# ベルトラ（7048） FY2019 有価証券報告書

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7048/filing/2019-fy
提出日: 2020-03-26
対象期間: 2019-01-01 〜 2019-12-31
企業ページ: https://komori.app/company/7048
原本（EDINET）: https://disclosure2dl.edinet-fsa.go.jp/searchdocument/pdf/S100IANL.pdf

## 事業

VELTRAグループは、国内外の現地体験ツアーをオンラインで予約・販売するOTA（オンライン旅行代理店）を中核事業とする企業グループ。現地催行会社が提供する観光・文化・グルメ・エンターテインメント等の現地体験ツアーを、同社グループが契約・掲載・予約申込処理・バウチャー発行・体験談投稿まで一連の流れで完結させるサービスを提供します。現地体験ツアーの予約・決済・バウチャー発行・体験談投稿といった顧客体験をオンライン上で完結させる点を特徴とします。グループは旅行関連事業を単一セグメントと位置づけており、事業領域は「海外旅行部門」「インバウンド部門」「グローバル部門」およびシステム開発を加えた構成となっています。主要拠点は日本国内と海外の子会社・関連会社で構成され、現地催行ツアーの催行会社と直接契約を結ぶ受託販売型の営業モデルを採用しています。主な収益源は催行会社からの手数料収入であり、手数料率は現地催行会社と販売合意を締結する際に都度決定します。申込数は同社ウェブサイトの訪問数に比例します。日本語・英語・中国語（繁体字・簡体字）・韓国語の4言語に対応したウェブサイトを展開し、それぞれの言語で現地体験ツアーを提供しています。公式サイトVeltraは、海外旅行部門・インバウンド部門・グローバル部門の3部門とシステム開発を組み合わせた組織編成となっており、現地体験ツアーのグローバル展開の拡大を目指しています。主要顧客層は日本在住の邦人旅行者で、訪日外国人旅行者の取り込みも重視しています。グループは約5,000社の催行会社と直接契約し、世界中の150ヵ国に対応する商品を提供しています。全商品点数は、2015年12月期から2019年12月期で推移が以下のとおりです（点数）。全商品: 18,406（2015年12月期）、23,783（2016年12月期）、31,610（2017年12月期）、27,821（2018年12月期）、26,912（2019年12月期）。日本語サイト商品数は、2015年12月期13,056点、2016年12月期15,100点、2017年12月期13,531点、2018年12月期13,421点、2019年12月期12,867点。英語サイト商品数は、4,094、5,567、8,267、7,932、7,884。中国語は、1,256、3,116、8,432、3,385、3,085。韓国語は、-、-、1,380、3,083、3,076。現在の収益構造は、現地体験ツアーの商品情報の掲載・予約サイトの利用・催行会社の手数料収入が中心です。サイト運用は検索連動型広告・SEO・SNS施策を実施しており、テレビCM等の広告宣伝にも取り組んでいます。予約はAPI連携を用いて空き状況をリアルタイムで提供するケースもあり、UX/UIの改善にも注力しています。NPSを導入し、グループ全体の顧客ロイヤリティの向上を目指しています。グローバル展開を支える拠点にはVELTRA Holdings Inc.（ハワイ州ホノノルル）、VELTRA Inc.、VELTRA Malaysia Sdn. Bhd.、City Discovery Inc.、VELTRA PHILIPPINES, INC.、LINKTIVITY PTE.LTD.、VELTRA KOREA Inc.が含まれ、各社の所在国・資本関係は表のとおりです。

## 数字

- 設備投資: 5億円
- フリーキャッシュフロー: 8億円
- 従業員数: 259人

## セグメント

- 海外旅行部門 / 売上高 41億円
- インバウンド部門 / 売上高 82百万円
- グローバル部門 / 売上高 2億円