# アルー（7043） 事業計画及び成長可能性に関する説明資料

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/7043/disclosure/20211223559781
種別: 経営計画
開示日: 2021-12-23
Komoriの読み（0-100）: 74
企業ページ: https://komori.app/company/7043

## 何が変わったか

2022年12月期から2024年12月期までの3か年の中期経営計画を新たに示した。新規顧客の獲得とetudes・eラーニングへの投資により、2022年は増収減益としつつ、2024年に売上高3,894百万円、営業利益658百万円を目指す。

## 会社が挙げた理由

新規顧客獲得とetudes・eラーニングへの投資を行い、将来の売上成長率の向上を優先するため。投資負担により2022年12月期は増収減益を計画している。

## 開示の要点

- 計画の名称: 2022年12月期事業戦略と3か年計画（22通期～24通期中期経営計画）
- 計画期間: 22通期～24通期
- 計画に対する動き: 策定
- 売上高目標: {"previous_forecast":2270,"revised_forecast":3894,"change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"百万円"}
- 営業利益目標: {"previous_forecast":230,"revised_forecast":658,"change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"百万円"}
- 営業利益率目標: {"previous_forecast":10.1,"revised_forecast":16.9,"change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"%"}
- 当期純利益目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROE目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROIC目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 配当性向・DOEの方針: not_disclosed
- 自己株式取得の方針: not_disclosed
- 資本コスト: not_disclosed
- PBR・株価に関する自己評価: not_disclosed
- 投資計画の総額: not_disclosed
- 分野別の投資額: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- セグメント別目標: [object Object]、[object Object]、[object Object]
- 非財務目標: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 計画の前提: 企業向け研修サービス市場は毎期1.1%拡大見込（2021年度～2025年度）、eラーニング市場は毎期12.1%拡大（法人・個人向け総合）、法人向けeラーニング市場は毎期9.2%拡大、LMS市場は毎期7.0%拡大、etudes事業は、小規模な取引先も増える一方、大規模顧客開拓とカスタマーサクセス強化により平均単価は現状の水準が続くと想定
- 重点施策: 新規顧客獲得強化、営業・マーケティング人員強化、マーケティングツール導入・販促強化、etudes事業投資・eラーニング投資、販促強化、etudes新規機能開発・次世代etudes開発、eラーニングコンテンツ開発
- 前計画の実績: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 見直し・取り下げの理由: not_disclosed
- 対象市場の規模: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 認識するリスク: 既知又は未知のリスク、不確実性その他の要因
- 取締役会決議日: not_disclosed
- 公表日: 2021年12月23日

## 評価の根拠

- この開示は計画に対して何をしているか。: 新計画の策定（原文: 「「2022年12月期事業戦略と3か年計画」「22通期～24通期中期経営計画値」」）
- 計画が対象とする期間はどれくらいか。: 中期（3〜5年）（原文: 「「22通期～24通期中期経営計画」」）
- 計画の開始年度と最終年度が明示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「22通期～24通期中期経営計画値」」）
- 計画を見直す・取り下げる場合、その理由が事業の事象に即して説明されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「24通期売上成長率20％超、連結営業利益は2025年以降20％を目指す」「上記の投資のため、22通期は増収減益計画」「将来の『売上成長率の向上』を優先し、積極的な投資を行う」」）
- この開示は初出の内容か、既に公表した計画の再掲・更新か。: 初出（原文: 「「2022年12月期事業戦略と3か年計画」」）
- どの指標に数値目標が置かれているか。: 利益目標のみ（原文: 「「連結売上高」「連結営業利益」「連結営業利益率」の22通期～24通期計画値」）
- 数値目標はどのような形で示されているか。: 実績と並べた表（原文: 「「21通期（公表予測）」「22通期（計画）」「23通期（計画）」「24通期（計画）」および「増減比」の表」）
- 直近の実績に照らして、目標はどれだけ高いか。: 大きく伸ばす計画（原文: 「「21通期（公表予測）」の連結売上高2,270百万円・連結営業利益230百万円、「24通期（計画）」の連結売上高3,894百万円・連結営業利益658百万円」）
- セグメント別・事業別の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「法人向け教育事業中期経営計画値」「etudes事業中期経営計画値」および「その他」の24通期売上高136百万円」）
- 人材・環境・顧客数など、財務以外の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「法人向け教育事業KPIの24通期「顧客数460社」「期初人員数127人」、etudes事業KPIの「取引社数300社」「260社」」）
- 計画の前提（為替、市場成長率、価格など）が数値で示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「毎期1.1%拡大見込」「毎期9.2%拡大」「毎期7.0%拡大」「平均単価は現状の水準が続くと想定」」）
- 前の計画・前年度の目標の結果について、何が書かれているか。: 記載なし（原文: 「「20通期（実績）」「21通期（公表予測）」の記載はあるが、前計画の目標と実績の対比に関する記載は確認できない。」）
- 実績と計画の対比は、どこまで示されているか。: 指標ごとの対比表（原文: 「「22通期～24通期中期経営計画値」の連結売上高・営業利益・営業利益率の表、および「20通期（実績）」「21通期（公表予測）」「22通期（計画）」等を示す図」）
- 計画に届かなかった項目について、どこまで説明されているか。: 記載なし（原文: 「前計画の未達に関する記載は確認できない。」）
- 投資計画について、どこまで書かれているか。: 分野別の金額まで（原文: 「「22通期投資額 100百万円」「22通期投資額 37百万円」「22通期投資額 15百万円」「22通期投資額 84百万円」「22通期投資額 10百万円」」）
- 重点施策は、どの粒度まで書かれているか。: 施策名と数値あり（原文: 「「営業・マーケティング人員強化」「etudes新規機能開発 次世代etudes開発」「22通期投資額 18名 100百万円」「22通期投資額 84百万円」」）
- 対象市場の大きさについて、どこまで示されているか。: 市場規模と出典あり（原文: 「「企業向け研修サービスの市場規模」「eラーニング市場規模推移」「LMS市場規模推移」「矢野経済研究所調べより抜粋」」）
- 施策の実施時期は、どこまで割り当てられているか。: 最終年度のみ（原文: 「「22通期～24通期中期経営計画値」の年度別数値はあるが、施策ごとの工程表は確認できない。」）
- 会社はこの計画をどれだけ断定的に書いているか。: 条件付き（原文: 「「計画」「予測」「見込」「目指す」「将来の業績や実績は…大きく乖離する可能性や将来変更される可能性があります」」）