# アルー（7043） 2023年12月期通期決算説明資料

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7043/disclosure/20240209532269
種別: 決算説明資料
開示日: 2024-02-09
Komoriの読み（0-100）: 75
企業ページ: https://komori.app/company/7043

## 何が変わったか

2023年12月期は売上高が過去最高の3,028百万円まで伸びた一方、営業・マーケティング人員や採用への先行投資で営業利益は85百万円に減少した。2024年12月期は売上成長と投資を続け、利益回復を目指す計画を示した。

## 会社が挙げた理由

営業・マーケティング人件費、採用費、広告宣伝費、営業活動費用などへの積極投資により費用が増加したため。2023年は新規開拓社数が当初計画120社に届かなかったことを受け、中期経営計画の達成時期を1年後ろ倒しした。

## 開示の要点

- 資料の種類: 決算説明資料
- 対象決算期: 2023年12月期 通期
- 売上高: {"value":3028,"unit":"百万円","yoy_pct":9.3}
- 営業利益: {"value":85,"unit":"百万円","yoy_pct":-63.2}
- 経常利益: {"value":84,"unit":"百万円","yoy_pct":-62.7}
- 純利益: {"value":56,"unit":"百万円","yoy_pct":-65.9}
- 売上総利益率: {"value":61.5,"unit":"%","前年同期比増減ポイント":-2.4}
- 営業利益率: {"value":2.8,"unit":"%","前年同期比増減ポイント":-5.5}
- 販管費: {"value":1777,"unit":"百万円","売上高販管費率":58.7}
- 当四半期3か月の実績: {"売上高":{"value":903,"unit":"百万円"},"営業利益":{"value":109,"unit":"百万円"}}
- 通期業績予想: {"対象":"2024年12月期","売上高":{"value":3330,"unit":"百万円"},"営業利益":{"value":130,"unit":"百万円"},"経常利益":{"value":125,"unit":"百万円"},"親会社株主に帰属する当期純利益":{"value":90,"unit":"百万円"},"1株当たり当期純利益":{"value":35.47,"unit":"円"},"1株当たり配当金":{"value":7,"unit":"円"}}
- 通期予想に対する進捗率: not_disclosed
- 計画に対する自己評価: 新規開拓社数は当初計画120社に未達
- セグメント別実績: [object Object]、[object Object]、[object Object]
- 増減要因の内訳: [object Object]、[object Object]、[object Object]
- 主要KPI: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 単価と数量の指標: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 店舗数・拠点数: not_disclosed
- 従業員数: {"人数":"単体158名、連結194名（2023年12月31日時点）","期中増減":"法人向け教育事業とetudesの営業人員を各3名増員"}
- 業績見通しの前提: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 見通しに織り込んだリスク額: not_disclosed
- 中期経営計画の目標: {"目標年度":"2026年12月期","連結売上高":{"value":4758,"unit":"百万円"},"連結営業利益":{"value":741,"unit":"百万円"},"連結営業利益率":{"value":15.6,"unit":"%"},"連結売上高成長率":"20.8%"}
- 財務目標: not_disclosed
- 年間配当: {"1株当たり年間配当額":7,"単位":"円","中間":"not_disclosed","期末":"not_disclosed"}
- 配当性向: not_disclosed
- 自己株式取得: not_disclosed
- 設備投資額: {"value":49,"unit":"百万円（無形固定資産の取得による支出）"}
- 受注高・受注残高: not_disclosed
- 市場規模・シェア: [object Object]、[object Object]、[object Object]
- 質疑応答の論点: not_disclosed
- 新しい施策: 株式会社リロクラブとの業務提携によるReloかんたんラーニングの提供、株式会社エナジースイッチの全株式取得による子会社化、次世代etudesの開発・機能強化、高卒向け新人導入研修、研究開発職向け研修、ALUGO GYMの展開

## 評価の根拠

- 通期予想に対する進捗率は、どの粒度で示されているか。: 記載なし（原文: 「「通期予想に対する進捗率」の記載は確認できない。」）
- 実績が自社の計画に対してどうだったかを、会社自身がどう評価しているか。: 計画を下回る（原文: 「「新規開拓社数は22.通期72社→23.通期92社で着地。当初計画の120社には届かなかった」」）
- 累計だけでなく、当四半期の3か月単独の数値が示されているか。: あり（原文: 「「4Q会計期間の営業利益は、109百万円で着地」」）
- 売上・利益・KPIのいずれかで「過去最高」を更新したという主張があるか。: あり（原文: 「「売上高は、対前年同期比＋9.3%の3,028百万円となり、過去最高を実現」」）
- この資料の中で、通期予想を修正した、または据え置いたことが明示されているか。: あり（原文: 「「23年の結果を受け、中期経営計画の実現を一年後ろ倒しし新たな中期経営計画を策定」」）
- 増減の要因は、どの形で分解して示されているか。: 表で金額あり（原文: 「「売上総利益91百万円の増加」「人件費・採用費が100百万円増加」」）
- 会社が業績の増減の主たる要因として挙げているのはどれか。: 価格・コスト（原文: 「「積極投資により人件費・採用費が100百万円増加」「広告宣伝費、営業活動費用等の増加により営業利益は減益」」）
- セグメント情報はどの粒度で示されているか。: セグメント別の売上と利益（原文: 「「法人向け教育事業」売上高2,488百万円、営業利益892百万円。「etudes事業」売上高374百万円、営業利益25百万円。」）
- 売上原価または販管費の内訳・増加要因が数値で示されているか。: あり（原文: 「「販管費計」「投資費用計」「活動費用計」「固定費用計」「人件費採用費」の推移を掲載」）
- この期のマイナスの事実は、どこまで説明されているか。: マイナス材料に金額あり（原文: 「営業利益は前年同期比145百万円減少。人件費・採用費は100百万円増加。」）
- 業績見通しの前提は、どこまで数値で示されているか。: 複数の前提を数値で開示（原文: 「法人向け教育事業の2024年予想として「粗利率63.7％」「CAC 1,365千円」「CAC回収期間11か月」を掲載」）
- 見通しに織り込んだリスクやマイナス要因の金額が示されているか。: なし（原文: 「「エナジースイッチの株式取得による子会社化の影響は現在精査中のため本予想には含まない」」）
- 通期予想の達成に向けて、残り期間に何が必要かがどこまで示されているか。: 言及のみ（原文: 「「CAC回収期間が12か月を切るようになれば、トップラインを伸ばせるため25年以降利益率は回復する想定」」）
- 中期経営計画は、この資料でどこまで扱われているか。: 進捗を数値で開示（原文: 「「2023年度中期経営計画」と「2024年度中期経営計画」を並べ、連結売上高・営業利益および差異を掲載」）
- 新しい施策・投資・提携・製品が、この資料で具体的に示されているか。: あり（原文: 「「株式会社リロクラブと業務提携」「株式会社エナジースイッチの発行株式の全部を…取得する株式譲渡契約を締結」」）
- 財務諸表以外の事業指標は、いくつ数値で示されているか。: 5件以上（原文: 「「ARR」「MRR」「利用企業数」「ARPU」「解約率」などを掲載」）
- 示された事業指標は、前年・前期に対してどの方向に動いているか。: 強弱が混在（原文: 「利用企業数「＋51.3%」、MRR「＋23.1%」、ARPU「−18.7%」、解約率「0.0%」から「0.2%」」）
- 客数と客単価、数量と単価、ARPUと契約数のように、単価と量に分解した指標が示されているか。: あり（原文: 「「顧客数」「顧客あたり売上高」「利用企業数」「ARPU」「CAC回収期間」」）
- 従業員数または採用の状況が数値で示されているか。: あり（原文: 「「従業員…連結：194名（2023年12月31日時点）」「営業人員は…前期末の人員数から3名ずつ増加」」）
- 市場規模、シェア、競合との比較が数値で示されているか。: あり（原文: 「「企業向けカスタマイズプログラム市場3,680億円」「LMSグローバル市場2.4兆円」」）
- 株主還元は、どこまで具体的に示されているか。: 配当額のみ（原文: 「「1株当たり7円を維持」」）
- 自己株式の取得または消却への言及があるか。: なし（原文: 「自己株式取得・消却に関する記述は確認できない。」）
- ROE・ROIC・D/Eレシオ・自己資本比率などの財務目標の数値が示されているか。: なし（原文: 「該当する財務目標の記載は確認できない。」）
- 設備投資額・成長投資額・研究開発費のいずれかが金額で示されているか。: あり（原文: 「「23.通期投資額110百万円」「51百万円」「57百万円」「88百万円」」）
- この資料はどの形式にあたるか。: 決算説明資料（原文: 「表題が「2023年12月期通期決算説明資料」で、業績グラフ・事業別サマリー・業績予想を掲載」）
- 経営理念・会社概要など、業績と直接関係のない定型頁がどの程度を占めるか。: 定型頁がある程度ある（原文: 「アジェンダに「1.会社概要」「2.連結業績報告」以降の業績・戦略項目を掲載」）
- 「差し控えたい」「未定」など、数値の開示を明確に見送った箇所があるか。: あり（原文: 「「株式取得による子会社化の影響は現在精査中のため本予想には含まない」」）
- 見通しと計画の説明はどれだけ断定的か。: 条件付き（原文: 「「3,330百万円を見込む」「利益率は回復する想定」「25年以降となる見込み」」）