16.2％から上昇した。フランチャイズのロイヤリティ収入等を含む収益構造の多様化方針も再掲している。 (https://komori.app/company/7062/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「また、加盟店からのロイヤリティ収入等についても加盟店の施術件数増加により増加した結果、増収増益となりました。」 — 保険制度に基づく収入以外の収益源として位置づけられるフランチャイズのロイヤリティ収入等が、加盟店の施術件数増加に伴い増加したと記載している。 (https://komori.app/company/7062/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「また、加盟店からのロイヤリティ収入等についても加盟店の施術件数増加により増加した結果、増収増益となりました。」 — 保険制度に基づく収入以外の収益源として、加盟店の施術件数増加に伴うロイヤリティ収入等の増加を再確認している。 (https://komori.app/company/7062/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「また、加盟店からのロイヤリティ収入等についても加盟店の施術件数増加により増加した結果、増収増益となりました。」 — 保険制度に基づく収入以外の収益源として、加盟店の施術件数増加に伴うロイヤリティ収入等の増加を再確認している。 (https://komori.app/company/7062/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「当社グループは、保険制度に基づく収入だけではなく、フランチャイズ加盟店からのロイヤリティ収入をはじめとした収益構造の多様化や、保険適用外サービスの展開による利用者層の拡充等を通じて、安定的な事業基盤の確立に努めてまいります。」 — フランチャイズのロイヤリティ収入等に加え、保険適用外サービスを通じた多様化を継続している。保険適用外サービスの売上構成割合は18.8％とされ、前期の17.7％から上昇した。 (https://komori.app/company/7062/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「また、ロイヤリティ収入等についても、マッサージ直営事業と同様に2024年６月のはり師、きゅう師及びあん摩マッサージ指圧師の施術に係る療養費改定による施術単価増により増加した結果、増収増益となりました。」 — 保険制度に基づく収入以外の収益源であるフランチャイズのロイヤリティ収入等が、療養費改定による施術単価増に伴い増加した。 (https://komori.app/company/7062/filing/2024-h1)
- FY2025 後退 「しかしながら、2025年３月期における医療保険制度等を利用した保険適用サービスに係る売上高の全社売上に占める割合は82.0％と依然として高く、当社にとって不利な療養費等の改定がなされた場合や競争の激化が深刻化した場合には、当社の経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。」 — 保険適用外サービス等による多様化を継続している一方、保険適用外サービスの売上構成割合は前期18.8％から18.0％へ低下した。 (https://komori.app/company/7062/filing/2024-fy)
- FY2026 前進 「しかしながら、2026年３月期における医療保険制度等を利用した保険適用サービスに係る売上高の全社売上に占める割合は80.5％と依然として高く、当社にとって不利な療養費等の改定がなされた場合や競争の激化が深刻化した場合には、当社の経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。」 — 保険適用外サービス等による多様化を継続するなか、保険適用サービスの売上構成割合は前期82.0％から80.5％へ低下し、保険適用外サービスは19.5％となった。 (https://komori.app/company/7062/filing/2025-fy)