# サブスクリプションサービスを事業の主軸とする収益基盤化｜ＴＤＳＥ（7046）の変遷

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## 経過

- FY2019 初出 「今後、この二つのサービスを融合させながら、サブスクリプションサービスが当社事業の主軸となっていくよう、成長戦略を実行してまいります。」 — ソリューションサービスとサブスクリプションサービスを融合し、後者を事業の主軸にする方向を示している。 (https://komori.app/company/7046/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「実用的なAIシステム導入が加速することによる市場の拡大を見据え、当社は『AIを中心とした統合型ソリューション企業』への変貌を目指し、AI製品等によるサブスクリプションサービスの拡充を進めるとともに、AIビジネス市場として成長しうる重要領域のAIソリューションを充実させてまいります。」 — サブスクリプションサービスの拡充を引き続き成長戦略の手段として位置付けている。 (https://komori.app/company/7046/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「当社は、成長戦略であるサブスクリプションサービス拡充に向けて、AI製品・モジュールブランドである『scorobo』の開発を集中的に進めております。具体的には、「scorobo for Infrastructure」を活用した社会インフラ領域向け劣化検知ソリューションや、「scorobo for HR-Tech」を活用した人事領域向けソリューション『HIT』など、当第２四半期会計期間より領域別ソリューションの提供が開始されております。」 — サブスクリプションサービス拡充に向けたscorobo開発が進み、社会インフラ領域と人事領域のソリューション提供が開始されている。 (https://komori.app/company/7046/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「当社は、成長戦略であるサブスクリプションサービス拡充にむけて、AI製品・モジュールブランドである『scorobo』の開発を集中的に進めております。」 — サブスクリプションサービスの拡充を成長戦略として位置付け、scoroboの開発を集中的に進める方針を継続している。 (https://komori.app/company/7046/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「当該サービスは収益基盤を築き上げるサービスとして最も注力しています。」 — AI製品等によるサブスクリプションサービスを将来の収益基盤として最重点事業とする方針を継続している。 (https://komori.app/company/7046/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「また、コロナ禍に対応して、①対話型AIプラットフォーム「Cognigy」を活用した採用型案内チャットボットの無償提供、②同様に「Cognigy」を活用した医療機関向けオンライン問診用ボットの提供、③当社が提供する「データサイエンティスト育成支援サービス」ラインナップに株式会社アイデミーのe-ラーニング「Aidemy Business Cloud」を追加、④Google Cloud上にて、「Cognigy」 を用いたPaaS型サービスの提供など、サブスクリプションサービス充実にむけた取組を推進しております。」 — サブスクリプションサービスの拡充について、Cognigyを用いた複数サービスの提供、Aidemy Business Cloudの追加、PaaS型サービスの提供という具体的な展開が示されている。 (https://komori.app/company/7046/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 その他 「また、コロナ禍への対応として①対話型AIプラットフォーム「Cognigy」を活用した採用型案内チャットボットの無償提供、②同様に「Cognigy」を活用した医療機関向けオンライン問診用ボットの提供、③当社が提供する「データサイエンティスト育成支援サービス」ラインナップに株式会社アイデミーのe-ラーニング「Aidemy Business Cloud」を追加、④Google Cloud上にて、「Cognigy」 を用いたPaaS型サービスの提供に加え、⑤早稲田大学データ化学センターのデータサイエンスコンペティションへの協賛など、サブスクリプションサービス充実にむけた取組を推進しております。」 — サブスクリプションサービス充実に向けた取組として、従来の4項目に加えて早稲田大学データ化学センターのデータサイエンスコンペティションへの協賛を新たに記載している。 (https://komori.app/company/7046/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「また、EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社とDX支援サービスにおける協力の開始、株式会社スマートウィルとのデジタル接客AIプラットフォーム「AICO」の提供開始、「架空送電線AI診断システム」の新たな電気事業者向け提供開始など、サブスクリプションサービスの充実を含めた取組を推進しております。」 — サブスクリプションサービスの充実に向け、DX支援サービスでの協力開始、AICOの提供開始、架空送電線AI診断システムの電気事業者向け提供開始を記載している。 (https://komori.app/company/7046/filing/2020-q3)
- FY2021 その他 「当社はAI製品やAIモジュールの提供開始時において、顧客企業より初期設定費としてコンサルティングフィーを受領し、その後、顧客から継続的な使用料や運用保守料を受領するサービスの形態をコンサルティングサービスとサブスクリプションサービスの融合と考えており、このハイブリッド形態のビジネスを多くの顧客企業に展開することで収益の拡大を図っていくことを目指します。」 — サブスクリプションサービスをコンサルティングの初期設定費と継続的な使用料・運用保守料に結び付けるハイブリッド型の収益モデルを具体的に説明している。 (https://komori.app/company/7046/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 前進 「また、Cognigyを活用したコロナワクチン接種予約ボットや、SNSデータを活かした話題の中心コミュニティを探索する分析サービス（SNS Link）の提供を開始いたし、サブスクリプションサービス充実にむけた取組を推進しております。」 — サブスクリプションサービス充実に向けた取組として、Cognigyを活用したコロナワクチン接種予約ボットとSNS Linkの提供開始を記載している。 (https://komori.app/company/7046/filing/2021-q1)
- FY2022-Q3 前進 「また、Cognigyを活用したコロナワクチン接種予約ボットや、インフルエンサー分析サービス「SNS-LINK」および、既存文書からのQA自動作成サービス「QAジェネレーター」の提供を開始し、サブスクリプションサービス充実にむけた取組を推進しております。」 — サブスクリプションサービスの充実に向け、既存のCognigy活用サービスやSNS-LINKに加え、既存文書からQAを自動作成する「QAジェネレーター」の提供開始を記載している。 (https://komori.app/company/7046/filing/2021-q2)
- FY2022 前進 「現在、各事業の売上比率は、「コンサルティングサービス」が90%程度、「サブスクリプションサービス」が10%程度でとなっております。直近は、「継続的な売上成長の確立」を重点的な取組とし、「コンサルティングサービス」による持続的な売上成長を維持しつつ、「サブスクリプションサービス」での積み増しによる高成長の実現に取り組んでまいります。」 — サブスクリプションサービスを将来の高成長・収益基盤として位置付け、売上比率10％程度からの積み増しによる継続的な売上成長を重点課題として明示している。 (https://komori.app/company/7046/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「また、高い成長を目指すストック型ビジネス（サブスクリプションサービス）の充実にむけ、販売拡大の取組も進め、７月に㈱ガイアックスおよび㈱ゴンドラとAI製品であるソーシャルアナリティクスツール「NetBase」の販売パートナー契約を締結いたしました。」 — サブスクリプションサービスの販売拡大に向け、ガイアックスおよびゴンドラとのNetBase販売パートナー契約締結という具体的な展開を記載している。 (https://komori.app/company/7046/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「また、高い成長を目指すストック型ビジネス（サブスクリプションサービス）の充実にむけ、販売拡大の取組も進め、７月に㈱ガイアックスおよび㈱ゴンドラとAI製品であるソーシャルアナリティクスツール「NetBase」の販売パートナー契約を、8月に医療業界の豊富なノウハウを保有するシミックソリューションズ㈱と対話型AIプラットフォーム「Cognigy」の販売パートナー契約を締結しました。」 — サブスクリプションサービスの販売拡大に向け、NetBaseについて2社、Cognigyについて1社との販売パートナー契約を締結し、販売網を具体的に拡大している。 (https://komori.app/company/7046/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「また、AI 画像解析サービス「TDSE Eye」の第一弾サービス提供を開始するとともに、高い成長を目指すストック型ビジネス（サブスクリプションサービス）の充実にむけ、販売拡大の取組も進め、㈱ガイアックスおよび㈱ゴンドラとAI製品であるソーシャルアナリティクスツール「NetBase」の販売パートナー契約を、医療業界の豊富なノウハウを保有するシミックソリューションズ㈱と対話型AIプラットフォーム「Cognigy」の販売パートナー契約を締結しました。」 — サブスクリプションサービスの拡充について、TDSE Eyeの第一弾サービス提供を開始し、NetBaseおよびCognigyの販売パートナー契約による販売網拡大を進めている。 (https://komori.app/company/7046/filing/2022-q3)
- FY2023 再定義 「今年度、自社AI製品ブランドとして「ＴＤＳＥシリーズ」を稼働させ、第2の成長事業としてAIプロダクト充実を図っていきます。」 — 従来のサブスクリプションサービスを主軸とする表現から、自社AI製品を含むプロダクトサービスを第2の成長事業として強化する表現へ整理している。 (https://komori.app/company/7046/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「また、プロダクトサービスでは、自社開発を中心としてプロダクトのラインナップ強化を進め、４月より「Cognigy」の最新バージョンとして、OpenAI社のGPT機能を標準搭載しての提供を開始しております。」 — プロダクトサービスのラインナップ強化と、Cognigy最新バージョンの提供を継続している。 (https://komori.app/company/7046/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「また、プロダクトサービスでは、自社開発を中心としてプロダクトのラインナップ強化を進め、７月に競合企業のSNSアカウントの分析が可能となる新製品 Quid Compete（旧Rival IQ）の提供を開始し、一方でQuid Monitor(10月にNetBseから名称変更)では８月にOpenAI社のGPTと連携した『AISearch』を搭載しております。Cognigyでは、４月にOpenAI社のGPTを含む複数社のLLMと連携した機能を標準搭載しての提供を開始しております。」 — プロダクトサービスについて、Quid Competeの提供開始、Quid MonitorへのGPT連携機能AISearch搭載、Cognigyへの複数社LLM連携機能の標準搭載を進め、製品ラインナップと生成AI機能を拡充している。 (https://komori.app/company/7046/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「また、プロダクトサービスでは、自社開発を中心としてプロダクトのラインナップ強化を進め、７月に競合企業のSNSアカウントの分析が可能となる新製品 Quid Compete（旧Rival IQ）の提供を開始し、Quid Monitor(10月にNetBaseから名称変更)では８月にOpenAI社のGPTと連携した『AISearch』を搭載しております。Cognigyでは、４月にOpenAI社のGPTを含む複数社のLLMと連携した機能を標準搭載しての提供を、そして、11月に『TDSE QAジェネレーター クラウド版』の提供を開始し」 — プロダクトサービスの拡充について、Quid Competeの提供開始、Quid MonitorへのAISearch搭載、Cognigyへの複数社LLM連携機能搭載、TDSE QAジェネレーター クラウド版の提供開始を進めている。 (https://komori.app/company/7046/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「自社AI製品ブランドとして「ＴＤＳＥシリーズ」を展開させ、第二の成長事業としてAIプロダクト充実を図っていきます。」 — サブスクリプションサービスを含むプロダクト事業について、自社AI製品ブランドを第二の成長事業として強化する方針を継続し、KAIZODE、QAジェネレーター、TDSE Eye等の製品展開を進めている。 (https://komori.app/company/7046/filing/2023-fy)
- FY2026-H1 前進 「また、生成AI市場の急成長を背景に、AIエージェント技術の導入と実用化を推進するため、企業向けAIエージェントサービスの提供を開始しております。」 — サブスクリプション・プロダクトを中心とする成長領域に加え、企業向けAIエージェントサービスの提供開始を記載している。 (https://komori.app/company/7046/filing/2025-h1)
- 2026-03-31 引き上げ 「収益構造については、フロー型収益を中心としたモデルから、プラットフォーム・インフラを含むストック型収益の比重を段階的に高める方向へ転換します。」 — 従来のプロダクト・サブスクリプション拡大から、プラットフォーム・インフラを含むストック型収益への転換を明示している。 (https://komori.app/company/7046/disclosure/20260327591252)
- 2026-05-14 再定義 「本計画では、当社が企業独自の AI モデルによる意思決定から生成 AI・エージェントを活用した意思決定支援を軸として、事業構造および売上ポートフォリオをより成長率の高い生成 AI×ストック型ビジネス領域へ段階的に転換していくことを目的としております。」 — サブスクリプション・ストック型収益の拡大方針を、生成AI・エージェントを軸とする事業構造転換の中に再整理している。 (https://komori.app/company/7046/disclosure/20260512526676)
- 2026-05-14 前進 「収益源が継続利用に伴う価値へ転換されることから適切である」 — QUIDに加え、Dify・Databricks等の継続利用、ライセンス、SaaS、クラウド等を含むストック型収益への転換を、2028年度ストック売上比率30％という指標で具体化している。 (https://komori.app/company/7046/disclosure/20260512526701)
- 2026-06-03 前進 「フロー型 → ストック型へのシフト」 — 従来のプロダクトサービス拡充に加え、Dify・Databricks等の継続利用、ライセンス、SaaS、クラウド利用料によるストック型収益への転換を中期計画の構造転換として具体化している。 (https://komori.app/company/7046/disclosure/20260529555602)
- 2026-06-03 前進 「収益構造の転換　フロー型 → ストック型（継続課金・基盤運用）への転換」 — サブスクリプションを含む継続収益基盤化について、継続課金・基盤運用を軸とする転換として具体化している。 (https://komori.app/company/7046/disclosure/20260602559006)
- 2026-06-08 前進 「フロー型からストック型へのシフトを進めます。プロダクトやプラットフォームを含むストック型ビジネスをさらに強化し、段階的に売上構成比を高めてまいります。」 — ストック型収益基盤の強化をSHIFT2028の収益構造転換として明確化し、2028年度のストック型売上比率30％という数値目標につなげている。 (https://komori.app/company/7046/disclosure/20260607564813)
- 2026-06-10 前進 「本件につきましては、新たな取り組みであることを踏まえ、お客様にとって無理のない形で継続課金型へ移行いただけるよう、適切な提供方法を見極めながら段階的に検証を進めていく必要があると考えております。現時点では人月型ビジネスが中心であるため、今年度中にデータサイエンティストと AI エージェントを組み合わせたモデルを PoC で検証し、導入可能性を見極めつつ、最適な提供形態へと調整してまいります。」 — 継続課金型への移行について、現時点では人月型ビジネスが中心であることを示しつつ、今年度中のPoC検証という具体的な検証段階を示している。canonical thread自体は変更しない。 (https://komori.app/company/7046/disclosure/20260608565142)
- 2026-06-19 前進 「あわせて、本取組はストック型サービス提供を基本とする継続的収益の積み上げと、新中期経営計画「SHIFT2028」が掲げる生成 AI エージェント事業の売上拡大の両面に貢献する施策として推進してまいります。」 — 既存のプロダクト・サブスクリプションを収益基盤化するテーマについて、AIエージェント機能を組み込んだ新サービスを本格提供し、継続的収益の積み上げに結び付ける具体的施策へ進展した。canonical thread自体は変更しない。 (https://komori.app/company/7046/disclosure/20260618574071)
- FY2026 再定義 「プロダクトサービスは、継続利用・契約に基づくストック型収益を担う成長サービスとして注力してまいります。」 — 従来のサブスクリプションサービスを主軸とする表現を、プロダクトサービスがストック型収益を担う成長サービスであるという整理へ改めている。 (https://komori.app/company/7046/filing/2025-fy)
- 2026-07-31 前進 「AI エージェント継続利用・AI 基盤運用によるストック型収益が積み上がり始めています。」 — AIエージェントの継続利用とAI基盤運用を通じたストック型収益の積み上げが始まったと記載した。 (https://komori.app/company/7046/disclosure/20260731504356)
- 2026-07-31 初出 「当社は、生成 AI ビジネスへのシフトにより本業の収益力を高め、ストック型収益を積み上げることで、資本効率を実質的に改善する経営を目指してまいります。」 — 生成AIへの事業シフトとストック型収益の積み上げを通じて、ROEを含む資本効率を実質的に改善する目標を記載した。 (https://komori.app/company/7046/disclosure/20260731504356)