# 販売経路や機会の多様化・拡大｜識学（7049）の変遷

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## 経過

- FY2019 初出 「当社は、当社の潜在的な見込顧客とネットワークを有する法人と提携し、顧客紹介の代理店を増やしております。また、当社ではパートナー制度を導入しております。」 — 代理店紹介、パートナー企業による講師・サービス提供、M&A・事業承継領域との連携を販売機会拡大の手段としている。 (https://komori.app/company/7049/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「・ＴＩＧＡＬＡ株式会社から月額制Ｍ＆Ａ法人コンサルティングサービスの事業譲受契約の締結を行い、Ｍ＆Ａ領域への進出を開始
・フランクリン・コヴィー・ジャパン株式会社、株式会社Surpassと共同し、従業員向けの研修サービスの開発及び販売
・アイドルグループ「SKE48」の運営会社である株式会社ゼストに対して「識学」トレーニングの提供を行うことによるエンターテインメント分野への進出」 — 事業譲受、共同開発・販売、エンターテインメント企業への提供により、販売機会と提供先を具体的に広げている。 (https://komori.app/company/7049/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「また、積極的な採用による講師数の増加と既存顧客からの追加受注及び既存顧客からの紹介による新規顧客の獲得により受注が順調に推移いたしました。」 — 既存顧客からの追加受注・紹介を新たな受注経路として活用し、受注が順調に推移した。 (https://komori.app/company/7049/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「また、働き方改革を契機とする組織の生産性向上に関する需要を取りこぼす事のないように積極的なマーケティング活動を行うことにより、新規顧客の獲得に向けた各種活動を行ってまいりました。」 — 積極的なマーケティング活動による新規顧客獲得を継続している。 (https://komori.app/company/7049/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「2019年７月　識学導入済み企業を活用したM&Aと資本提携実現のプラットフォーム「識学マッチングプラットフォーム」を提供開始」 — M&A・資本提携を通じた新たな販売・事業機会の創出に向け、マッチングプラットフォームを開始している。 (https://komori.app/company/7049/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「また、株式会社カーセブンディベロプメントとの業務提携や株式会社アイドマ・ホールディングスとの事業提携を行うことによって、提携先の顧客に対して「識学」を広めていくための施策を行ってまいりました。」 — 2社との業務・事業提携により、提携先顧客を通じた販売・提供機会を拡大した。 (https://komori.app/company/7049/filing/2020-q1)
- FY2021-Q3 前進 「西日本エリアの顧客基盤のさらなる拡大を目指した拠点機能の強化を目的とした大阪支店の移転や医療・介護事業者の組織の「生産性向上」、並び上場を目指す法人の組織改善を目的とした株式会社カナミックネットワークとの業務提携を行うことにより、今後のさらなる事業拡大のための取組みを行ってまいりました。」 — 大阪支店の移転に加え、カナミックネットワークとの業務提携を通じて、医療・介護事業者や上場を目指す法人への販売・提供機会を広げた。 (https://komori.app/company/7049/filing/2020-q3)
- FY2022 前進 「識学キャリア事業（人材紹介・採用コンサル・採用フロー構築・識学転職）のさらなる拡大」 — 販売経路・機会の多様化に加え、識学キャリアを人材紹介、採用コンサル、採用フロー構築、識学転職まで含む事業として拡大する方針を明示した。 (https://komori.app/company/7049/filing/2021-fy)
- FY2023 再掲 「これらの施策は、当社単独では効率的な開拓ができないエリアや業界に識学を普及させる手段として有効であると考えており、これにより経路別契約数の多様化を図ってまいります。」 — 提携・代理店・パートナー制度を通じ、単独では開拓しにくい地域・業界への販売機会を広げる方針を継続している。 (https://komori.app/company/7049/filing/2022-fy)