# KPI・標準化による営業プロセス強化｜ＴＤＳＥ（7046）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7046/threads/467751319142
企業ページ: https://komori.app/company/7046

## 経過

- FY2025-H1 初出 「新たに設定したKPIとそれに連動する営業アクションのモニタリングによる営業管理の強化、商談プロセスの改善及び標準化、提案力強化に向けたトレーニングの充実、マーケティング施策の見直し、案件創出のためのコンサルティングファーム・協業企業との連携強化および営業支援企業の活用に取り組んでおります。」 — 営業管理について、新たなKPIと営業アクションのモニタリング、商談プロセスの改善・標準化、提案力訓練、マーケティング見直し、外部連携・営業支援企業の活用を組み合わせた施策を初めて具体的に記載している。 (https://komori.app/company/7046/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「新規案件獲得力を強化するために、営業人員の増強、プリセールス活動の専任組織化、KPIとそれに連動する営業アクションのモニタリングによる営業管理の強化、商談プロセスの改善及び標準化、マーケティング施策の見直し、案件創出のためのコンサルティングファーム・協業企業との連携強化および営業支援企業の活用に取り組んでおります。」 — 新規案件獲得施策について、営業人員の増強とプリセールス専任組織化を加え、KPIモニタリング、商談標準化、マーケティング見直し、外部連携を進めている。 (https://komori.app/company/7046/filing/2024-fy)
- FY2026 前進 「営業面においては、今期増強した営業組織と新たに設立したプリセールス活動の専任組織による営業強化、生成AIや「Databricks」に関するマーケティング強化、協業企業とのアライアンスを活用した受注獲得に取り組みました。」 — 営業人員・営業組織の増強に加え、プリセールス専任組織の設立、生成AI・Databricksのマーケティング、協業を実施している。 (https://komori.app/company/7046/filing/2025-fy)