# コンサルティング案件の選択と集中による大型案件・安定収益の獲得｜ＴＤＳＥ（7046）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「案件の選択と集中を進めることで営業効率を高め、受注金額の高い大型案件の獲得を目指します。またコンサルティングメニューを強化し、中長期にわたり顧客への経営支援を行う体制を構築し、安定的な収益基盤として強化してまいります。」 — 重点強化企業への営業集中、コンサルティングメニュー強化、中長期の経営支援を通じて、大型案件の獲得と安定収益化を図る施策を新たに整理している。 (https://komori.app/company/7046/filing/2019-fy)
- FY2022 前進 「現在推進しているコンサルティングサービスにおける「大規模×長期化」が順調に進んでいることから売上については、継続した拡大を見込んでいる一方で」 — 大型案件・長期案件の獲得方針について、「大規模×長期化」が順調に進んでいるとの進捗を記載している。 (https://komori.app/company/7046/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「また、高い成長を目指すストック型ビジネス（サブスクリプションサービス）の充実にむけ、販売拡大の取組も進め、７月に㈱ガイアックスおよび㈱ゴンドラとAI製品であるソーシャルアナリティクスツール「NetBase」の販売パートナー契約を締結いたしました。」 — コンサルティング案件とストック型サービスの双方について拡大を進め、NetBaseの販売パートナー契約により販売拡大の手段を具体化している。小売業案件の大規模化も進展した。 (https://komori.app/company/7046/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「このような状況の下、フロー型ビジネス（コンサルティングサービス）では当社は長年培ったデータ解析およびAI構築技術を基にデータ活用における一気通貫したサービス提供を継続・強化するとともに、デジタルマーケティングを活用した新規顧客開拓と、既存顧客の深耕による「大規模×長期化」を継続して努めてまいりました。」 — コンサルティングサービスの「大規模×長期化」について、小売業・金融業等の案件の大規模化が進んだと記載している。 (https://komori.app/company/7046/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「以上のとおり取組んできた結果、当第３四半期累計期間の業績においては堅調に推移し、売上面では、フロー型ビジネスの前期からの継続性を維持しつつ、小売業・金融業・アパレル業等の案件の大規模化が進み」 — コンサルティングサービスの「大規模×長期化」方針について、小売業・金融業・アパレル業等で案件の大規模化が進展した。 (https://komori.app/company/7046/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「当事業年度の売上高は、コンサルティングサービス（フロー型）では既存顧客の深耕による「大規模×長期化」と、アライアンスを含めた顧客ネットワークの拡大が進み、プロダクトサービス（ストック型）では、NetBase、Cognigy共に新規顧客獲得も進んだことで、過去最高を更新し2,415,940千円（前期比40.2％増）と大幅増となりました。」 — コンサルティング案件の大規模化・長期化と顧客ネットワーク拡大が進み、売上高は過去最高を更新した。 (https://komori.app/company/7046/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「コンサルティングサービスでは、長年培ったデータ解析およびAI構築技術を基にデータ活用の一気通貫したサービス提供を継続・強化するとともに、デジタルマーケティングを活用した新規顧客開拓と、既存顧客の深耕による「大規模×長期化」を継続して努めてまいりました。以上のとおり取組んできた結果、当第１四半期累計期間の業績においては、売上面では、コンサルティングサービスでは一部顧客で期初の様子見の傾向があるものの複数の主要顧客の案件で「大規模×長期化」が進んでおります。」 — コンサルティング案件の大型化・長期化について、複数の主要顧客案件で進展していると記載している。 (https://komori.app/company/7046/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「売上面では、コンサルティングサービスでは一部顧客で一旦の様子見の傾向があるものの複数の主要顧客の案件で「大規模×長期化」が進んでおります。」 — コンサルティング案件の「大規模×長期化」について、複数の主要顧客案件での進展を継続して記載している。 (https://komori.app/company/7046/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「売上面では、コンサルティングサービスでは複数の主要顧客の案件で「大規模×長期化」を進めておりますが、一部既存顧客で企業グループ内の業務の統合や事業環境変化および円安による業績への影響が足許で見られました。」 — コンサルティング案件の「大規模×長期化」を主要顧客で継続して進めている一方、一部既存顧客では業務統合や事業環境変化等の影響が見られた。 (https://komori.app/company/7046/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「当事業年度の売上高は、コンサルティングサービスでは既存顧客で一部縮小が見られたものの深耕による「大規模×長期化」による案件拡大と、アライアンスを含めた顧客ネットワークの拡大による新規獲得が進み、プロダクトサービスでは、ソーシャルメディアマーケティング、カンバセーショナルAIソリューションが共に新規顧客獲得が好調なことから、過去最高を更新し前期比4.4％増の2,521,361千円となりました。」 — 一部顧客で縮小が見られた一方、既存顧客の深耕による大型・長期案件、顧客ネットワーク拡大、新規顧客獲得が進み、売上高は過去最高を更新した。 (https://komori.app/company/7046/filing/2023-fy)
- FY2025 前進 「当事業年度の売上高は、コンサルティングサービスでは既存顧客に対する関係強化、継続的なアプローチを進めたことにより主要顧客の売上が順調に拡大したこと、プロダクトサービスではQUID製品の新規契約が順調に拡大したことにより全体では売上高は2,699,081千円（前期比7.0％増）となりました。」 — 大型・長期案件化を含むコンサルティング事業について、既存顧客との関係強化と継続的アプローチにより主要顧客の売上が拡大したと記載している。 (https://komori.app/company/7046/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 その他 「売上高は、プロダクトサービス及びAIエージェントサービスが順調に拡大した一方で、コンサルティングサービスの新規顧客開拓は改善傾向ではあるものの主要顧客の一部プロジェクトが収束した影響により全体では1,415,967千円（前期比11.9％増）となりました。」 — コンサルティング案件について、新規顧客開拓は改善傾向となった一方、主要顧客の一部プロジェクト収束が発生したと記載している。 (https://komori.app/company/7046/filing/2025-h1)
- 2026-06-03 再定義 「コンサル事業を生成AI型へ転換する」 — 従来型のコンサルティング案件の拡大に加え、生成AI提案、業務適用設計、実装、運用定着までを担う事業への転換を明示している。 (https://komori.app/company/7046/disclosure/20260529555602)